早春富硒茶策划案（早春茶叶）
导语：一切没有消费者买单的品牌建设都是自娱自乐。
当前，作为乡村振兴、产业兴旺和区域社会经济高质量发展的战略抓手，农产品区域公用品牌建设在全国蓬勃发展，取得了一些成绩，但依然存在亟待解决的“四大困局”：搭车蹭光，透支、抢吃“大锅饭”；品牌“成功”了，可是消费者选择谁的问题没有解决；品牌热闹一时，大起大落，没有持续性；品牌有名无实，体质不佳……
破解以上“四大困局”必须找到正确的路径和方法，福来战略品牌咨询机构结合农业品牌咨询经验，提出“双轮驱动”的发展模式，即创建农业品牌必须由“政府主导”和“企业主营”两个轮子相互协力、共同驱动。没有政府主导，产业像一盘散沙；没有企业主营，政府主导落不到实处。政府和企业两个轮子各司其职，相互协力、共同驱动，缺一不可。
福来咨询之所以坚定推行双轮驱动模式，源于其深厚的市场基因。福来咨询是在市场中摸爬滚打成长起来的，20年服务了一大批立得住、打得赢的农业品牌：
有宁夏枸杞、河北梨、盱眙龙虾、寿光蔬菜、横州茉莉花、容县沙田柚、兴安盟大米、乌兰察布马铃薯、晋宁玫瑰、伊川小米、玉树牦牛、三江早春茶等农产品区域公用品牌，也有仲景香菇酱、湘村黑猪、南方黑芝麻、兰格格乳业、史丹利、西域果园等企业品牌。所以，福来咨询更注重市场效应和实际效果，而不是单纯的创意、设计和广告，更不是自娱自乐式的规划。
20年来，福来咨询的业务足迹遍布全国，走遍了中国34个省级行政区和全球主要农业发达国，下沉到乡村级的各类市场，在几乎所有农产品品类里播下了品牌之种。福来打通理论和实践，将市场作为检验农产品区域公用品牌建设成效的唯一标准，为政府和企业创造实实在在的价值。
横州茉莉花
全球10朵茉莉花，6朵来自广西横州。横州位于广西南部，种植茉莉花已有六七百年的历史，横州茉莉花（茶）产量均占全国总产量的80％，占世界总产量的60%。然而茉莉花屈身花茶做幕后配角，产区没有品牌化，导致横州茉莉花品牌认知度较低。
2018年，广西横州牵手福来咨询，福来为横州茉莉花确立“世界茉莉花产业中心”的战略之根，“产业老大”的品牌灵魂，抢占世界级文化资产《茉莉花》歌曲，创意“好一朵横州茉莉花”的世界级品牌口令，市场传播价值亿元，由此区域公用品牌横州茉莉花开始一路绽放。横州成功申办世界茉莉花都，并创办世界茉莉花大会，至今已连续举办三届。
横州茉莉花高调亮相第三届中国国际茶叶博览会，并成为最大的赢家，横州茉莉花品牌战略发布暨招商引资推介会签约总金额6.075亿元，茉莉花加工企业产销对接签约合同金额达3.29亿元。在第十七届全国农交会上，横州茉莉花项目签约金额4552.78万元，获得国内市场产销对接与出口拓展双丰收。在第四届中国国际茶叶博览会上，横州茉莉花签约总额超17亿元，实现新突破。
2021年横州茉莉花（茶）综合品牌价值215.3亿元，蝉联广西最具价值农产品品牌。更重要的是，横州茉莉花收购价从2018年的9-10元/斤提高到15-19元/斤。2021年全县茉莉花(茶)产业综合年产值达143.8亿元，真正实现了从品牌强盛到产业富民。
福来咨询全案策划服务得到了横州市委书记黄海韬的高度肯定：
“横县是中国茉莉之乡，‘全球10朵茉莉花，6朵来自广西横县’。但如何从量的绝对优势到质的蜕变？娄向鹏老师设计的横县茉莉花品牌战略提出了颇具建设性的方案，找到了茉莉花全产业链新路径，推动了茉莉花‘标准化、品牌化、国际化’进程。”
