富硒大米宣传方案（富硒大米文案）

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1、优质原生态“关湾大米” 品牌推广筹划案姓名：吴志成XIV摘 要民以食为天，食以粮为主。农业是国家进展的根底，而粮食为国家经济进展、社会稳定供给物质保证，又为人民生活水平的提高打下根底。如今，随着生活水平的提高，人们对食品的养分和安康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得安康。这种状况下，对于优质原生态大米的需求也就随之增加，生产优质原生态大米就成为企业的必胜之路。方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期到达增加销售量，提高市场占有率的目的。企业名称：河南天明大地现代农业进展产品名称：优质原生态“关湾大米”产品方向

2、；河南大米市场产品定位：优质原生态大米、推广方案目 录引言一、企业概况1、公司概况2、产品概况二、营销环境分析1、市场分析2、竞争分析三、企业内部环境分析1、产品分析2、消费者分析3、价格分析4、SWOT 分析四、推广目标及策略1、推广目标2、产品策略3、价格策略4、渠道策略5、促销策略五、具体方案1、总体活动方案2、产品组合方案3、价格方案4、渠道方案六、促销、推广方案1、人员推销2、报纸广告3、互联网七、公共关系1、公共关系的目的2、活动打算八、完毕语引 言调查统计，大米是人类的主食。随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、安康、绿色无公害的食品。由此，优质原生态大米应运而生并且快速占据了

3、市场。一般大米的市场越来越小，优质原生态大米越来越受人们青睐，生产加工优质原生态大米， 成为市场消费的需要。现今各行业竞争剧烈，大米市场也不例外。全国大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。优质原生态关湾大米要在愈演愈烈国内市场，开拓的市场，增加销售量，提高市场占有率。本方案针对目前河南市场的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，承受多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期到达市场的地位并进一步拓展的市场目标。一、企业概况1、公司概况在我国经济进展进入常态和农村改革进展进入阶段的背景下，河南天明集团顺应经济进展形势，把投资农业领域作为集团进展的经济增长来布局。2023 年河南天明集

4、团与信阳大地公司共同出资，注册成立河南天明大地现代农业进展。河南天明大地现代农业进展注册资本金 3000 万元，主要经营范围包括： 有机蔬菜、果树、苗木、花卉种植及销售，水产养殖及销售，农副产品加工及销售， 农、林业开发。公司经营实行董事会领导下的总经理负责制，主要内设机构有：进展经营部、营销筹划部、惠农生产部、工程政策部、财务部、行政部等主要部门，公司拥有办公场所 1500 平米，现有员工 30 余人。公司第一个投资建设的工程为平桥区关湾现代农业示范园工程。关湾现代农业示范园工程位于平桥区洋河镇关湾行政村，工程区掩盖关湾及周边行政村区域，总面积约 2 万亩。工程园区拟开发的主要功能包括：现代

5、高科技农业种植和养殖示范带动，农业休闲观光，农耕、民俗文化体验展现，田园式种植、养殖体验，农村建设示范等；预期工程总投资约 10 亿元人民币，打算建设周期为五年。2、产品概况优质原生态关湾大米，承受先进的加工设备，加工出的大米，米质纯粹、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的养分成分，承受国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得宽阔消费者宠爱与信任优质大米。优质原生态关湾大米，纯绿色无公害大米，煮粥蒸饭芳香适口，养分价值极为丰富，家庭食用安康美味，送亲朋好友，精巧有用。优质原生态关湾大米销售策略，依据市场布局，重点向超市、卖场、批发市场、学校延长，

6、向各乡镇投放。二、营销环境分析1、 市场分析2023 年中国十大大米品牌：北大荒大米 (中国名牌,黑龙江省北大荒米业集团)金龙鱼大米 (中国名牌,益海嘉里是丰益国际在华投资的全资子公司)福临门大米 (中国名牌,中国著名商标,中粮集团旗下品牌)华润五丰大米 (中国名牌,华润五丰是中心直属的国有控股企业集团)国宝大米 (湖北国宝桥米 国家重点龙头企业)葵花阳光大米 (中国名牌,葵花阳光米业公司是葵花集团下属子公司之一)苏垦大米 (中国名牌,江苏省农垦米业)金健大米 (中国名牌,湖南金健米业股份，湖南省名牌产品)梧桐大米 (黑龙江泰丰粮油食品，大米十大品牌，国家保护商标)金佳大米 (中国名牌,中国著

