富硒茶广告语揭晓（恩施富硒茶广告语大全）

王佩良（涟源市科技扶贫专家服务团团长）

2018年2月12日，在成都召开的“打好精准脱贫攻坚战座谈会”上强调：“坚持精准方略，提高脱贫实效，扶贫扶到点上扶到根上。”产业扶贫是稳定脱贫的根本之策。产业扶贫可以帮助贫困户提高“造血”能力，但“造血”只是手段，最终目的是要使这些新鲜“血液”发挥作用。产业扶贫切忌生产端“一头热”，只有对接好消费市场，成功将产品销售出去收回成本并产生效益，才能真正达到扶贫目的。这就需要在科技扶贫中切实加强对当地农产品的品牌建设。涟源市科技扶贫专家服务团非常重视这项工作，受李冰玉副市长邀请，于2018年11月14日、2019年1月21日两次参加涟源市公共区域品牌及“一县一品”讨论会。现将自己的想法整理如下，以供领导参考。

一、公共区域品牌名称可用“一品涟源”

农产品区域公共品牌是指特定区域内相关机构、企业、农户等所共有的，在生产地域范围、品种品质管理、品牌使用许可、品牌行销与传播等方面具有共同诉求与行动，以联合提供区域内外消费者的评价，使区域产品与区域形象共同发展的农产品品牌。农产品区域公共品牌如同一张“金名片”，对该区域的形象、知名度、美誉度和旅游发展都有积极作用。国家农业部大力支持农产品区域公共品牌事业，在中国农业信息网开辟专栏，加强宣传推介。2017年，涟源市成功申报国家电子商务进农村综合示范县项目。2018年通过公开招投标，由浙江天演维真网络科技公司承办该项业务，对全市的种植、养殖、农产品加工、旅游工艺品生产等产业规模、市场前景、产品认证、产品包装、销售组织等方面进行调研，提出五个供领导备选的农产品区域公共品牌命名创意：涟上桃花源、源本天然、稀养涟源、至品涟源、稀品涟源，我认为都不太妥当。“涟上桃花源”虽然包括“涟”与“源”，但生生将“涟源”这个整体拆散，突出“桃花源”，使人马上想到“桃源”而不是“涟源”，有花钱为别人做嫁衣裳之嫌；且“涟上桃花源”整句话令人费解，不知所云。“源本天然”笼统抽象，虽然有“源”字，但“源”字内涵与外延丰富广泛，和涟源及其特产联系不贴切不紧密。“稀养涟源”虽然强调了“涟源”，但“稀养”不太妥当。“养”可理解为“养育”、“养殖”，还可理解为“养生”，涉及养殖、养生产业，却遗漏了主要的“种植业”。“稀”虽然可理解为稀罕、稀奇、稀货、物以稀为贵的意思，甚至与“硒”同音，但更容易使人产生消极的联想，如稀薄、稀落、稀缺、稀少、稀释、稀疏、稀松、稀碎、稀拉、稀里糊涂、稀里哗啦、稀里马虎、稀汤寡水等。“稀品涟源”的“稀”亦存在这种弊端，如条件允许，将其改为“硒品涟源”，主打富硒产业，主推富硒产品，可能还值得考虑。“至品涟源”相对较好，如“至”就是“极，最；达到顶点”的意思，还有“到，到达”、“至于”的意思，可以备选，但其内涵仍相对简单。