横州茉莉花战略品牌顾问、福来咨询董事长娄向鹏与横州市委书记黄海韬
兴安盟大米
兴安盟是内蒙古自治区优质稻米之乡，由于没有品牌化，兴安盟60%的优质稻谷被东北知名大米产区和加工企业低价收走，农户眼睁睁地看着别人赚钱。
东北大米无论从产业、品牌知名度还是消费者认可方面都非常强。要想快速提升兴安盟大米的知名度，站在东北大米肩膀上是一条心智捷径。
在地理区位上，兴安盟在东北的西北，是绝对的东北上游，在自然资源和生态上有更好、更纯净的生态环境。因此，福来为兴安盟大米制定“东北上游米”的战略之根，塑造“三净”品牌灵魂，创意“东北上游，净产好米”的品牌口令。简单八个字，将兴安盟大米的生态基因和消费价值讲清说透，一下子突破了兴安盟多年来的产业困境。
“东北上游，净产好米”方案得到社会各界人士和市场的一致好评。兴安盟农牧局反馈：“福来方案与兴安盟大米品牌战略方向吻合，思路想法契合。路径规划三步走，符合兴安盟实际，根与魂挖掘的精准到位，品牌形象耳目一新。‘东北上游，净产好米’越品越有味，越想越对劲。新方案执行4个月，效果已经明显显现，大米价格一路走高。”据了解，兴安盟大米已经连续两年量价齐升30%以上。
三江早春茶
中国作为茶叶的发源地，茶叶品类五花八门，茶叶产区天南海北，十大名茶牢牢占据着大众心智，犹如十座大山横在了所有新兴茶叶产区的发展道路上，难以逾越！广西三江侗族自治县作为新兴茶叶产区，正面临着这个问题。
福来咨询受三江县委县政府所托，对三江茶进行顶层品牌设计。三江茶应根植于：以早春绿茶为核心，以侗茶为特色，以其他茶为补充，打造中国茶叶新锐产区。三江早春茶领先全国20天采摘、上市，被茶叶泰斗陈宗懋院士誉为“中国早春第一茶”！福来把价值放在品名里，成就三江早春绿茶全新名称：三江早春茶，将“早”确立为三江早春茶的品牌灵魂，并创作了品牌口令：三江早春茶，敢为天下先！
方案得到了三江侗族自治县农业农村局和市场的肯定：“福来为三江茶叶指明发展方向，这对三江茶叶来说至关重要！对三江早春茶的价值抓的很准……品牌策划落地后，2022年三江早春茶茶青上市高达120元/斤(往年70-80元/斤)，带动农民受益，效果明显! ”
宁夏枸杞
枸杞老大宁夏枸杞，区域品牌之路走得并不平坦，福来为宁夏枸杞确立战略之根——以药用枸杞为核心的枸杞大健康产业集群，重新找回宁夏枸杞的品牌竞争原力，以品牌灵魂“道地”行天下，让宁夏枸杞从老大走向真正的伟大。
宁夏枸杞产业发展中心对福来咨询品牌策划方案作出高度评价：“战略之根内核明确、边界清晰，‘宁夏枸杞，贵在道地’价值提炼精准，鲜明地传达出宁夏枸杞’道地’的品牌核心竞争力。”
“为品牌创作’宁夏杞宝’吉祥物，活泼可爱，内涵深厚，得到了产业各界的肯定。”
“品牌策划案实施后，成效明显，进一步夯实了宁夏枸杞的产业地位和市场竞争力。”第五届枸杞产业博览会签约项目54个，金额达98.03亿元。
寿光蔬菜
寿光常年蔬菜种植面积60万亩，年产量450万吨，蔬菜产值110亿元。作为中国冬暖式大棚开创者、中国蔬菜产业的引领者，寿光蔬菜推动了中国蔬菜产业“从无到有、从有到多”的现代化发展。
