富硒大米营销策略（大米策略营销富硒产品）

空间顾问有限公司2011/3/3YUFENGKindsgoodricepeople通过前期的沟通，我们确定了裕丰的未来愿景:三年目标：高端产品占到企业销量的50%五年目标：高端产品占到企业销量的70%十年目标：高端产品占到企业销量的90%YUFENGKindsgoodricepeople千里之行，始于足下愿景很美好，但更重要的是为实现愿景迈出的每一步否则，美好愿景即变成了好高骛远YUFENGKindsgoodrice探求裕丰的改变发展YUFENGKindsgoodricepeople行业审视——中国大米市场发展历程初始期1985年-2000年：国家取消粮食统购统销政策，迈出大米市场化第一步，但由于产能限制，各地市场多以当地散装大米为主，市场竞争较弱，价格区间不明显。名牌乱战2001年-2006年：同期，以东北大米为代表的国产大米实现区域突破，众多国内名牌与进口大米军阀混战，各分天下。品牌元年2007年-2010年：经过多年运作，北大荒、金健大米等初见品牌雏形，益海嘉里、中粮凭借资本优势强势进入大米市场，中国大米市场进入品牌竞争时代。YUFENGKindsgoodrice消费稳步增长的同时，由于大米生产的波动，曾出现过多次产不足需的情况，而随着世界各地人口呈刚性增长趋势，各地的大米消费也呈现总体上涨的趋势；2009年我国大米成品粮产量为6300万吨，而随着中国城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，城镇大米需求将大幅增长，城市消费结构改变，将间接消耗更多的粮食。

行业审视——中国大米产业特点市场发展空间巨大YUFENGKindsgoodrice随着经济全球化程度的深入，中国巨大的市场消费力将吸引越来越多的国际大米品牌的进入，国内大米市场的竞争将会日趋激烈；而目前中国大米行业的发展步伐相对于其他行业来说规模小、组织程度差，大米加工领域主要以小生产、小作坊、小商贩为主，少有大型品牌企业和领军企业。据中国粮食行业协会的统计，2009年全国规模以上大米加工企业7900个，年均生产能力1.52万吨，市场集中度仍旧很低。行业审视——中国大米产业特点竞争激烈，行业集中度低YUFENGKindsgoodrice中国大米企业的品牌经营意识远远滞后，现有的品牌多为“东北大米”、“太湖大米”、“安徽大米”这样的产地品牌，虽然中粮、益海嘉里凭借资本实力打造了金龙鱼、福临门等知名品牌，但不管是产地品牌，还是大企业品牌，大多是品牌外壳，真正通过品牌内涵与消费者深度沟通的，少之又少；各企业跟风严重，一旦某企业推出新的产品概念，马上就会有一大批企业跟风而上，有机米的品类高度迟迟无法巩固，即是由于市场上有机米品牌众多，严重扰乱了消费者对有机大米的品牌认知。产品同质化，品牌空心化行业审视——中国大米产业特点YUFENGKindsgoodrice继地沟油、毒奶粉之后，去年开始，“毒大米”事件陆续出现在全国各大媒体的重要版面，消费者不禁在问，我们还能吃什么？同时，名牌大米鱼龙混杂，各名牌产品在不同程度上都出现了“假大米”现象，消费者也开始意识到，并不是所有的东北大米都是好大米在此情况下，更多的消费者倾向于选择有良好企业背书的知名品牌，行业洗盘将进一步加剧，中小企业将马上面临生存危机。