“一品涟源”则可以演绎更多品牌文化。“一品”+“涟源”，既强调品质，又标明产地，通俗易懂，一目了然。“一品”，既可作名词，表明这不仅是一种产品、一系列产品、一地之出品，甚至是“一带一路所需之品”；也可作动词，一起品尝，一齐品味，一同品鉴，具有宣传鼓动营销作用，能刺激消费者的好奇心并进而产生购买的冲动与购买行为；还可作形容词，具有一流品质、一等品味之意。清朝初年，涟源金石乐恺堂一门三状元，“烧车御史”谢振定将涟源特产带入京城。道光、咸丰年间，两江总督陶澍、云贵总督罗绕典等一品大员，曾将枫木茶等涟源特产贡入宫廷。同治、光绪年间，涟源是“湘军之源”，云贵总督刘岳昭以及李续宾、李续宜、刘连捷、刘腾鸿等湘军名将攻城略地，将涟源合菜、龙山腊肉、富田桥豆腐、泰和豆豉、枫坪月饼、毛坪粉丝、三甲米饼等特产带到江浙、云贵一带，受两江总督曾国藩、曾国荃、魏光焘、刘坤一、陕甘总督左宗棠、闽浙总督杨昌濬等一品大员的青睐。仓廪实，知礼节。人民在吃饱穿暖了之后，开始讲究吃好穿好，要吃出品质穿出品味，所谓“富而贵”，对能体现“尊贵”、“体面”的产品也有了新的需求。昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。曾经只有达官贵人才能享用的好东西，现在老百姓也能享受了。

人们在享用涟源特产时，会有一种不一样的尊贵体验。大道至简，简就是大，少就是多，所谓“一生二，二生三，三生万物也。”“一品”易写易认，妇孺皆知，便于传播。如果名称笔划多而难写，或生僻难认，都不会产生好的传播效果。“涟源”二字点名产地，开门见山，精准营销，还可演绎两层意思。一是可解读为“涟水之源”。智者乐山，仁者乐水。涟源山环水绕，自然生态环境优美，山则有龙山、牛山、包围山、雷峰岭、斗笠山等，水则有孙水、涟水、湄江水等。二是可解读为“黎人之源”，这里具有八千年的伏羲文化、五千年的蚩尤文化、三千年的青铜文化、二千年的医药文化、一千年的梅山文化，近代以来还有湘军文化和涟商文化。“涟源”二字既体现了良好的自然生态环境，也承载了源远流长的文化底蕴；既是地理概念，也是文化概念；既可体现产品的生态品质，也能彰显产品的文化价值。“一品涟源”四字，分别是一笔、九笔、十笔、十三笔，由少到多，依次递增，琅琅上口，符合人的认知规律，且四字总共三十三笔，与“三十三块师傅钱”的梅山民俗相符。梅山师傅有规矩，为东家做事只收三块三或三十三块，不能多也不能少，心诚则灵，可大吉大利，称心如意。“一品涟源”可配以“一品涟源，一流品质”、“一品涟源，一定要品”、“一品涟源，一品难忘”、“一品涟源，一品上瘾”等广告语，进一步阐释其品质价值，达到更好的传播效果。

。此外，“一品涟源”四字可融入涟源的桥头河萝卜等蔬菜，金秋梨、软籽石榴、玳玳酸橙等水果，枫木贡茶、白马百合、古塘玉竹、荷塘丹参等药食以及湘中黑牛、黑山羊、珠梅土鸡等畜禽特产的实物元素，使文字表现更加直观，具有亲和力。在LOGO设计上，可以“龙状之青山”为背景，以“涟漪之绿水”为地，中间点缀以湘军故宅，表明在涟源的龙山、涟水这种良好的自然生态中以及湘军故里这块浓郁的文化土壤上，地灵人杰，乡愁浓浓，这里的特产品质非同一般，值得信赖。

