有机富硒大米厂家（富硒大米产量）

篇一：有机大米项目商业计划书有机大米项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五()、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章公司概述一、公司基本情况二、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入二、研发人员情况三、研发设备四、研发的产品的技术先进性及发展趋势第三章产品或服务一、产品主要目录二、产品特征三、正在开发及待开发产品简介四、产品的技术改进和更新换代计划及成本五、现有生产条件和生产能力第四章市场与竞争分析一、行业分析二、目标市场1、细分市场2、目标顾客群年生产计划、收入和利润4、市场规模、目标市场所占份额5、营销策略三、竞争分析1、主要竞争对手2、竞争对手的市场策略及所占市场份额3、竞争策略4、竞争优势第五章营销策略一、营销机构和营销队伍二、营销渠道的选择和营销网络的建设三、广告策略和促销策略四、价格策略五、市场开拓计划第六章生产经营计划一、新产品的生产经营计划二、公司现有的生产技术能力三、品质控制和质量改进能力四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程六、生产产品的经济分析及生产过程第七章融资说明一、投资计划：二、融资规模三、资金使用计划四、退出机制第八章财务计划与分析一、经营业绩二、盈利前景三、还款计划四、财务评价第九章风险因素一、技术风险二、市场风险三、管理风险四、财务风险篇二：2015年有机大米市场化销售策划案2015年有机大米市场化销售策划案目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。

其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动，作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。先品尝后购买，让顾客没有后顾之忧。通过新品推广以后逐渐积累一些稳定的顾客群体，每逢会员日年节促销等大型活动在进行试吃推广开发新顾客相信效果会更好，我们的知名度也会随之增高。虽然上架一个多月以来销售额只有两千元但是我相信通过时间的积累，下半年的效果会比现在要好得多。由于麦凯乐的情况比较特殊，在平时顾客较少如果继续投入人力就起不到太多的效果，只需每周定期去查看即可。在店庆会员日等活动时再适时的增加人力投入即可事半功倍。其中苏宁电器的“年货大集”是由黑龙江电视台组织举办的，走遍全省邀请了20多家省内知名品牌进行活动推广，并且每个企业都缴纳了1万–3万不等的货物作为推广经费。而我们作为唯一一个由苏宁易购邀请的厂家同样拥有其它企业的一切有利条件，并且没有缴纳任何费用。由于主办方的策划上有些不完美导致各个企业销售情况都不是很好，但是通过黑龙江电视台的宣传和推广也算是有一定的收获。但是这种活动毕竟不是长久的，只能是随机性的。我们下一步把重点转移到苏宁易购平台上，丰富产品种类，尽可能多的参加平台内的活动，让线上线下联合到一起，相互带动。

综合以上两点我的建议是第一步是：适当的向其它商场再进行渗透，比如远大、松雷等。因为想要占领市场份额就要让顾客尽可能多的在不同地点都能看到我们的产品，进行商圈覆盖这样也就增加了顾客购买的几率。打好一个稳定的基础。第二步：通过麦凯乐的体系向省外拓展，使我们的米从市场上走出去。其中远大是属于自营产品现在相对稳定，两个店每个月销量平均在五百斤左右金额在六千元左右。我们虽然有一定的合作基础，但是作为远大采购方并不是很乐于接受我们，首先担心我们会与好百客自营品牌产生冲突，其次是要求过于严格末位淘汰制让我们会很被动，好百客现有品牌都是经过不断地时间积累才存留至今的，我们作为新品很难有竞争优势。最关键的是好百客不缺少大米品牌，所以对我们的进入不是很有兴趣。但是我会继续的跟进，寻找合适的机会。其中卓展定位还可以，但是情况与麦凯乐相似平时顾客较少，购买力有限。但是在消费群体上相对高端，并且超市内也有较高端的国产米，占主导的有葵花阳光和泰国良记金轮（泰国香米，种类很多黑米、红米、糙米。）但是大都是非有机产品。价位从十几块到几十块不等。同时卓展方面对于品类要求较高，至少在20种以上，导致我们无法进行合作。其中中央商城哈尔信超市顾客流动量较大，但是大米产品都是低端的，最贵的就是哈尔信自营的五常大米价格在元/斤左右。