7、名商标,江西省金佳谷物股份)目前随着人民生活水平的日益提高与对环保、安康意识的日益增加，将给高档养分安康的品牌供给巨大的商机和市场需求。宽阔的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心安康，所以应利人民生活水平的提高更加需要安康、绿色、养分的状况下打下自己的品牌市场。2、竞争分析从竞争格局上来看，河南市场上主要有山信大米、泰国香米、原阳大米、金龙鱼、福临门等品牌，还有信阳本地自产自销大米 。中高档市场主要是正泰香米、原阳大米、泰国香米等，品牌的企业主要走农贸市场的零售渠道；品牌产品主要走大卖场，大型超市，以便利店为辅。在河南市场，优质原生态关湾大米主要竞争山信大米、泰国香米、原阳大米、金龙鱼、福

8、临门。在销售渠道方面，它们的销售模式大体一样。生产商批发商 零售商顾客和生产商大卖场超市顾客的销售形式。表 2.1品牌大米特点分析产品名称特点珍宝米含有丰富的维生素，用其蒸成的米饭，山信大米洁白晶莹、粘而不腻、味道极佳，是中国稻米中泰国香米的佳品。呈瘦长型，胚芽没有白点，整体呈半透亮； 粒形整齐全都，米粒平均长度不小于7 毫米，平均宽度不小于 3 毫米；米色纯白，剔透，含有独特的潘丹叶香味。长宽比、垩白率、垩白度、透亮度、胶稠度、碱消值、直链淀粉含量、蛋白质含量八项指标均 到达国家优质米一级标准。经国家权威部门化验 比照，原阳大米的蛋白质、淀粉以及铜、铁、钙原阳大米等微量元素含量均高于国际知名

9、的泰国大米。其中铁的含量高出日本天价大米“一见钟情”近5 倍，被科学家称为“生命元素”和“自然解毒剂” 的硒元素的含量，更是国内、国外很多大米含量 的 4 倍8 倍金龙鱼有较为强大的品牌知名度。从食用油转战大米，可以充分利用现有资源，强化自身的竞金龙鱼争实力。但给大米起金龙鱼的命名除了能短期内赢得知名度，并不能为大米的优质内涵起到更有力的支撑作用。福临门作为 2023 年上海世博会唯一指定粮油产品，福临门的实力不容小觑。但其进入市场较晚。三、企业内部环境分析1、 产品分析从产品构造上看，可以依据种类、外形、包装、规格、保质期、档次等几个角度来分析：种类方面，市场上大米种类繁多，有黄金米、水晶米

10、、珍宝米、贡米等等。养分专家表示，食品只分为无公害和有机两种类型，食品的最高级别是有机食品，包装方面，大米包装的根本要求是防霉、防虫、保鲜,传统的麻袋、塑料编织袋等包装形式已经远不能满足这一要求。目前,国内大米深加工企业一般承受 PE/PP/PA 复合的塑料包装袋。其中各竞争品牌的差距很大，虽然还有的低端品牌实行编织袋的包装形式，但是主流已经转向塑料真空包装；有机大米实行了小容量的纸盒包装，5 公斤装的实行了圆柱形纸罐包装；泰香米做得很有泰国风情，倾向于红色包装。规格方面，大米包装规格有5 种，分别为：2.5 公斤、5 公斤、10 公斤、25 公斤、50 公斤等，主流是5 公斤、10 公斤、2

11、5 公斤装，小的有2.5 公斤、2 公斤，商场超市畅销的还是 5 公斤，10 公斤的。有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进展销售。保质期方面，大米的保质期依据其存放季节、包装方式来确定。散装大米夏季保质期为 3 个月,秋冬季一般为 6 个月;而真空包装的,则为 12 个月。用“奇克伦”(一种高质量塑料包装物)做大米包装,具有极好的隔氧作用,用这种塑料袋包装大米,保鲜效果特别好,可长期保持大米的色、香、味不变,而袋内产生的二氧化碳还有防虫、防霉的作用,能保质两年。此外,用聚乙烯材料制成的密封大米包装袋,始终也可保存到其次年的春天。从产品组合上，可以开发产品的深度，来增加附加价值，优质原生态关湾