二、“一县一品”可主推枫木贡茶

2017年12月23日，在国家扶贫办的指导下，由中国老区建设促进会、中国优质农产品开发服务协会、中国品牌建设促进会共同发起，中国国家品牌网承办，在北京正式启动“一县一品”品牌扶贫行动，将整合政策、资本、媒体、渠道等多方资源，从品牌打造、渠道构建、品牌传播、资本导入四大方面着手，帮助贫困县打造本地特色农产品品牌。因财力有限，涟源市政府领导决定先集中力量主推一款产品，这也是“一县一品”项目的要求。至于具体主推哪种产品，可从产品的地域特色、历史底蕴、文化内涵、产业基础、质量性能、品牌价值、知名度、美誉度、销售渠道、营销模式、生产成本、环境影响、市场前景、发展潜力、市场竞争力、受益面、出口创汇能力、经济效益、扶贫效果、就业带动、财税贡献、拉动效应等方面综合考虑。浙江天演维真网络科技公司课题组在调研的基础上建议将“蔬菜”作为涟源市的“一县一品”主要培育产业，着力推送“桥头河萝卜”，将茶油、茶叶、金秋梨、湘中黑牛、干菜、散养鸡蛋、大米、柑橘作为二级培育产业。我认为这个提议需要斟酌推敲，慎重其事。首先是涟源的干菜、散养鸡蛋、大米不具有产业规模和品牌优势，暂时可以排除。其次是涟源的柑橘在产业规模、品牌知名度上既比不上洞口、溆浦的雪峰蜜桔，也比不上石门柑桔、保靖椪柑、新宁脐橙、永兴冰糖橙和江永香柚。

虽然有康麓生物等龙头企业大规模种植玳玳酸橙，但不是以直接食用为主，而是将其作为原料深加工成高科技含量的高端产品。湘中黑牛有地方特色和品牌优势，但规模不大，价格贵，产量小，且不便于包装、储藏、运输，不太适合电商营销，政府对其扶植多年，效果仍不太理想。金秋梨很有地方特色和品牌影响力，鲜梨、梨膏的品质都很好，且有扶贫拉动效应，也适合电商模式，只是季节性强，区域有限发，且附加价值较低，一斤梨卖五块，一万斤梨才卖五万块。茶油易于储存运输，有完整的种植、加工产业链及龙头企业，适宜于电商及实体渠道销售。但涟源的油茶产业规模、产品品质和品牌影响力远不及周边的常宁、邵阳、铜仁等地。2018年，衡阳又被评为“国家油茶生物产业基地”，其经验在全国推广，名气很大。油茶价格虽高，但普通家庭消费不起，销量有限，且采摘、生产、加工成本都非常高，利润空间小，费力不赚钱。桥头河的蔬菜产业有一定基础，正在建设省级蔬菜特色小镇和国家级蔬菜文化公园，也有肖老爷、邬辣妈等龙头加工企业，“桥头河的萝卜不放油，夹起来两头流”的谚语由来以久，“冬吃萝卜夏吃姜，不要医生开药方”的俗语妇孺皆知。但萝卜栽培季节性强，萝卜售价几毛钱一块多钱一斤，附加价值少，且不耐贮藏，冷链物流成本较高，产业抗风险能力弱，品牌影响力小，鲜萝卜大都销售于本地，比不上山东寿光大葱销往日本韩国，新田富硒蔬菜销往港澳地区；如果将其加工成休闲食品，则会失去其独特风味和竞争优势。涟源的富田桥游浆豆腐于2017年获国家商标局地理标志证明商标，具有深厚的湘军文化背景，值得考虑，但其保存期较短，产量不大，也具有局限性。省内有平江香干、攸县香干、武冈卤豆腐、新化白溪豆腐、新田醋水豆腐等强竞对手，富田桥游浆豆腐要做大做强亦有难度。

