复硒产品地推案例（复硒产品地推案例）
“好像没什么技巧，嗯，对，确实没什么技巧。“ 来自四川小城罗江的江世红在回忆自己的销冠之路时，反复重复的就是这句话。
在她看来，小城虽然没有那么多的商家数量优势，但多年积累的熟客资源，以及一天就能把新客户走访一遍的面访优势，就是她得天独厚的销售技巧，也是让她的开单之路水到渠成的重要原因。
“附近推这款产品可以说占尽了天时地利人和的优势，也让客户有了很高的期待。”那么，江世红是如何看待附近推带来的风口呢？小城的“附近推”又有哪些天然的推广优势和壁垒？
从熟客到新客，四人团队这样销遍全城
“在罗江，我所在的附近推团队一共只有四个人，要覆盖全城市。”对江世红来说，团队人员少，忙的时候晚上11点多下班是常态，但另一方面，小城市的密集式突击，从0到1的开单拓土，让她们有了不久后从1到100的快速突破。
（1）餐饮、家装、生活……小城市更容易全行业拓客
从餐饮到家居装修，从KTV到瑜伽馆……江世红在拓客的行业选择上，并没有明显的偏好。出身于政企大客户销售的她，在短时间内迅速适应了“附近推”主打的客户角色——中小商铺，生活服务行业为主。“在罗江小城土生土长，我们对商家的了解更知根知底，对各个行业的也能实现全覆盖，几乎一天就能把新客走访一遍，节省了不少拓客时的时间和空间成本。实际上，这些中小商家对朋友圈广告还是有一定认知的，附近3-5km，基本辐射了他们绝大多数的目标用户，商家们也都有一定的推广意向。”
（2）复工复产+五一假期，抓准推广节点激发客户热情
除了客量资源的充足之外，紧跟推广档口也是江世红的一个秘诀。“复工复产对商家的推广来说，是上半年来最大的一个风口，这些商家普遍都有推广的欲望，但疫情之下，发传单这一模式又不可行，他们迫切需要新的宣传方式。”附近推在复工复产之际的推出，本身就占据了天时的优势，而在时间节点的把控上，江世红也抓住了五一、母亲节等期间，“商家对节日消费是非常期待的，我们在这个期间与他们聊附近推，会让人觉得很有期待和吸引力。”
（3）价格更敏感，降价促销活动得人心
“对我们这里利润微薄的小商家来说，一个月2000元的推广费用其实不算低，即便他们有想尝试推广的意愿，但离真的签单还有一段考虑期。“遇到这类价格敏感型的商家，江世红对促销、打折等活动也格外留心。“有一段时间，附近推有促销活动，我们当即将信息同步给所有客户，由于费用下降，商家们抱着尝试的心理，也更愿意接受，当时就出现了一波签单的小高峰。”
读懂客户心理，开单更容易
在小城做附近推，读懂客户的心理很重要。目标既然锁定了全行业，那么，如何筛选出更有意向的客户，则成了提高开单效率的关键。
(1)年轻店主广告热情更高
“附近推产品比较简单，定位也很明确。实际上，只要拿着同行业的既有案例给熟悉的客户介绍，成功开单的概率很高。“江世红作为大客销售出身，对于政企、高校等客户的推广经验驾轻就熟，但具体到小商家来说，两者却有着很大的不同。
“小商家其实对朋友圈广告很容易接受，在这些店主里，我会更偏向于选择年轻的店主，他们对互联网新生事物接受更快，本身的主动宣传需求也更强烈。此外，附近推简单的产品模式，也让达不到普通广告投放要求的小商家有了可选择的空间。“
(2) 让客户慢慢适应广告，别轻言放弃
“别轻言放弃”是江世红认为的最关键的一条经验。为此，她举了一个家居行业的客户销售经历。为了拿下当地最大的一家家具城，江世红没少花心思。疫情期间，家居行业是受影响最大的线下行业之一，消费频次低，本身又不是刚需行业等等原因，都让这一行的商家们在疫情期间雪上加霜。复工复产之后，家具城的推广意愿也并不明显，对于附近推，也仅表示了“还可以”的回复。
江世红觉得，只要客户不排斥，就还是有希望。为此，江世红趁着午休的时间，几次跑到家具城里做详细反复的产品讲解，并给各家店主提出复工复产的合理推广建议。“柳暗花明又一村”，本来都打算放弃的她，怎么也没想到就这样打动了一家在业内很有规模的客户，同意尝试附近推的产品。有了这家“头部客户”的案例，慢慢地，江世红积累起了家居行业的附近推销售技巧，并以此作为样本案例，与其他同行业客户继续做沟通跟进，让客户发现朋友圈广告和自己生活的息息相关，没过多久，陆续就有其他客户松了口，江世红就帮助某家客户从某品牌门窗优惠的角度切入，做了一次让客户满意的效果投放。
(3)除了线下核销，附近推还能做品牌推广
附近推的定位是一款以到店核销为最终转化效果的产品，但在小城市，除了转化率，附近推还能实现品牌曝光。“比如家居行业，本身的消费频次就很低，就算领了券，短期内可能也不会去使用。但换个角度，这可能给品牌曝光带来了意想不到的收益。毕竟，不大的小城内，3-5公里几乎就可以覆盖主城区了，大部分商家的目标客户是全城的消费者，即使他们现在不到店铺，但对店铺也有了一个初步的印象，这种认知也会在未来推动他们的消费。”
