硒产品的销售模式（产品的销售模式）

随着乡村振兴战略的持续走深，农产品新媒体营销凭借智能化、交互化、便捷化等优势，成为推动传统农业向现代农业转型、助力农民增收致富的“新蓝海”。这需要营销人员正确认识新媒体的特性和规律，在实践中不断探索和创新，依托传统农业与现代信息技术的结合，打通农产品从田间到餐桌的“最后一公里”。

创新营销模式，

提升农产品市场影响力

拓展农产品的销售渠道。农产品新媒体营销可突破传统市场的地理限制，借助社交媒体、电子商务网站、短视频平台等渠道销售农产品，使农产品广泛触及每一位消费者，有效提升农产品的可达性和市场影响力。

实现农产品个性化营销。农产品新媒体营销可通过追踪消费者在网络平台上的互动、评价及购买行为，精准识别消费者对农产品的兴趣点；而后针对不同地区消费者的偏好制定个性化的营销方案，提升消费者的满意度和忠诚度。

与消费者进行实时互动。农产品新媒体营销既可通过实时弹幕、在线评论等方式为农产品与消费者之间搭建起沟通的桥梁，也可通过在线社群、网络论坛等营销新模式增强消费者对农产品品牌的黏性。

打造区域农产品品牌，

开启农产品上行新模式

探索以旅带农特色营销模式。各地政府可通过建设乡村旅游小镇、农产品主题公园等方式宣传当地特色旅游，启动农产品营销的“新引擎”。陕西富平通过打造柿子主题园区、柿子研究所及柿子风情小镇等开发乡村旅游新业态，以网络直播、拍摄短视频、网红打卡等方式为富平柿子的营销打开了新天地。

创建特色品牌宣传门户网站。近年来，“三只松鼠”“德州扒鸡”等特色农产品品牌不断涌现，但由于缺乏系统化的宣传手段，导致农产品宣传效果不佳、影响力不足。对此，当地政府应借助新媒体技术创建特色农产品品牌宣传门户网站，利用新媒体的营销优势积极参与农产品营销和推广工作。

拓展农产品营销渠道，

搭建农产品营销新平台

增强品牌存在感。在社交媒体、在线广告等其他数字化渠道上增强品牌存在感，发布产品特点、价值主张和情感故事等农产品信息吸引潜在客户。积极与消费者互动，建立紧密联系，提供个性化购买建议。

优化服务体系。搭建专门的电子商务网站或应用程序，并在其中设计专门的产品目录、支付选项、物流方案等，优化消费者购物体验。通过各类促销、秒杀和优惠活动，建立消费者对农产品的忠诚度。河北省文安县“田园牧歌”农产品电商小程序，以资源整合、数据共享为消费者提供一站式的农产品购买服务，取得了较好的业绩。

培育农产品营销“新农人”，

激发农产品营销新动能

引导“新农人”提升信息素养。通过开设新媒体营销培训课程、公益讲堂等在线学习形式，引导“新农人”了解、掌握新媒体营销方式，包括拍摄、剪辑、制作农产品营销短视频方法、直播带货技巧等，使“新农人”能够借助多个新媒体平台展现、推广家乡特色农产品。

建立“新农人”社交媒体联盟。组织新农人之间展开广泛的交流、合作和学习，形成互助合作的新型农业社区，持续激活农业农村创造性力量，进一步为农产品营销贡献力量，为农业市场注入智慧和活力。

（作者单位：湖南大众传媒职业技术学院管理学院；本文系2022年湖南省教育科学“十四五”国家课题：人工智能背景下高职传媒类专业“课程思政”创新路径研究〈项目编号：XJK22CZY016〉研究成果）

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP