恩施富硒茶的规模（恩施富硒茶厂）

“知音湖北高山流水出好茶，道法自然问玄人生得本心。”

2017年12月18日，在湖北省副省长周先旺见证下，中国邮政集团公司湖北省分公司总经理任永信与来自“世界硒都”湖北恩施州的利川市飞强茶叶有限责任公司董事长卓万凯共同为“问玄红茶.冷后浑”首款新品发布揭牌，标志着“利川红”优秀富硒产品“天赐.冷后浑”正式进入湖北邮政自主茶叶品牌“问玄”系列，成为“问玄”高端红茶第一品牌，上线“邮乐网”及中国邮政农村电商平台，面向国内外开展线上线下销售。来自名家的书法和诗句作为产品的外包装，一下子丰富了这款红茶的文化内涵。

“冷后浑”曾获第十届“中茶杯”特等奖，其冷后浑浊的特质独一无二，被视为高端品质红茶的象征。这位来自深山富硒之地、羞羞答答的“硒姑娘”穿上文化大师精心制作的嫁衣后，成为湖北邮政销量过亿的“问玄”家族一员，落落大方、气质不凡地登上邮政农村电商的快车，走出山门，走向世界，2018年计划销售1000万元。

周先旺副省长见证“问玄.冷后浑”新品发布

打“政企合作”牌 让”硒姑娘”上通天气

12月18日一大早，恩施州副州长田金培就带着州政府办、商务局、经信委和州邮政分公司负责人前往湖北省邮政分公司参加第三届湖北邮政农村电商特色农产品展示周恩施馆开馆活动，他们还带着由该州鹤峰县民间艺术家、“湖北美术大师”赵平国创作的烙绢画作《邮乐天下》，作为感谢礼赠送给省邮政分公司。同时，恩施州人民政府还精心准备了汇报材料，邀请省邮政参加该州“武陵山电商物流园”项目建设，请求将“邮乐网”等邮政电商平台上销售的恩施富硒产品由330种扩大到1000种以上。

恩施州人民政府向省邮政分公司赠送烙绢画《邮乐天下》

恩施州人民政府专题致函湖北省邮政分公司

在与省邮政分公司领导座谈中，田金培动情地说：“恩施过去因为交通差、宣传差、渠道差，众多富硒农产品走不出去。近年来，州委州政府积极响应中央、国家关于大力发展农村电商推进农产品进城的号召，通过政企合作，在邮政的大力支持下，依托邮政农村电商平台，加速农产品返城和出州步伐，三年来仅通过邮政平台就外销富硒农产品近亿元。可以说，富硒农产品走上邮政电商平台，既符合中央和国家要求，又切合恩施地方发展战略，真正做到了上接天气。”

据了解，恩施在地方政府和邮政企业的通力合作下，邮政成为恩施地区农村电商建设主渠道，政企合作力度不断加大，宣恩县每年投入约220万元扶持“村邮站”建设，鹤峰县对村级电商平台每个补助1.5万元，逐步建立了“县、乡、村、邮路”四级电商体系。邮政在恩施地区共建立县级农村电商运营中心8个、乡镇“掌柜之家”102个、村邮站1580个，开通邮乐小店微营销工具1.4万个，具备了集仓储、展示、电商运营、培训、购销、小额信贷、农产品外销配送、微商孵化等一体化服务能力，并上线恩施农特产品330余种，涵盖了富硒茶、山药卷、桃片糕、建始红提、米子糖、山茶油、土家腊味等等优质农产品。

在座谈会上，田金培还提出要推进政企合作不断升级，恩施出产的宣恩贡米、贡水白柚、伍家台贡茶、恩施大米、恩施富硒茶、恩施玉露、巴东郡贡茶7类农产入选2017年度全国名特优新农产品目录，来凤凤头姜、藤茶、巴东独活、鹤峰葛仙米、建始厚朴等一大批农产品被评为地理标志产品，并逐步形成硒虫草、硒灵芝、食用菌、茶、蔬菜、杂粮、药材等十大富硒产业群，预计到2025年全州硒产业综合产值将超过1500亿元，急需更多、更广的渠道助力恩施地区农特产品销售，他希望政企双方进一步深化合作，借助“邮乐网”和中国邮政这样一个实力雄厚的大平台将更多产品输送出去。

