家人为什么要补硒（补硒很重要吗）

作家阿鸿采访天津市益达康科技发展有限公司董事长周庆凯

采访手记:在采访天津市劳动模范郭大生先生的过程中，在天津市新天马公司董事长办公室里认识了周庆凯。与郭大生认识十几年了，作为天津市优秀企业家，从来还没有听到他对谁那么极力的推崇，在和周庆凯的交流过程中，他的思想及理念使我产生一种冲动，带着好奇，我走入了天津市益达康科技发展有限公司，对周庆凯做了这次深度的访谈。

阿鸿:作为新天马企业的重要战略合作伙伴，你们是如何走到一起的?

周庆凯:郭大生先生所领导的新天马企业在天津保健品行业中属于龙头企业，天津本土的著名品牌，也是中国保健品行业十大知名品牌之一，企业之间的合作首先是人与人之间的认可，我从事保健品营销已经10年了，我认为一个领导人的优秀品质等同于一个企业产品的品质，郭总是我们天津市老一辈的劳动模范，又是“九五”、“十五”、“十一五”的立功个人，优秀共产党员。同时又是我国保健品行业富硒产品的第一人。据我了解新天马企业拥有新资源食品麦芽硒系列产品及多项专利技术成果，而且是产业化，规模化的生产企业。

作为一个北方最大的保健品营销团队，产品的品质是我们生存的基础，它是入口的东西，涉及到食品安全问题，它又是保健食品，它的保健功能必须强大，保健品如果没有功能没有效果，老百姓当然不买账。我们与新天马的战略合作属于强强合作，最好的产品结合了最好的销售团队，产品好，口碑好当然销售业绩会节节攀升，“康谱康”牌珍品麦芽硒在我们的运作之下，已经成为津京冀鲁地区众多消费者的补硒首选品牌。

阿鸿:我们常说保健品行业是朝阳产业，您在保健品市场有着十年的营销经历，在这期间有什么不同寻常的经历?你是如何看待行业中的一些负面情况呢?

周庆凯:保健品行业确实是朝阳产业，也是营销专家推选的未来十大利基市场之一;我们目前选定的目标人群为中老年人群，而困扰他们最多的莫过于中老年慢性病，最为突出的是心脑血管病、癌症、糖尿病这三大名牌病。每年都有上千万人因这几种疾病离开人世，但这些病都是可防可治的，很多人的死残是因为没有平时的有效预防，直接在晚期治疗后的结果。提高保健知识普及率，延长健康寿命，对我们来说可谓是任重而道远!而发达国家在上世纪中期就已经确立了“预防胜于治疗”的健康理念，如今美国、日本两个国家占世界保健品消费总量的70%左右，这也是我国和日本同为东方民族健康平均寿命相差10岁的主要原因。

由于环境的污染和食品安全问题使我们的生存环境早已发生了重大变化。国人的健康保健意识也在不断提升。但凭“忽悠”是不能在这个行业中生存的。“虚假广告，夸大宣传”只能蒙蔽少数消费者，而他们的结果只是昙花一现，自取灭亡。在保健品营销行业十年的经历让我深深悟到了基业

长青、长生久治的奥秘。那就是你的团队是在为利益而奋斗还是在为使命而奋斗?直白的讲你是为了卖产品而卖产品还是为顾客全心全意送健康?益达康健康管理中心是一个传播健康知识和理念的平台，我们提出了全面健康和健康也须系统管理的先进理念。我要求益达康旗下的每一个员工一定要对每一个顾客怀着深深的爱，用爱传递健康，用健康普渡众生是我们用一生要走的路!

阿鸿:用送健康普渡众生这个理念，你们是如何诠释的?

周庆凯:普渡众生是佛家的语言，是慈悲与爱的体现，他也是天津益达康科技发展有限公司的一个使命符号，很多中老年人，长期与病为伴“头痛头晕、胸闷气短、腰酸腿疼、行动不便、高血压、糖尿病、癌症，心脑血管病在中老年人群中有着极高的发病率。

度人疾苦惟有健康，让天下的父母健康快乐长寿，人人拥有健康的晚年是我们生命中最大的愿望，用最好的产品，最好的养生模式，最好的知识理念，最好的服务去践行我们团队的使命—“造福国人健康，打造东方长寿之邦”。

阿鸿:在益达康健康管理中心，有着有一个被众多中老年朋友认可并遵循的养生方式，三位立体健康养生模式，您能讲一讲它是一个什么样的健康理念吗?

