安康富硒特农产品（安康富硒食品产业园）

“茶山处处好春光，请你快把茶山上。”

微风轻拂，清脆的紫阳民歌在茶山上响起，伴着阳雀婉转啼叫，衬着身后的满山青绿，林红梅正举着手机给观看直播的观众们介绍着紫阳特产——富硒茶。

“是紫阳这块热土养育了我，更是紫阳电商成就了我。”她说。作为一名电商人，林红梅在安康紫阳通过一场场充满乡味的直播，让紫阳特色农产品走出大山的步子迈得更快。

扎根紫阳

2008年，跟随父母来到紫阳工作的林红梅，在联通公司上班的她因公司基站搭建跑了不少镇子。贫瘠、穷困，是她对当时紫阳乡村的最深印象。

“那时候紫阳村上的环境很穷，村民也都是过着紧巴巴的日子，看得人心里发酸，我就想以后如果有机会，一定要帮助他们。”林红梅说。2015年，互联网的春风吹到紫阳，县政府大力发展县域电商，并出台一系列优惠政策，林红梅的创业机会来了。

紫阳富硒茶、寻味紫阳、青春洋芋、紫阳蒸盆子……8年时间，林红梅和她的团队在反复讨论中累计推出66种紫阳特色农产品。

“紫阳本地土豆，吃起来松脆香甜，比较出名的富硒茶不是家家都有条件种，但土豆每家农户都有。最初我们去村上收购土豆时，也没收购经验，很多农户都认为这就是个短期生意，下次我们就不来买了。他们对我们不信任，也没有安全感，就想着把土豆都卖出去，所以产品质量也参差不齐。”林红梅说。

认识到村民这种观念后，林红梅就改变了收购方式，与同事们商讨后，确定签订单的收购模式，提前给村民预付款，但要按照规定的农产品质量要求进行收购，并且每年还拿出销售额的10%奖励生产积极的农户。

收购方式的改变，让更多农户相信林红梅，大批优质的土豆经过包装成为林红梅直播的主推产品——青春洋芋。

“很多尝过青春洋芋的消费者，都选择了包年套餐，我们每个月都会给他们寄一箱。而且消费者通过购买土豆、消费扶贫的方式也帮助到一些贫困农户家庭，我们就会收集他们的生活质量改善情况、孩子的学习成长语录设计在包装箱上，产品也成为了一种共情链接。”林红梅说。

不光土豆，安康的富硒茶、魔芋等特产也是香饽饽。林红梅通过与农户签订多级订单，市场化的收购方式，以销促产，味道好、品质高的紫阳特色农产品不断被推出，并策划组织“富硒年货节”，主动帮助全县17个镇的镇长变身“主播”，推介销售特色农产品。从创业之初到现在，销售额已累计达1.7亿元。

“当顾客通过我们的直播间看到紫阳的美景，他们不光想购买特产，还想来紫阳旅游。”林红梅不仅在室内直播，还把直播间搬进紫阳的山水中，带着直播间的观众们乘坐游船赏“汉江画廊”，或者在高山上看雨后初霁、云雾缭绕，观众们都亲切称她为“硒妹子”。

直播中浓郁的紫阳乡村氛围，吸引着观众前来游玩的心，也让林红梅在电商创业中深深爱上这片土地。

“授人以渔”

除了电商创业人，林红梅还有一个身份——电商培训老师。

县域电商发展迅速，越来越多的人选择步入电商产业发展道路，但也有很多人缺少电商创业的经验。“授人以鱼不如授人以渔”，在县委、县政府的带领下，林红梅成为了一名电商培训老师，根据学员类型，分层次精准开设培训班。

“我们正缺少县域电商人才，所以在整个培训的过程中会进行训后跟踪，先培训后孵化，并且给予参与学员创业资金扶持、物流扶持，这样也会帮助我们的电商产业发展，培养更多电商直播人才。”林红梅说。

为加强紫阳电商人才培育，培养新媒体营销专业人才，全面提升新媒体从业人员综合能力，培训出具有实践能力的实用型电商人才，助力乡村振兴，2023年紫阳县经济贸易局将在县域内17个乡镇持续推出电商人才培训课程，帮助相关从业人员用好新媒体、创造新价值、赋能全行业，林红梅也被邀请成为电商人才培训课程的老师。

她在朋友圈写道：“首期蒿坪学员有农家乐老板、个体商户、茶企、合作社老板、致富带头人、村委信息员、全职妈妈……真是老中青三代都聚集齐了，全程没有一个玩手机、求知欲极强对电商的知识都是热切期盼，让我自己都感觉到莫大的责任和使命，课后回到公司立马调整后期实操课程和mcn机构训后孵化，定制赋能让他们都能学有所获，我相信一定会增添100位新的三农主播走进千亩茶园助力家乡发展。”

现林红梅已累计免费培训创业青年、留守妇女1万余人，其中300多人成为专业主播，2500余人实现就地就业，直播累计创造销售额580余万元，并被国家农业部、团中央授予“全国乡村振兴青年先锋”称号；被市妇联授予“安康市巾帼建功标兵”、全市脱贫攻坚最美女性工作者称号。

“我们公司百分之九十六的员工都是女性，在创业的过程中，我们不断学习提升自己，下一步我想充分利用紫阳山美水美的优势，不仅特色农产品卖的好，还要通过我们自身渠道去传播紫阳美景，吸引更多人来感受汉江画廊，茶歌紫阳。”林红梅说。

（图片均由受访者提供）