硒产品的销售模式（产品销售模式的类型）

中国食品网讯 管理大师彼得•德鲁克说：“当今企业的竞争不是产品与产品的竞争，而是商业模式的竞争”。好的商业模式在赢得顾客、吸引投资和创造利润等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果，麦当劳、沃尔玛、阿里巴巴……不同领域的企业因其独特的商业模式谛造了不同的商业神话。

白象食品：从超生游击队到单品冠军

白象方便面原有的营销模式是多系列、全品类、多品种的产品+低价格的运营模式，品类虽多，但都不赚钱，而且会带来大量的管理性成本，使企业利润更加恶化。这一模式也是众多企业的弊端。

采纳认为，白象这样的企业面对强势品牌(康师傅、统一)的压力，必须寻找缝隙，创新品类，培养自己的明星产品，才能获取更大的成长!采纳专家与白象企划人员一起，利用缝隙市场营销模式，打响了白象方便面新营销!

缝隙营销第一步：发现市场缝隙，创意产品概念

采纳发现，随着消费者健康意识的复苏，营养又方便的面成了方便面的市场缝隙。白象原有年销仅几百万的“大骨面”就这样脱颖而出，我们决定以它为核心产品，撬开营养方便面的大市场!

缝隙营销第二步：包装卖点，占位市场缝隙

采纳专家重新策划大骨面——推出了“大骨熬汤，身强力壮”、“骨汤胶原营养在里面”的卖点，结合白象大骨面口味和制作工艺，确立了“吃骨汤香面”、“骨汤香面是熬制而成”的两个独特卖点，达到市场缝隙“占位”效果，并围绕着新卖点设计了一系列的终端生动化的物料。

缝隙营销第三步：建立基地市场，强力向经销商推销

我们明确以河南、山东为基地市场，召开经销商大会后，白象大骨面成了经销商的热捧，上市后表现强劲，迅速成为骨面类领军产品。随之，白象大骨面的市场扩大到十三个省区，实现了全年销量近九亿，带动白象销售额飙升到几十亿，而大骨面也被行业争相模仿，一时成为美谈。

恒波重新整合价值链：改变关键环节，成就服务业500强

跨行业资源整合指的是企业要善于突破行业既有的竞争规则的限制，通过跨行业整合资源来创新赢利模式。

作为深圳市场老牌手机经销商的恒波，一直挣扎于同行间的恶性竞争中，纠缠于价格战、产品战，优势不突出。怎么样才能打造出恒波自己的优势，获取更多的赢利?

采纳建议恒波从树立自身的品牌入手，变被动销售为主动推广，整合一系列资源，打造“手机商业推广机构”的新模式。

相对传统的手机零售模式而言，“手机商业推广机构”模式就是将恒波转型为厂商品牌的管理者、推进者。恒波根据这一新模式开始自己的全新运营：

明确新后的经营定位，规划出新的形象识别系统凸显国际化、专业化形象;

成立运营中心及市场部，完善内部品牌运营及管理职能;

整合供应商、厂家、媒体、策划公司等价值链，以创双品牌为理念：尽心维护好企业的品牌，同时创建自己的品牌，并制定相关系统规划，以超越其它经销商;

推出系列品牌推广活动：连续推出“手机生活节”，如2008年借势奥运，推出“点燃赢的梦想”的主题活动;以门店为核心，围绕着商圈开始系列推广活动，如“沸腾一百度”、“彩屏风暴”等，活动均取得巨大成功。

新的商业模式帮助恒波树立了自己的品牌，历获“中国服务业500强”、“广东服务业100强企业”的荣誉称号。