恩施州副州长田金培与省邮政分公司总经理任永信座谈

当天，湖北省副省长周先旺出席了“全省农村电商特色农产品展示周”恩施专场活动，当他得知恩施好山好水好产品通过邮政农村电商销往全国的时候，他连连称赞，并指出湖北邮政在服务地方经济和区域经济发展上的主动作为和责任担当，特别是湖北邮政围绕精准扶贫这一重大课题，通过农村电商服务民族地区经济发展，工作非常扎实。周先旺表示，下一步省委省政府会继续支持湖北邮政的发展，深化政企合作，也希望邮政充分发挥自身农村电商优势，在助推农产品进城特别是促进贫困边远地区特色产业发展上多做探索。

周先旺副省长视察“恩施馆”

12月20日，全国政协民族和宗教委员会副主任委员、原湖北省政协主席杨松也来到湖北农村电商特色农产品展示区，在参观恩施展馆展馆后，对邮政电商促进少数民族地区经济发展给予充分肯定，对活动连连点赞。期间，中邮证券有限责任公司董事长宋英忠、浙江省邮政分公司总经理陈清等邮政系统领导，湖北省交通厅、省邮政管理局等省直部门干部员工纷纷前来“恩施馆”参观，并现场通过点评及试购，以朋友圈、APP、邮乐小店等形式在线向省直机关干部员工广泛推介。

全国政协民族和宗教委员会副主任委员杨松视察恩施馆

中邮证券有限责任公司董事长宋英忠参观恩施馆

浙江省邮政分公司总经理陈清考察恩施馆

打“精准扶贫”牌 让”硒姑娘”下接地气

8月6日，建始县官店镇横梁子村迎来了一件村里的大事，官店镇第一届高山云土豆节在村里召开。活动现场人头攒动，看土豆、挖土豆、吃土豆多个活动，让在场的人是玩的不亦乐乎。建始县邮政分公司还在现场设立电子商务流动邮局，为参加活动的游客提供下单寄递服务。“我们不仅在活动现场设置了流动邮局，而且还提前将官店云土豆搬上邮乐网，组织开展半价活动，通过邮乐网建始馆、邮掌柜平台、邮乐小店同步销售。今天10点整还开展了1元秒杀活动，200单秒杀产品几秒钟销售一空”，建始县邮政分公司渠道平台部经理孙胜耀介绍说。据了解活动当天，现场下单寄递 200余件，线上下单4018单，通过邮乐网共销售土豆五万余斤。

活动结束后，横梁子村田天义兴奋地说：“今天建始邮政联合官店镇政府共同举办的高山土豆云销节帮助我们村通过‘线上+线下’渠道，一下子就销售富硒小土豆130万斤，这在以前想都不敢想。”

横梁子村海拔1600米左右，常年云雾缭绕，属典型的局部性高山气候，古老的土豆品种马尔科，在此富硒之地将基因之内的优良品质激发的淋漓尽致，出产的土豆品质高。但是横梁子村地处高山，交通极为不便，种植的土豆缺乏销路，村民全靠外出务工赚钱，是一个典型的贫困村。“以前自己种的土豆就是留着自己吃，还送点给亲戚朋友，吃不完的就喂猪，土豆从没出过县。现在邮政在我们村里开通了‘电商扶贫直通车’，将我们的土豆买到了网上，让我们种的土豆销到了上海、广州等大城市，把‘土疙瘩’变成了‘金蛋蛋’，村民的腰包鼓了，在家种土豆比出门打工还划算。”横梁子村村民杨兴国说到。

