富硒农产品牌建设（富硒农产品销售平台）

随着经济全球化步伐加快，世界各国尤其是发达国家的名牌农产品持续进入我国市场，使我国农产品不仅面临国内市场竞争，也面临激烈的国际市场竞争。品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的作用日益凸现。品牌农产品具有获得溢价的优势，消费者愿意对品牌产品付出大幅度高于同类产品的市场价格，品牌农业对当地经济发展具有显著的带动作用。因此，在发展富硒农业过程中必须顺应形势，围绕市场需求，确立品牌战略的指导地位，提高资源的使用效率，提高富硒产业竞争力。

富硒农业产品应定位“绿色、富硒、健康”，针对中高端用户，走高端开发路线，实施地域品牌、企业品牌、商品品牌“三位一体”的品牌发展战略，提高品牌影响力，实现以“硒”为贵、大有“硒”望。

一是富硒地域品牌：

充分利用地域本身的资源优势、地域特点、文化特色等，统筹策划、包装，多部门多单位联动，整体推动地域富硒品牌的社会知名度，在更大范围内提高地域品牌辨识度，在富硒开发上形成整体效应，打造专属本区域的富硒名片。如青海的“中国高原生态硒都”的品牌名片，充分利用“青洽会”、“西洽会”等青海省内外大型展销活动宣传平台，通过召开新闻发布会、制作展板、发放投资指南等方式，多角度、深层次、持续不断地推介青海“中国高原生态硒都”品牌。新田县的“金色名片”，制定印有新田字样的标签标识，统一张贴在产品包装的显著位置，以县域名义冠名大型活动等。

二是企业品牌：

培植和做强企业主体，增强企业的市场竞争力，成为某一行业的排头兵或引领者，打造一批上规模、上档次、有影响力的富硒龙头企业集群，放大企业“富硒光环”。相关部门应加大支持企业争创国家、省级著名商标、驰名商标的力度，积极牵线搭桥。品牌初建阶段，也可联合知名企业进行共同开发、贴牌生产，实现借船出海，提高企业的辨识度和知名度。

三是产品品牌：

支持企业自主创新深度开发，或联合科研机构做大做强，打造一批特色鲜明、科技含量高、叫得响的拳头产品，成长为市场“盈利容器”。鼓励和支持企业专利、地理标志性产品申请，同时加强市场保护。在推进品牌发展战略上，一要进行与其他富硒地区的深入比较研究，凸显自我特色。二要制定富硒技术标准和标签使用规范。凡是未经检测的，一律不得使用硒标签；凡是含量不合格达不到要求的，一律不得以富硒产品出售。对影响富硒发展战略的行为要坚决制止，对纪录不良企业或开发商，坚决限制资格，促进长远开发。三要建立起可追溯的质量控制体系，实现从田间到餐桌的绿色、安全、环保。

做大做强富硒产业，必须要破解销售难题。

首先要加大营销力度，政府牵头帮助产销衔接，引荐参加国内外各类展销会、推介会、项目对接会，争取在全国大中城市设立富硒农产品专营店，打造中国硒产品消费联盟，并在省农展馆设立富硒农产品长展位。企业要拓展其销售范围和销售渠道。必须适应并借助“互联网+农业”的电子商务平台，实现网上广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、服务传递、意见征询、交易管理等的目标，并可尝试“线上交易+线下社区体验店+配送”的经营模式，或者与城市大型农贸市场、大型超市、高端特色餐饮业等合作，既有利于富硒产品的宣传，又扩展了产品的销售范围和人群；二是完善市场监管机制，加大打击假冒伪劣硒产品力度。破除硒价格垄断，政府要实行价格干预，根据富硒农产品生产营销成本及合理利润，评估其市场指导价格，引导硒产品营销回归平民化路线。政府需要与企业紧密合作，尽快完成富硒农业产品质量安全体系的建设；三是做大行业蛋糕，降低生产营销成本，首先要扩大生产规模，延长功能性农业产业链。有条件的企业，选择和无公害或有机农业共同做大，提高产品附加值；四是建议企业有能力有技术自行生产开发相应的富硒肥，降低原料投入成本。

推动富硒产业发展，促进全面科学补硒！

中国富硒农业产业技术创新联盟致力于做中国富硒农业产业技术创新与产业化发展有力的推动者和行业沟通桥梁，推动中国富硒农业产业化发展，联盟以平台、桥梁、智库、服务为核心职能，为富硒农业领域相关机构、企业之间交流、交友、互相学习、合作发展提供平台；做研究并实践中国富硒农业产业化发展的智库；在学术交流、产业研究、技术服务、产品研发、市场推广及标准化建设等各个方面为硒产业会员提供全方位的服务；

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