枫木贡茶则有很多优势，可作为涟源“一县一品”的主推产品。一是涟源是产茶大市，曾有辉煌的茶叶生产史。民国35年《湖南经济》第一期载：“溯自隋、唐、宋、明各代，安化茶产丰饶，历史悠久，农民大半赖茶为生。”《安化县志》载：安化素称“茶乡”，产茶历史悠久。……宋置县时，茶叶产量已甲于诸州县。元明时期，县内不少人以茶为业。清同治《湘乡县志》载：“湘乡盛产茶，遍及全县，就中产量之丰，以西南之娄底、杨家滩等地为最著。”1915年，美国旧金山举办“首届巴拿马太平洋万国博览会”，安化“昆记梁徵辑”茶庄生产的红茶作为“湖红”代表荣获金奖，成为世界知名红茶，从此供不应求，产销两旺。1930年，涟源毛坪乡树观山建立4个红碎茶加工厂，雇工400人生产，产品远销欧美。“涟源红”声名远播，饮誉海内外。新中国初期，境内有茶园2.75万亩，总产干茶97万公斤。1955年成立县茶叶改制示范站，推广茶叶栽培和改制红茶技术，改茶盘式老茶园为条列式新茶园。是年，全县共有茶园3.2万亩。1957年，毛坪高级农业社改造31亩老茶园，亩产干茶由35公斤提高到71公斤。1958年在桥头河兴办涟源龙建茶厂，在蓝田兴办涟源茶厂，各公社创办31个专业茶场，共新植本地云台山中小叶品种茶树5500亩，改造老茶园8500亩。

1959年，全县共有茶园3.38万亩，总产干茶156万公斤。1963年，引进储叶齐、高桥早、湘波绿等17个新品种茶，繁育栽培1000亩。数年内全县发展新茶园2.6万亩。1973年，涟源县农业部门先后派150余名专业人士前往四川、湖北两省以及洞口、新宁、武冈、隆回等省内县域传授茶叶栽培技术。1974年，在全国茶叶会议上，涟源被定为茶叶基地县。1976年，全县共有茶园10.6万亩，总产干茶286万公斤。1978年1月，涟源县茶场6吨小叶种红碎茶出口英国，转销15国，倍受消费者青睐。1982年，县茶场培育出涟茶1、2、5、7等中小叶茶叶新品种，以新品种茶叶制成的红碎茶比原品种红碎茶每吨高600美元，被湖南省政府定为推广品种，粤、川、鄂、皖等省相继来涟源引种。1984年，全县采取深耕增肥、换种改植、台刈修剪等措施，改造低产茶园1.8万亩，湘波茶场亩产由93公斤上升到160公斤。全国低产茶园改造团来涟源县茶场及桥头河、杨家滩等地茶园考察学习。1989年，全市共有茶园6万亩，茶叶总产量475万公斤，总产值998万元，占全市种植业总产值的32.6%。上世纪九十年代，因采煤业崛起，国家实施退耕还林补贴政策，涟源的茶叶产业不受重视，一度衰落，但茶园的茶树仍在，只是成了没人管理的野生茶，其品质却更好，如果要恢复采摘、扩大生产非常容易。

二是枫木贡茶品质独特，文化底蕴深厚。据枫木岭《吴氏族谱》记载，明代吴氏前辈葬于枫木岭“黄江茶场”，可见此地最迟至明代已有茶场。清嘉庆年间，年幼的陶澍曾随在蓝田雷锋岭下扶胜村任教的父亲陶必铨旅居数年，春去秋来，每次往返小淹和扶胜，都要走梅城至蓝田的茶马古道，途经古塘枫木岭时，总要在茶亭歇脚喝茶，从此喜欢上“枫木茶”的味道。嘉庆七年（1802），陶澍中进士，并一路升迁，官至两江总督。道光十五年（1835）十二月，陶澍应召进京，“天子嘉其劳，召对十四次，垂问所学及家世甚详。”陶澍进贡家乡特产之枫木茶，与道光皇帝围炉品茶夜话，“枫木贡茶”由此而得名。1940年，彭先泽撰写《安化黑茶》，记载安化第四区“枫木岭”是重要的红茶产区。1968年，涟源地区机关干部和知青下放古塘枫木岭，开荒垦地，种植上千亩茶树，开办红茶加工厂，枫木贡茶再次焕发生机。枫木贡茶主要产于古塘枫木岭，属于小叶品种茶树，生长慢，该地土壤富硒，每千克枫木贡茶硒含量为0.818毫克，是天然的富硒茶叶，在全国所有富硒茶叶中硒含量名列前茅。古塘山区平均海拔在700米以上，昼夜温差大，蚊虫少，不必施杀虫剂，茶叶农药残留检测为零，是真正的绿色食品。清明节前后采摘，一芽一叶，或一芽两叶、一芽四叶，十斤鲜茶可制作一斤干茶，每斤干茶需用四五万颗茶芽。枫木贡茶因其独特的小叶品种与优越的生长环境，内含物丰富，经久耐泡，以八十五摄氏度热水为宜，按一克茶叶每次泡五克水标准，可泡十六次即八百克水，五克茶叶即可泡四千克水，仍汤色黄亮，茶香浓郁，清凉爽口，回甘绵长，与一般红茶泡至六七次即淡而无味相较，性价比更高，可名曰“十六泡茶”。2018年，在涟源市科技扶贫专家服务团的指导下，枫木贡茶参加全省旅游商品大赛，获“优秀商品奖”。