12、大米可以增加产品的规格。例如，可以从养分方面考虑，增加养分价值高的大米及其附加品， 以满足人们养分方面的需求；功能细分，增加大米的养分需求，例如，产品样式多样化，现在大米的颜色日益增多，可以开发彩色大米，开拓幼儿园、校园食堂等团购市场；从单一的卖产品到为消费者供给解决方案，供给多种颖的食用方式，针对消费中的不便与不当之处，供给相应的解决方法，制定大米行业的食用安康标准，使产品与消费者的安康挂钩，树立安康大米、养分高档大米品牌形象。2、 消费者分析大米做为人类的主食，食用已有几千年的历史，市场空间极大。但人们对大米的品牌与安全意识是近些年开头留意的。消费者缺乏大米的相关学问，不懂如何从外观鉴别品

13、质的凹凸，仍停留在选择大米品种或产地的阶段。由于大米为生活必需品，所以人们对其需求量比较稳定。但收入高的人群更倾向于高档、养分价值高的产品，收入低的消费者更倾向于物美价廉、经济的产品。调查结果显示女性对促销、打折、降价等活动感兴趣的占 82.2%。简洁产生购置倾向的占 60.1%，简洁产生连带购置占 50.7%。所以此次推广方案的主要目标人群为女性。大米的主要购置者为女性，且以中老年女性为主。产品的价格仍旧是影响消费者购置的主要因素之一。中老年女性对价格比较敏感。虽然人们的品牌意识在渐渐增加，由于品牌大米的价格普遍高于一般大米，人们还是不情愿为差价付款。人们对大米的选择一般凭借以往的阅历以及习

14、惯购置。也有相当一局部人很留意大米的质量，他们对大米的了解一般来自广告、朋友推举以及产品的质量评价等。3、价格分析信阳米市场散装零售信阳大米价位在每公斤 2.5 元左右、散装零售东北大米每公斤 2.9 元左右、金龙鱼原香米售价每袋 5kg /75 元、金龙鱼芳香稻 5kg49.9 元、金龙鱼东北米 10kg69.8 元、山信一号米售价 5kg/45.9 元,山信金质 5kg40 元、山信稻花香5kg39.9 元、福临门东北米 10kg/74.5 元，苗氏香米 10kg/45 元4、 SWOT 分析优企业实力力量强企业经营团队力量势劣开拓市场，运费增加，成为企业的负担之一与其他知名大米相比，由于

15、渠道等因素，知名度低势地区市场大，品牌多样。机信阳人口日益增长，市场需求量大，会产品口感好，市场对企业认同度较高。威信阳本地消灭了几家品牌大米，竞争压力大。胁表 2.3 优质原生态关湾大米 分析四、推广目标及策略1、推广目标本次推广方案的总目标为优质原生态关湾大米在信阳市场树立安康养分大米的品牌形象，提升市场和企业知名度，到达消费者生疏并且宠爱该产品的目的，以长期占据信阳市场。并为 2023 年度的总目标的实现做铺垫。本次推广方案可划分为三个阶段：第一阶段推广活动时间从 2023 年 x 月 x 日至 x 月 x 日，本阶段目标为使消费者渐渐生疏本产品，提高对产品的认知程度，并对推广产品产生认

16、同感。其次阶段推广活动时间从 2023 年 x 月 x 日至 x 月 x 日，本阶段目标为利用“元旦” 或其他节日促销，提高产品销售量。在众竞争产品中脱颖而出，使消费者信任企业产品。第三阶段推广活动时间从 2023 年 x 月 x 日至 x 月 x 日，本阶段目标为使产品在消费者中产生良好的口碑，并渐渐收回促销本钱，实现利润。2、 产品策略河南天明大地现代农业进展在信阳市场上通过对目标消费者的细分，推出优质原生态关湾大米产品为了满足消费者需求。针对信阳市场的特点，对信阳市场进展了合理的细分，让信阳人民吃到安康绿色优质的大米。满足信阳人民对大米的安康、绿色要求很高。3、价格策略价格策略适当与否关