新时代，寿光蔬菜面临“从多到优”高质量发展的重大课题。福来咨询为寿光蔬菜产业提供战略品牌顶层设计，升级寿光模式，重塑品牌价值。
寿光蔬菜的战略之根就是“高品质、特色化设施蔬菜”，目前寿光蔬菜已围绕“高品质、特色化”搭建6平台，从科技、标准、监管、人才、销售、金融，构建寿光蔬菜高质量发展的智慧农业体系。福来咨询为新时代寿光蔬菜塑造的品牌灵魂是“绿色科技”，用绿色科技守护和引领中国蔬菜产业。
30多年来，越来越多的寿光蔬菜出现在全国各地的餐桌上，寿光成了全国的“菜篮子”。寿光蔬菜的品牌口令“健康中国菜篮子”与国家提出的健康中国、全民健康的理念高度匹配，最大化抢占两大公共资产，充分体现了寿光蔬菜的地位、责任与担当。
由福来策划的寿光蔬菜区域公用品牌在“第22届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会”上正式发布。品牌策划方案实施后，品牌带动效果明显，助推寿光引领第三次蔬菜产业革命。
荔浦砂糖桔
荔浦市砂糖桔种植面积30.2万亩，年产70余万吨，是全国砂糖桔种植面积最大，产量最大的地区，素有“中国砂糖桔看荔浦”的美称。近年来砂糖桔市场竞争进入“深水区”，荔浦砂糖桔面临发展拐点，荔浦市委市政府对此高度重视，邀请福来咨询为荔浦砂糖桔产业进行顶层设计。
荔浦砂糖桔，每年春节前后40天上市，是当之无愧的“贺岁桔”。福来为荔浦砂糖桔挖掘出“晚熟高品质砂糖桔”的战略之根，确立“最有年味的水果”的品牌灵魂，品牌口令“荔浦砂糖桔，过年甜蜜蜜”抢占“过年”和“甜蜜蜜”两大心智公共资产，令人过目不忘。品牌图腾“荔荔”融合舞狮大IP，深受各界喜爱。
2022年1月，荔浦砂糖桔品牌战略发布会召开，期间购销砂糖桔10万多吨，合同金额超5亿元。同年，荔浦砂糖桔搭乘中国高铁，开启品牌传播新征程。
荔浦市农业农村局带来好消息：“品牌策划案实施后，品牌带动效果明显，提升荔浦砂糖桔的市场竞争力和影响力。”
伊川小米
作为中国特色物种，小米滋养华夏文明几千年。伊川县是河南省谷物种植的优势区域。在世界上最古老的烹饪著作《吕氏春秋 ·本味》里，厨圣伊尹对小米作出了八字评价：“饭之美者，玄山之禾”。“玄山之禾”指的正是伊川地区所种植的小米。
河南伊川小米好看、好吃、好煮，却因为没有品牌，常常被当成山西小米卖。2019 年福来与伊川县达成战略合作，福来顶层设计，用文化价值为区域公用品牌赋能。以“高品质富硒小米”为战略之根，“厨圣伊尹点赞的小米”为品牌灵魂，品牌口令“厨圣点赞的千年名粟”准确直接地传达了伊川小米的品牌价值。
2020年8月品牌发布会后，春谷收购价由每斤2.2元涨到2.7元，2021年涨到3.2元。伊川小米两年时间，每斤涨了1块钱，每年带动农民增收达8000多万元。以品牌为引领，擦亮了伊川小米的金字招牌，推动产业高质量发展。
今年是福来咨询专注农业品牌的第20年，福来始终重视市场，注重实效。因为福来咨询坚信，市场是检验农产品区域公用品牌建设成效的唯一标准，是品牌的最终战场。
一切没有消费者买单的品牌建设都是自娱自乐。只有实现与消费者的链接，最终从农民到市民、从地头到餐桌、从产品到品牌，才算实现“惊险一跃”。
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