三是枫木贡茶品牌建设基础好，附加价值高。2018年，枫木贡茶获得国家知识产权局颁发的“地理标志证明商标”，有效期10年，可经营茶和绿茶。地理标志商标是标示某商品来源于某地区，并且该商品的特定质量、信誉或其他特征主要由该地区的自然因素或人文因素所决定的标志。申请地理标志证明商标是目前国际上保护特色产品的一种通行做法。通过申请地理标志证明商标，可以合理、充分地利用与保存自然资源、人文资源和地理遗产，有效地保护优质特色产品，促进特色行业的发展。地理标志证明商标是带动地方经济发展的标杆，带有地理标志证明商标的农产品价格普遍比同类产品价格高出20%-90%，比注册前的价格平均增长87.69%。地理标志证明商标不仅是地方名片，也是国家名片，可将其产品推向国际市场。2018年，枫木贡茶还着手申报马德里商标国际注册，如获批准，可将产品销往全球95个马德里联盟成员国，为枫木贡茶借助“一带一路”战略走出国门重振昔日雄风创造条件，增加创汇。枫木贡茶注册人是“涟源市枫木贡茶行业协会”，属于地方公共品牌，不是某家企业垄断独有，政府花钱扩大宣传推介培育力度，将其品牌打响了，不是单单某家企业受益，而是整个地方产业链受益，产业带动效益明显。

四是枫木贡茶适宜电商营销模式，拉动效应明显。枫木贡茶耐贮藏，可保存两三年不变质，体积小，重量轻，便于物流。与一般的水果、蔬菜相比，茶叶附加价值高，利润空间大，中等品质的茶叶每斤成本约二百元，出厂价至少三四百元，零售价可卖到七八百元。高档茶叶少则数千，多则上万。枫木贡茶在收购鲜叶时，对建档立卡的贫困户格外优待，每斤鲜茶叶加价2元，每年给当地贫困户让利数万元。农村留守老人和妇女不必外出打工，在家即可就业，每年靠采茶可增收数万元。茶叶具有“不采就老，越采越多”的特点，可谓采之不竭，生生不息，具有良好的产业扶贫拉带效应。随着人们健康消费理念的形成以及中央八项规定的贯彻落实，人们对于烟酒的需求越来越少，而对于优质茶叶的需求越来越多。涟源商人遍布全国各地，并远至欧美全球，在各行各业做得风生水起，涌出梁稳根三一重工、肖安江五江集团等标杆企业，在商务活动中对家乡的枫木贡茶需求很大，枫木贡茶能助推涟商发展，也因涟商而壮大，两者相得益彰，其市场前景广阔。此外，茶叶还可作为高档牙膏、洗涤用品以及优质饲料的添加剂，用途非常广；茶园可开展体验式旅游活动，通过茶旅融合发展，可培育庞大的茶叶产业链，带动就业，增加地方财税，促进乡村振兴，产生良好的经济效益与社会效益。