富硒大米目标市场（富硒大米产量）

01.目标市场精细化

目标市场精细化是有效开展精细化营销的第一步，也是最重要的一步。国际著名营销传播专家薄朗思认为，精细化营销就是恰当地、贴切地对市场进行细分，放弃在粗放型营销中对市场划分时所使用的浅显的参数，而关注同类的市场对象中趋同的参数。

农产品生产商要快速准确预测市场未来需求，快速进行销售分析，迅速了解销售量大的地区。这一系列的问题都可以通过目标市场精细化来实现，即采取明确目标市场的策略。

明确目标市场，就是通过消费者访谈和调研，透彻地把握消费心理和消费行为模式。明确目标客户，包括要知道目标顾客的数量，目标顾客可以承受的价格，目标顾客是否还有别的选择以及目标顾客的兴趣点在哪里。了解清楚这些后，企业就可以有针对性的对顾客进行教育、影响，甚至直接说服购买。如富硒大米、有机大米、彩色红薯等就把其目标客户定位在城市那些有较高收入且特别注重营养和健康的顾客身上，开展了一系列健康知识传播活动来进行品牌推广，因此取得了很好的成绩。

企业通过对目标市场的锁定和对目标顾客的需求预测，满足了目标市场的需求。这样，企业的服务、产品的价值主张与客户需求完美地进行结合，企业和客户的关系就更加紧密，也就使企业的客户基础更加牢固。

02.品牌推广精细化

针对不同的农产品类型和其生命周期的不同阶段进行品牌推广。农产品可分为消费型农产品和再加工 型农产品两大类。消费型农产品是消费者个人或家庭消费的农产品，其品牌推广应以广告为主，其他方式为辅; 而再加工型农产品是食品加工企业、餐饮企业、行政事业单位等组织机构为了满足其在生产、再消费或组织机构运作需要，其品牌推广以人员推销为主，其他手段为辅。另外在农产品品牌的导入期，应以报导式的广告为主，配合促销鼓励消费者尝试使用新产品，旨在提高产品品牌的知名度。在农产品品牌成 长期，消费者对品牌的认知水平大大提高，应加强广告和促销力度。在农产品品牌成熟期，推广重点应转变为提醒老顾客重复购买，维持高水平的销售。

包装是品牌形象的重要构成部分，它不仅是品牌形象的直接体现，也是品牌持续传播的主要载体。粗俗、简陋、毫无特色的包装不仅无助于促销产品，反而会大大影响产品的品牌形象。精美、灵巧、实用、 特色鲜明的包装一旦与产品的特性相适应，便会快速直接地刺激消费者的购买欲望，甚至消费者在使用后也舍不得扔掉，便会发挥更为持久的促销作用。为农产品打造一个鲜明富有个性的传播形象，使它从低档、粗糙的国产农产品中脱颖而出，不但要体现农产品的品牌形象和档次，还要使消费者在零售终端指名购买该农产品。

广告策略也要与产品的传播特点相一致。广告推广组合也应与目标市场的要求相一致，与产品的生命 周期同步，并选择目标顾客的最佳接受时间。广告策略可以采用报纸、杂志、广播广告和电视广告四大媒体形式以及售点广告、包装广告、网络广告等形式。

03.营销渠道精细化

在企业的营销战略中，产品策略、价格策略、品牌策略和促销策略等众多因素无不是以渠道为中心进 行整合的营销传播。而对渠道的精细化就是为了有效打通网络的每一个节点，使产品的流通更加畅通无阻。通过将市场做深做透，使渠道产生巨大的增值能力，在任何一个营销环节中获得持久的生命力。进行渠道细分，利用整合营销传播的策略，分别对零售超市和农产品批发市场开展农产品品牌宣传、新闻营销、广告、促销、人员推广、终端包装、横幅加旗帜等，大幅拉动产品销售量。

物流和配送贯穿农产品企业产品销售过程的始终，是整个供应链的核心枢纽，也是渠道精细化建设的保证。作为企业的营销客户经理和业务人员，体现精细化道路的模式就更应该更关注经销商，以沟通培训、促销相结合的方式让经销商成为比企业自身还要关心的利益共同体; 以拜访考核、评估相结合的方式让经销商在保护完善自己的利益基础之上创造更大的市场效应和企业的最大化营销利润。或者企业取消地区级经销商，由厂家设立物流配送中心，或将地级经销商改造为物流配送中心，直接在县级市场设置经销商，减少流通环节，把市场做深做透做细。

04.终端管理精细化

终端管理精细化可以从三个方面展开: 一是在消费点针对消费者的直接促销，企业可以采用实地推广的方式。二是针对经销商和终端促销员的培训。三是针对媒体的软性营销，为农产品的销售创造一个良好的氛围。可以在搞促销的时候借助媒体的宣传作用，扩大产品的影响力。

05.营销目标管理精细化

营销目标的设定是推动企业有效开展营销活动的主要因素，但问题是只有部分目标能够得到落实，而未实现的部分往往却是最有价值的部分，如，新产品推广、费用控制和新市场开发等。究其原因主要是没 有认真规划营销目标体系，没有严格管理营销目标的实现过程。换言之，在营销目标的实现过程中更需要集中体现精耕细作。

06.营销评估精细化

大部分农产品企业在营销管理方面带有很重的粗放色彩。除了销售目标，很少能对各项工作以及各项工作中的各环节进行持续的跟踪、检查、评价和完善。这样尽管每月、季、年营销工作不停地一轮又一轮循环，但每次循环很难体现出明显的提升。对于要导入精细化营销的农产品企业来说，能否将自然的轮回上升为对这种自然的轮回循环进行管理，使农产品的营销管理工作呈现螺旋式上升的局面就显得特别重要。