17、系到推广产品能否顺当占据市场，翻开销路以至于取得较好的经济效益。米市场散装零售价位在每公斤？元以上，中档包装每公斤？-？元，高档包装每公斤？-？元，礼品包装大米每公斤？元，精品包装大米每公斤？元。优质原生态关湾大米的定价方法主要承受随行就市定价法。由于大米的差异性小， 这样做，易为顾客承受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合理的利润。承受优质优价的策略，吸引更多消费者的目光。4、 渠道策略由于大米单价低，消费人群不集中、潜在顾客数量多、顾客购置时讲究便利等特点，应承受密集型分销方案。应尽可能多的使用超市、商店销售商品，以提高其销售量。由于本系列产品属于日用消费品，企业需要大量的商业网点将产品

18、转移到消费者手中，准时地扩大产品销路，进一步占有市场，故公司特承受宽渠道进展销售。5、促销策略由于优质原生态关湾大米在信阳市场属于推广期,因此如何合理有效利用资金，以最少的投入猎取更大的回报，到达预期目标，便成了促销推广过程的重中之重。由于大米属于日用消费品，针对其产品价格较低、目标市场内消费者数量多而分散、处于产品的成熟期，要争取顾客信任、企业要求在近期内实现销量快速增长等特点，承受以营业推广为主，公共关系为辅的促销组合策略。人员推销、营业推广选择的地点为西亚和美、亚兴超市、百家超市、沃尔玛，其中西亚和美、亚兴超市、百家超市是信阳三大超市，是知名度比较高的商场，这三个地点是信阳人气最高的超市

19、，而且在周末有很大的客流量，有很大的购物前景。广告策略中，信阳电视台、公交车等。可通过这两个媒体向消费者宣传。广告播放时间选在晚间收视率较高的节目之后，前期投放频率要高，后期防止消费者产生疲乏心理播放次数要削减。五、具体方案1、总体活动方案活动名称: 河南天明大地现代农业进展产品推广会2023 年下半年信阳市场推广方案活动时间:2023 年 x 月2023 年 x 月活动地点: 河南省信阳市活动方式:x 月份重点投入广告制作及团队作战x 月重点：将广告在各公交车和信阳电视频道连续推出居民小区内购置优质原生态关湾大米派送礼品包开展全员销售活动假日期间开放促销活动2、产品组合方案建议“优质原生态关

20、湾大米”牌大米打出安康米的品牌。深度挖掘安康饮食文化。在市场上旗帜鲜亮确实立独特的卖点养分安康米，定位于中高端产品。产品组合中，推广中高端产品时，可以搭配高端产品。向消费者供给的食用方式以及搭配方式，使养分合理搭配，充分发挥养分安康米优势，建立合理的金字塔安康标准。1、礼品装与家用装组合A：一次购置 2 袋中档装大米，可获赠一袋？的家用装。B：一次购置 2 高档装大米，可获赠一袋？的家用装。2、礼品包装大米附加精巧小包装关湾压榨油。以提高品牌的附加值。3、精品包装大米在精品包装大米，附加精巧小包装关湾压榨油。以提高品牌的附加值。在精品包装外，可附加精巧餐具等。4、产品包装分类依据目标市场及客群

21、的细分，规划多档次产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。5、礼品包装和精品包装分类优质原生态关湾大米推出养分安康米喜针对孕妇/产妇群体。优质原生态关湾大米推出养分安康米寿适合老人群体。优质原生态关湾大米推出养分安康米福适合年过节送礼客群。优质原生态关湾大米推出养分安康米禄适合庆贺朋友亲戚同事领导探望送礼。优质原生态关湾大米推出 养分安康米 财适合庆贺店或公司开张大吉时送礼。6、中档包装和高档包装分类优质原生态关湾大米推出养分安康米美满家优质原生态关湾大米推出养分安康米福到家优质原生态关湾大米推出养分安康米财运到3、价格方案价格是影响大米销售的重要因素，所以价格方案至关重要。企业以同