消费环境恶劣，消费者在忐忑中选择行业审视——中国大米产业特点YUFENGKindsgoodricepeople抓住机会，规避威胁我们面临机会：行业垄断度低，还有余地我们也面临威胁：消费者理性，不是所有东北大米都是好大米YUFENGKindsgoodricepeople我们的优势：在重点市场具有一定的品牌知名度。我们的劣势：品牌形象不清晰，没有鲜明的品牌主张和个性；产品低端化认知严重，缺乏形象拳头产品；缺乏完整的传播推广规划。别让品牌成为企业发展的短板YUFENGKindsgoodricepeople机会与威胁并存裕丰该如何找到自己发展壮大的机会点？又该如何利用机会点走上品牌化之路？YUFENGKindsgoodricepeople形象得分形象力产品力发展得益推动力商业得利YUFENGKindsgoodricepeople途径核心内容具体工作品牌管理确定品牌定位品牌核心价值挖掘、品牌诉求概念提炼、品牌形象规划、品牌传播规划等品类管理构建产品线体系品类开发、产品开发、产品线规划、产品角色划分等销售管理布局销售渠道区域市场规划、渠道网点建设、渠道激励与维护等裕丰品牌竞争力的打造途径YUFENGKindsgoodricepeople权威/基础情感利益功能利益个性[典型形象]核心消费者品牌精髓[DNA]竞争性区隔途径1——品牌管理打造形象力利用定位理论找准裕丰位臵消费群样本测试所涉及工作：YUFENGKindsgoodricepeople途径1——品牌管理打造形象力裕丰品牌上下游利益相关者传播潜在消费群沟通利用品牌360管理工具全面接管裕丰品牌所涉及工作：YUFENGKindsgoodricepeople利用品类管理的四种方法梳理裕丰产品体系：考虑增加每一种产品的品种，以增加产品组合的深度。

途径2——品类管理打造产品力将从三方面展开工作：YUFENGKindsgoodricepeople鉴于销售管理不是空间顾问所擅长之领域，在此不做过多赘述。途径3——销售管理强化推广力YUFENGKindsgoodricepeople渠道产品服务品牌标准资源政治影响国家产业政策“渠道是基础，品牌是引擎，而只有产品才是企业生存的根本！”产品的强势与否，决定着品牌的高度，也决定着企业所能达到的发展层级YUFENGKindsgoodricepeople“宝洁只提供质量优良、价值非凡的品牌产品，改善全球消费者的生活，无论是现在还是将空间顾问深度认同宝洁的“产品好，企业回报就好”的观点。但空间顾问更相信“产品好回报好，更需要核心产品好，企业的钱包才会鼓的高。”空间观点：YUFENGKindsgoodricepeople首要工作：开发具有核心竞争力的产品，补充、完善产品线；配合工作完善经销商网络布局及销售服务体系，为新品类上市打下基础；因此，在综合考虑裕丰米业的现实情况后，空间顾问建议：YUFENGKindsgoodricepeople渠道产品服务品牌标准资源政治第一阶段：2011年—2012年第二阶段：2013年—2015年第三阶段：2015年开始夯实基础跨越发展多元化转型YUFENGKindsgoodricepeople以上是空间顾问对于裕丰米业品牌未来发展的一些思路建议，以下是关于首要工作—核心产品开发的具体策略YUFENGKindsgoodricepeople最充足的日照时间：年均日照时数2919.4小时最适合生长的温度：年积温累计达3276.5 最适合灌溉的水源：三江汇流之地 健康、营养成分的充分保证 YU FENG Kinds goodrice people好山好水种好粮！ YU FENG Kinds goodrice people全程管控体系，从稻种的选择、大稻的种植， 再到大米的生产、加工及物流等所有环节， 均由裕丰专业、技术人员全程指导与管理。

安全度的可控性 YU FENG Kinds goodrice people裕丰大米不仅是东北大米， 更是安全、营养、健康的东北大米。 那么我们的核心优势是否得到了充分的展示？ YU FENG Kinds goodrice people裕丰大米 东北人家系列 好雨系列 吉米系列 产品是品牌价值展示的基石YU FENG Kinds goodrice 品牌内涵不足，未能将裕丰大米的核心价值与消费者形成有效的沟通。YU FENG Kinds goodrice people裕丰现有产品体系升级难度较大， 难以有效带动裕丰米业更长远的发展， 我们需要通过开发一款符合大米消费趋势的核心产品， 构建裕丰大米强有力的品牌支撑点， 为裕丰米业的品牌升级提供持续的动力。 YU FENG Kinds goodrice people情感主导 消费主导