“邮乐购”参展第四届世界“硒博会”

在农村电商发展过程中，湖北邮政紧紧围绕精准扶贫，积极为恩施民族地区经济发展找出路，以邮政农村电商平台终端“邮掌柜”为主体，构建“五个不出村”（即购物不出村、生活不出村、销售不出村、金融不出村、创业不出村）农村邮政电商服务体系，鼓励当地居民、返乡农民、留守妇女等依托“邮掌柜”系统开展网上创业，并提供包括培训、网店设计、农产品包装、店铺运营、网络代购、仓储、配送、售后、金融、信贷等一揽子支撑服务，让恩施地区小土豆、凤头姜、山药、关口葡萄、小米、红衣花生等一大批优秀农产品借助邮政电商平台走出了大山，扎实做好电商扶贫文章，帮助广大贫困人民增收，逐步走向富裕。

鹤峰县邬阳乡高桥村是国家重点贫困村，海拔637米至1300米，气候温和湿润、，四季分明，野花繁多，适合发展中蜂产业，但是村子里的中蜂产业一直面临两大难题，一是因交通基础设施差，土家蜂蜜走不出去，发展缺销路；二是村里的贫困户买不起优质蜂蛹，发展缺资金。恩施州邮政分公司了解这一情况后，积极同地方企业合作，与鹤峰金阳农产品公司一起，通过“公司+基地+农户”的方式，将高桥村产的农家土蜂蜜搬上“邮乐网”，并在2017年第三届全省农村电商特色农产品展示活动现场以原价购买两瓶蜂蜜，捐送一桶蜂蛹给农村特困户的方式，对口帮扶鹤峰县邬阳乡高桥村92户贫困村民发展中蜂产业，本次活动共捐赠了103桶蜂蛹给高桥村贫困户。

高桥村六组村民谭清国说：“家里以前养了一桶蜂，因为产量不高，基本都自己吃了，想扩大养殖规模，但是一直苦于没有资金，现在邮政和金阳公司给我送来蜂蛹，并且产的蜜可以交给金阳公司，然后通过邮政卖出去，解决了我销售蜂蜜的后顾之忧，让我更加放心发展中蜂产业，这一切都得感谢邮政咧！”

恩施州“精准扶贫十佳带头人”、花枝山生态农业有限公司董事长刘小英在革命老区恩施市屯堡乡花枝村，带领和帮助农民发展富硒茶叶产业，倾情帮扶老区贫困户脱贫致富。她告诉记者：“通过邮乐网恩施馆及邮政网点、渠道的多年推广，线上线下每年销售我公司花枝茶叶突破100万元，我代表合作社农户，感谢湖北邮政帮助恩施革命老区的人民脱贫致富，让老百姓的日子一天比一天好起来了，让我们本地茶企一步一步壮大起来了！”

打“民族文化”牌 让”硒姑娘”沾点土气

“全省农村电商特色农产品展示周”恩施专场活动现场讲解人员为观众介绍到：“据专家考证，巴东是发现茶叶的地方，相传中华始祖神农氏跋山涉水，进入今巴东一带，采药尝百草，中了七十二毒，他将采集的百草煎熬时，一片树叶落入瓮中，改变了水的味道，有了解毒的功效，神农称这片神奇的树叶为茶，从此，就有了茶……”

现场观众津津有味的听完茶叶的传说，随后观看土家烤罐罐茶民艺表演，等到茶罐烤热后，再放入茶叶，然后不断轻轻摇动茶罐，直到把罐子烤红，这种传统的烤茶方法将恩施富硒茶叶的香气充分展现出来，一旁有着“全国山歌大王”之称的谭学聪高唱着土家民歌《幺姑筛茶》，让现场人员感受到了浓厚的土家茶文化氛围。不一会儿收银台前就排起购买茶叶的长队，恩施富硒茶叶销售火爆。

