富硒茶的产品策略（富硒茶产业）

紫阳富硒茶牵手电商走出国门

紫阳富硒茶牵手电商走出国门

紫阳富硒茶牵手电商走出国门

紫阳富硒茶牵手电商走出国门

紫阳富硒茶牵手电商走出国门

如今，打开淘宝、天猫等国内购物平台，输入紫阳富硒茶，就能显示出多达2200余件相关产品数据。紫阳县茶企面对新常态，纷纷借力互联网快车，搭建本土电 商产业园区平台，整合线上、线下资源，积极打造“互联网+富硒茶”营销模式，利用电子商务开拓富硒茶市场，拓展茶叶销售版图和市场份额。2015年，紫阳 富硒茶生产5260吨，销售4200余吨，产值达7.8亿元。

紫阳茶企青睐电商模式

紫阳和平茶厂是紫阳县的一家富硒茶龙头企业，从去年7月开通淘宝店铺，进行茶产品网上交易，如今企业每月茶产品网上销售额都在15万元上下。紫阳盘龙公司 董事长孙洪军，是“互联网+”忠实粉丝，他告诉记者，今年公司加大电商投资，建立淘宝企业店、微商城、微信店铺等网络平台，开启微营销之路，在2015年 “双十一”活动期间，盘龙茶业单日成交量破1000单，实现了线上销售的重大突破。不仅是紫阳和平茶厂、盘龙公司借力网络，县内还有科宏、焕古庄园、紫阳 春等多家茶企也纷纷青睐电商模式。

今年初，紫阳还整合富硒茶8家骨干企业牵手网络公司，合力打造紫阳富硒茶电商平台——紫阳富硒茶网络直供中心，集展示、销售、物流、售后、宣传等于一体的 电子商务平台，近一年来累计发展富硒茶会员客户近千名，成功举办四次富硒茶大型活动，极大地提升了紫阳富硒茶的知名度和美誉度，有效地带动全县茶叶销售、 餐饮住宿和旅游业。

紫阳县电商办人员告诉记者，从今年起县财政每年安排500-1000万元电商发展专项资金。截至10月底，全县富硒茶通过电子商务销售额达668万元。随 着近年来紫阳富硒茶品牌影响力迅速提升，包括紫阳盘龙、紫阳和平、焕古庄园、紫阳春等企业富硒茶产品，在国内及国际市场得到广泛认可，市场份额逐年扩大。 目前，紫阳正在推进富硒茶销售“双百工程”，即三年内新增实体店100家、开办网店100家。

紫阳富硒茶走出了国门

10月8日至11日，紫阳盘龙茶业有限公司作为8家陕西茶叶企业代表之一，随团参加了在莫斯科举行的俄罗斯金秋国际农业展览会，紫阳盘龙茶业有限公司在会上与荷兰波特利集团达成初步合作愿望，共同开发奶茶。

12月8日，第十三届全国冬运会宣传片在美国纽约时代广场、纳斯达克证券交易所塔楼外墙上滚动播出，与宣传片共同亮相的还有来自30余家合作企业。紫阳县 焕古庄园富硒茶业科技有限公司作为第十三届全国冬运会官方指定茶叶类、唯一特许生产商代表惊艳亮相，引来众多美国人驻足观看。“这次能和冬运会成功牵手， 得益于国家对紫阳富硒茶的高度肯定和认可。”该公司董事长刘小军说。

紫阳富硒茶迈出国门并非偶然。紫阳茶在历史上久负盛名，汉末即入贡宫廷，清代名列十大名茶之一。1989年，紫阳茶经过科学鉴定富含硒，从此声名远扬。2012年荣获中国驰名商标；2013年又获得“消费者最喜爱全国100个区域农产品公用品牌”。品牌价值由2009年的7亿元，攀升到2015年的15亿元。

近年来，紫阳按照“规范县内市场、主攻省内市场、拓展省外市场、瞄准缺硒地区”的营销策略，出台奖励扶持办法，鼓励县内茶叶企业在全国大中城市设立紫阳富 硒茶销售连锁专营店。今年新增直销、连锁、加盟店、区域性销售中心34家，总数达140余家。销售区域由西北逐步辐射到北京、上海、山东等省份，部分茶企 产品已销往美国、俄罗斯、日本、香港等国家和地区。