22、类产品的价格竞争状态为依据，充分考虑前面市场分析中的竞争者价格，综合比较分析本企业同竞争企业的实力根底上，打算承受随行就市定价法和本钱导向定价相结合。1、礼品包装和精品包装产品避开恶性价格竞争，运用品质差异化的宣传促销措施， 承受高礼品包装、精品包装、较多利润空间的方法推入市场。2、中档包装和高档包装产品要突出安康、绿色食品概念，实行较市场同类产品相近的价格，确保利润空间。统一市场批发价。依据年节的需要，可安排一些促销活动， 但尽量躲避降价、特价的形式。3、散装零售承受市场同类产品一样价格的形式，适用薄利多销的手段，尽量抢占市场。4、 渠道方案大米是日常消费品，所以必需承受大量的商业网点销售产

23、品。所以本次推广方案承受密集型分销策略。零售商 由于信阳地区的居民购置生活用品还是倾向于大的零售商。综合考虑， 应选择西亚和美、亚兴超市、百家超市、沃尔玛，等大型生活超市。企业尽可能通过很多的适当的批发商、零售商推销产品，尽量开拓分销渠道的宽度，翻开销售市场。六、促销、推广方案1、 人员推销方案：优质原生态关湾大米推销会时间：2023 年 月日地点：西亚和美、亚兴超市、百家超市、沃尔玛，方法：聘请一些促销员，在简短的培训后派发到各社区宣传，把优质原生态关湾大米推销出去，在推销过程中可以兼顾发传单，传单上面印着优质原生态关湾大米的养分指标、正确的烹饪方法和安康饮食的重要性；促销会上， 现场制作、

24、烹饪大米，进展免费品尝活动让消费者有时机体验到优质原生态关湾大米的口感，让他们对优质原生态关湾大米有更深刻的生疏。可以向消费者介绍优质原生态关湾大米的制作过程，使消费者更加充分的生疏到优质原生态关湾大米是真正绿色、安康、养分的好大米。备注：在下班顶峰期，即下午 5：008:00 之间，制作统一促销台，并让促销人员统一服装。在信阳市各大超市、商场，设定肯定数量的推销员，向消费者推销该产品。包括品尝，赠送礼品等方式，提超群市、连锁店的销售水平。聘用大批兼职业务员在个体店、学校食堂及企业酒店消费这一营销领域，承受销售提成的方式，由业务员联系销售客户，公司与客户签约，统一配送的方式。2、报纸广告通过信

25、阳东方今报、大河报拥有大量的读者，这两种报纸是信阳人民茶余饭后的首选。我们可以在报纸上登载优质原生态关湾大米广告和企业相关信息，从而提高企业及产品的知名度。在报纸登载四分之一版的产品广告，共登载五周，每周三天。3、互联网共性化效劳，有互动时机。在企业网页上可以增加对产品的介绍，并将烹制好的大米图像，增加视觉感受。并可以在网页上写出或许报价，帮助消费者选择、了解产品。七、公共关系1、公共关系的目的建立良好的企业形象,进一步提高该品牌在信阳市场的知名度，并提高优质原生态关湾大米的信誉度。增进企业与消费者的关系，促进产品销售、提高市场占有率。2、活动打算（1） “十一”期间，去敬老院、孤老院、送上优质原生态关湾大米，慰问独居老人和孤儿，赐予他们温温存关心，并且送去礼品包。（2） 年期间，制作礼品包，赠送给贫困老人及贫困家庭，送温和送祝福。八、完毕语本次活动方案是在充分了解现代消费者消费趋势，以及对信阳大米行业市场进展了详尽分析根底上得出的。分析内容具体，数据准确，并就某些重点问题和留意事项进展了适当的说明，同时也对该方案作了简洁的预算和评估。整个方案包括了价格、产品、渠道、促销四个环节，促销活动包括了人员推销、广告和公共关系三个局部。推广活动可以进一步提高企业知名度，并为产品在信阳市场的进展奠定了根底。