对于我们来说有一定的优势，可以利用他的缺口占领高端有机米市场。但是可能需要一个认可的过程。其中金安国际食品超市客流量属于中等，大米品类较少。葵花阳光处于高端行列，金龙鱼响水等属于中低端。价位大多低于10元/斤。但是由于地理位置较为优越顾客购买力相对较高。其中哈一百客流量大，但是大米定位较低。主打四元–五元为主。对于定位上不太符合北土物联的标准。没有什么过多的特点，而且还会与麦凯乐相互重叠。所以不建议进入。南岗松雷大米也比较高端，主要以葵花阳光、日本的越光米和圣上一品为主价位在十几块钱到五十多每斤不等。消费人群没有远大的客流量大，并且距离远达较近。投入资源可能会造成资源浪费。所以不建议进入。乐松松雷虽然大米定位不高，但是人气旺盛，周边覆盖面积很大，虽然客单量参差不齐，但是其地理位置属于香坊核心所以值得考虑。综上所述考虑到产品定位，受众群体、地理位置、相关费用等问题，我建议以麦凯乐、远大、乐松松雷为基点，覆盖哈市相对发达商圈。同时再依靠麦凯乐的管理体系向其它城市发展，大连，大庆、青岛等。虽然操作起来会有一定难 度但是也并非不能实现。一旦成功的在其他城市依托麦凯乐站住脚后，紧接着就在当地寻找 其他高端商场进入，这样就达到了把米走出去的目的。

这样做虽然见效慢但是毕竟是可持续 性的发展道路。形成规模后就会有一个很稳定的销量产生，随着地区分布的逐渐增加我们的 大米前景会很广阔。而且我也很有信心北土物联有机大米被市场所接受和认可只是时间问题。 考虑到在异地的操作比较复杂我们可以有两个解决办法：1.在当地招聘促销人员，让卖场协 助我们进行管理，工资与业绩挂钩。既保证公司利益又节省了人 员成本。2.通过卖场寻找加盟商，让加盟商来进行管理。前期可以多给加盟商一定的支持， 待销量稳定后再重新拟定加盟方案。 最后对于我们目前的情况来看占领高端超市的高端有机大米市场是很有必要的，因为现在中 国经济正处在转型期，制造业的更新迫在眉睫。在未来几年内肯定会有较大的改变，我们利 用经济低潮时期进行市场占有，一旦经济转型完成经济回暖我们的有机大米将会以绝对的市 场占有率领军有机大米产业。真正做到纯有机，真正的高端礼品米。打造属于我们的“北土 物联”品牌，有了品牌知名度我们就可以很好的抵御市场风险。但是在此之前我们不但要占 领市场还要对自身产品进行不断的完善和突破，增加不同类型单品让顾客有更多的选择空间 (比如 0.5kg，2.5kg 的北土物联包装）。

在包装上再进行突破，改变市场上一贯的纸盒包装， 让我们的米从包装上尊贵起来，让包装也能成为礼品。广告宣传也是很有必要的，但是尽量 不要局限在文字上，要让所有人能够听到北土物联这个品牌。此外再通过电视媒体进行一些 公益活动或慈善援助等。这样比花重金打造电视广告还要有效果，以此彰显作为黑龙江农业 龙头企业的社会责任感。 篇三：有机大米品牌策划全案 有机大米品牌策划全案 策划是 策划是解决 顾客买的是什么？ 卖的是什么？ 大米是高端大米，那包装是否高档？ 大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 有机大米的营销症结在哪里？ 自身分析：经初调查研究了解有机大米目前所面临的问题主要有： 1．品牌无明确定位： 有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司 及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益 2．品牌文化不厚重有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3．产品包装不够高档 目前，有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4．商品线单一 有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5．营销策略不统一 有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确 的主题和重点。 小结： 有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异， 一鸣惊人。在确立有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争 对手在品牌上的定位。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ 竞品分析： 1．北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜” 的卖点。 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2．响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。 3．堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。 4．五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。 5．方正大米