副省长周先旺接见“全国山歌大王”巴东县农民谭学聪

为做好产品文化文章，让恩施产品更有品位，湖北邮政加大了对恩施好产品背后的文化发掘力度，不仅在参展现场组织了土家拦门茶、烤罐罐茶、唱恩施土家民歌、观看土家烙画等互动活动，而且在平时发展过程中十分注重卖产品和卖文化相结合。

“200多年前，恩施当地知府把宣恩茶农伍昌臣做的茶叶进贡给乾隆皇帝，乾隆喝过后龙颜大悦，赞不绝口，乘兴泼墨挥毫，亲笔写下了“皇恩宠锡”四个字，制成牌匾，派地方官员敲锣打鼓送到伍昌臣家中。于是官员们每逢新茶上市的时候，必选茶中精品，献于朝廷，由此“皇恩宠锡”而名扬天下，故称为伍家台贡茶。这段历史被我们做成软文，用于推广宣恩馆销售的伍家台贡茶，我们销售的伍家台贡茶受到众多消费者追捧。”宣恩伍家台贡茶传承人、伍家台村支书郑时兵对邮政电商平台助力村子里的富硒贡茶走出去深怀感恩。

除了深度发掘产品的文化内涵之外，湖北邮政还计划将恩施更多的土苗文化产品推上“邮乐网”，例如土家棉布鞋、西兰卡普等恩施地区具有代表性的产品。“我制作的西兰卡普就是平时过来的游客买一点，销售不稳定，下步与邮政合作，准备将我制作的产品通过电商渠道买到全国，对此我很期待”，恩施西兰卡普工艺制作人田翠娥说到。

“全省在农村电商发展中，省分公司非常注重挖掘各地的文化特色，将更多更具文化内涵和地标性产品引入邮乐大平台，特别是像恩施这样具有千年土苗文化底蕴和富硒特色的地区，我们在产品推荐上，更加注重注入文化元素和地标元素，让产品更具吸引力。”恩施州分公司总经理李茂山身着民族服装，在恩施馆现场为前来参观的客人介绍。

12月20日，著名女歌唱家韩红参观全省农村电商特色农产展恩施馆后，对摆放的展馆内的“皇恩宠赐”牌匾、烙画、土家棉鞋等具有恩施民俗气息的文化展品大为称赞，惊叹“恩施不仅有好山好水好产品，更有好文化，这些都是历史的瑰宝，不仅是民族的，更是世界的。”

著名歌手韩红参观恩施馆

打“邮媒互动”牌 让”硒姑娘”更具灵气

10月31日，新华社湖北分社记者候文坤来到了建始县官店镇，走进了照京平村和横梁子村多位贫困农户家中，建档立卡贫困户刘友春说：“邮政不仅帮我们把土豆卖出去了，而且还教我们开通邮乐小店，将土豆等产品通过朋友圈分享，亲朋好友在我的小店下单后，我能得到一定收益，让我赚到了更多的钱。”候文坤打开刘友春的手机邮乐小店，看到钱包里面有一百多元的收益时，连连称赞。随后，候文坤还采访了建始县商务局副局长黄海滨，黄海滨对邮政充分发挥自身资金流、信息流、实物流“三流合一”优势，凭借自身网络优势，打通农村电商上行和下行双向通道，特别是在解决农村电商“最初一公里”和“最后一公里”的难题上，给予邮政农村电商高度评价。

采访结束后，候文坤感慨到：“通过本次采访，我亲眼见到了邮政电商在贫困地区扎扎实实做出来的业绩，让恩施众多农产品走出了大山，真正的给贫困地区铺就了一条致富路，回去后我一定要将这个动人的好故事写下来。”

