硒产品的销售卖点（产品卖点销讲话术）

【行业观察】溪水藏——赣南脐橙的核心卖点提炼下面我们以溪水藏—赣南脐橙为例进行核心卖点提炼。在核心卖点提炼中，“九宫格思考法”是一个很好的分析工具，配合团队头脑风暴，中间的格子填上分析的维度，接下来在其他个格子中填上可以帮助提炼卖点的众多优点，这是一种训练创意思维的方法。1.围绕产品特征提炼核心卖点卖点产品特征卖点卖点1：个头大，皮薄；卖点2：水分足，酸甜比例适中；卖点3：口感肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，有较浓郁的橙香味；经过对产品特征的分析，我们发现，赣南脐橙在以上特点中很多是类似的，因此核心卖点很难在产品特征中脱颖而出，找到差异化卖点。我们继续通过围绕产品利益提炼核心卖点。2.围绕产品利益提炼核心卖点卖点产品利益点卖点卖点1：产自赣南寻乌，稀土王国，富硒土壤，有助于提高免疫力；卖点2：原生态种植，农残检验全部达标；卖点3：富含维生素和胡萝卜素，有益身体健康；卖点4：东江源头，果园群山环抱，溪水长流，倍受保护的山中净土；经过对产品利益点的分析，寻乌的这款脐橙产品有着与众不同的天然优势，就是产地优势，东江源头的地理优势是十分稀缺的资源，并不是每个产地都具备，消费者对于水果的原生态、健康的诉求是十分强烈的，因此，产品的差异化卖点就十分突出3.围绕产品前后端提炼核心卖点卖点产品前后端卖点卖点1：品牌化运营，优选精品果径，确保品质如一；卖点2：产品多次被评为国家优质产品，并被国家外经贸部定为“无病毒优质出口产品”；卖点3：快递驻扎果园，现摘现发，新鲜直达；卖点4：针对售后问题，建立“快速赔”服务机制；卖点5：发现与坚守，品牌创始人的情怀。经过以上三个维度的分析，基本把溪水藏赣南脐橙的卖点提炼出来了，但是正如前面所说，在微创新的背后又隐藏一个弊端：产品创新增加，意味着卖点增加，卖点多了不是好事吗？有更多打动顾客的理由，更能体现品牌的专业性和产品价值。其实不然，卖点，不在于多，而是精！卖点的提炼，是基于产品创新、消费习惯与认知、市场竞争态势综合来绝对对产品的哪些点减掉，哪些点保留并放大。所以，我们需要提炼出最精炼的个能体现产品价值的卖点，最能打动消费者的点，然后用最通俗易懂的语言表达出来。经过竞争者分析，精心提炼，得出溪水藏的三个核心卖点：