周庆凯:在健康产业10年的积淀，对健康的理解和各种中老年慢性病的认知方面我们不亚于一线专家，深挖疾病根源，细推病理，我们发现很多疾病相互关联，相互影响，相互转换，最终的结论“万病一源”。同时我们深深的认为任何一个单一的产品都解决不了所有的健康问题，多方位立体化的养生模式是未来健康产业的发展方向，三位立体化健康养生模式中的“三”首先讲的是我们针对的三种大病，即心脑血管病，癌症，糖尿病的防治。第二讲的是着手三个层面，即净化血液，疏通血管，清毒排毒抗氧化。第三讲的是作用于三个部位，即作用于鼻腔的激光治疗仪，作用于腿部的频谱能量养生桶和长期服用的新资源食品麦芽硒和特制红曲片，这都是我们的自有品牌“康谱康”的系列产品。净化血液降血粘改善微循环，提升人体能量，有我们的能量组合，激光治疗仪和频谱能量养生桶。净化血液，疏通血管调节血脂有我们的黄金组合，激光治疗仪和特制红曲片，我所讲“万病一源”源于血液就是这个道理，而麦芽硒是天然的解毒剂，在清毒排毒抗氧化方面无可替代，所以三位立体化健康养生模式深合现代健康理念，健康不是单一的而是系统化、立体化的，从头到脚的健康才是真的健康。“三”是个神奇的数字，老子在3000年前讲，道生一、一生二、二生三，三生万物，相信三位立体化的养生产品及模式会让更多的人认识健康，体会健康，得到全面的健康。

阿鸿:作为天津本土企业，您对益达康在行业中所处的地位做一个客观的评价!

周庆凯:一个卓越的营销团队关键在于领先的运营模式，首先从运营模式来讲，我们采用的是体验营销加教育营销的模式，也就是老百姓讲的先尝后买，这也叫良心式的营销模式，赵本山讲别看广告看疗效，效果是硬道理，现在是信任危机，让体验者的感受说服自己胜于任何的广告宣传，第二，现代疾病的高发证实我国健康教育体系的落后，也是人们不断提升的物质生活与健康科普知识之间的巨大差距导致的，所以健康的管理在于顾客的认知与配合，和健康管理从业人员的专业化程度。根据不同顾客的健康状况，制定不同的康复理疗和食疗方案，在公司特聘专家的配合下，让顾客得到了较好的康复，形成了良好的社会口碑。

我们目前在健康营销领域尤其是长江以北地区，近年内会一直保持行业领先的位置。

阿鸿:在益达康健康管理中心，可以说是用“门庭若市，热闹非凡”来形容而毫不夸张，每一位老人脸上都洋溢着快乐，请问有什么秘诀?

周庆凯:良好的口碑和健康快乐的氛围是核心，首先从益达康每个团队成员进入公司那一天，我们就会告诉他，我们是服务型企业，是一个必须要有爱心的人才能从事的工作。我经常讲一句话“用爱心做事业，以感恩的心做人”。爱与快乐是我们的旗帜，益达康卖的不是产品，而是一个全面的健康解决方案，益达康卖的不是产品，而是爱与快乐，让每一个走进店里的叔叔阿姨都能够告别疾病拥有健康和快乐是每一个益达康人的共同心愿，也是最大的秘诀。

阿鸿:在走访益达康的过程中，很多经理、员工对您非常爱戴，很多人都讲，是认识了您以后人生得到了很多改变与成长，生活品质得到了巨大的提升，讲一讲您在这个过程中是如何做的?

周庆凯:首先一个人在事业过程中分为三个阶段，第一个阶段是为自己为家人，第二个阶段是为你周边的人及团队成员，第三个阶段就是为社会奉献。现在我们处在第二个阶段，就是帮助更多的人实现理想，走向成功。我是一个乐于分享的人，分享经验、分享知识、分享财富，有个词叫舍得，小舍小得、大舍大得、不舍不得，人生其实就在舍得之间，带团队就如父兄带子弟，我们团队的核心价值观就是:尊重、重视、荣誉、发展、义利合一，所以我一直讲，成就别人的梦想是实现自我梦想的唯一途径。而且我们的团队热爱荣誉、热爱公益、富有爱心，今年年底我们对在市场上有突出贡献的人奖励“爱心水窖”，公司出资以个人名字命名，今年目标是捐献西北干旱地区十口母亲水窖，而且我们还有捐献希望小学的想法，立碑时把所有经理团队200人的名字都刻上去，号召每个益达康人永远做一个有爱心而且对社会有贡献的人。

阿鸿:我相信益达康公司会一直在健康产业发展下去，您作为企业的领导人，对未来公司的发展还有哪些设想与规划?

周庆凯:健康产业是一个巨大的产业，随着人们健康观念与保健意识的提升，他会永盛不衰，因为我们每个人都需要健康，健康虽然不是一切，但失去了健康就等于失去了一切，所以说健康是第一财富，健康是幸福的基础，我们会在保健事业上一往直前的走下去，它会成为我终生从事的事业。健康产业是夕阳产业链中关键的一环，而夕阳产业链又涵盖着许多朝阳行业，如中老年的家政护理、婚恋、旅游、养老院处处商机无限，老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼，夕阳产业是我在健康产业之外的又一关注点，一个具有爱心的团队在任何方面相信我们都会大有作为!