新华社湖北分社记者候文坤在恩施采访邮政电商助力精准扶贫

12月19日，恩施日报头版头条以《土苗山寨“108将”惊艳江城》为题，报道了湖北邮政农村电商展示周恩施专场活动。12月20日恩施日报、恩施晚报对全省邮政农村电商特色农产品展示周及湖北邮政助力富硒农产品出州外销情况进行连续报道，恩施电视台推出了《我州富硒农产品组团参展全省邮政农村电商展示周》专题报道，盛赞邮政与恩施合作打造的“硒邮寄”，唱响恩施“世界硒都·中国硒谷”品牌。一时间，恩施新闻网、云上恩施等新媒体纷纷报道邮政与硒产品联姻，打造“硒邮寄”大剧的故事。借助媒体和网络的力量，通过记者的镜头和笔头，为恩施硒产品注入更多灵气，使之传播得更远、更广、更快。

恩施日报头版报道

恩施晚报报道

“邮政电商的大平台为恩施地区农产品外销提供了大渠道，这次农产品展览更是惊艳江城，将更多更好的农产品推向全国，邮政电商我双手为你打call”，恩施晚报记者曾维明这样说到。12月22日，湖北邮政农村电商特色农产品展示周恩施专场活动情况通过中共恩施州委《每日要情》呈送给州委州政府主要领导。

对于下步邮政农村电商助力恩施富硒农产品出州，湖北省分公司总经理任永信表示，将充分发挥邮政信息流、实物流、资金流“三流合一”优势，深入推进电商扶贫，助力精准脱贫、乡村振兴、社会“双创”、社会就业，抢抓湖北建设中部地区电子商务中心、全国重要现代物流基地等重大机遇，进一步完善农村电商服务体系，深入推进农村电商发展，让恩施州良好的生态环境和自然资源造就的“硒姑娘”们更多的走出湖北、走向全国、走向世界，真正助力恩施州打造“世界硒都.中国硒谷”。

背景链接

湖北省恩施土家族苗族自治州是我国最年轻的少数民族自治州，地处武陵山腹地，境内有世界唯一探明的独立硒矿床和全球集中面积最大的罕见天然富硒生物圈，已探明硒矿储量50亿吨，居世界第一，2011年被世界人与动物微量元素大会学术委员会授予“世界硒都”称号。

“硒”元素是强效免疫调节剂，能增强人体免疫力；具有很强的抗氧化性，具有保护肝脏、心血管和抗肿瘤的作用。所以，硒作为一种人体必需微量元素，被誉为“生命火种”、“抗癌之王”、“长寿元素”、“天然解毒剂”等，具有护心脑、保肝肾、抗癌变、抗衰老等功能。在恩施广袤的土地上，富硒的动植物、农产品遍布山野：高山富硒蔬菜、富硒水果、药材、富硒茶叶和富硒猪牛羊肉、富硒禽蛋、富硒蜂蜜等等。

“硒都姑娘初长成，养在深闺人未识。”长期以来，由于大山隔阻、山高路远、信息闭塞，恩施富硒农产品外销只是凤毛麟角，众多的富硒产品却未能走出山门，走向更加广袤的国际国内市场；分散在2.4万平方公里崇山峻岭之中的各类富硒农产品也未能很好得到整合，形成规模效应，富硒产品供给不足与需求旺盛形成事实上的“剪刀差”。如何让西部土苗山寨里的“硒姑娘”们纷纷走出大山，到国际国内市场上去赢得“六宫粉黛无颜色”的惊鸿一瞥？进而做大做强恩施硒产业，恩施州乃至湖北省地方领导、州内知名企业一直在努力尝试着各种渠道、平台和模式，电商正在成为这些尝试中的主渠道。

中国邮政依托“邮乐网”过2亿注册用户、5万个邮政网点和百万线下“邮掌柜”销售终端，是当之无愧的农村电商“国家队”。湖北邮政借助强大的农村电商平台和“三流合一”独特优势，助力恩施州打造“世界硒都”，不断把各类富硒农产品系统整合、品牌包装，大力推向全国开展线上线下销售，三年多来，共有330余位“硒姑娘”惊艳登上“邮乐网”面向全国销售，累计销售规模直逼亿元。