怎样推销硒元素的产品（硒元素骗局）

产品定位指的是企业用什么样的产品来满足用户或目标消费市场的需求。从科学营销思路来讲，产品经理在写产品定位报告时一定要清楚，应该先进行市场定位，确定目标市场之后再进行产品定位。产品定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的形象，也就是产品在消费者心智中的位置。

产品定位报告一般应包括以下几方面内容：

1、产品所在市场环境分析；

2、产品开发存在的市场机会；

3、产品的差异性特性和价值；

4、产品设计包装要符合定位；

5、产品销售和宣传渠道的选择。

产品定位报告案例

xx产品定位报告

一、产品特点分析

xx产品是一种无污染、绿色环保、多种功效的xx类型产品，计划进入xx领域打开销路，前期要考虑的就是如何给产品定位，才能在竞争中保持优势。

在消费市场中，品牌效应的大小将直接影响到产品进入市场后的销量，如果我们的产品作为保健品，一定会影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期；如果作为食品，在定价上难以保证高价位，同时其药品式的外观也难以得到消费者的认同；而作为药品，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必将受限。

二、市场环境分析

保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，它的疗效没有药品显著，其价格又比食品昂贵，因此其生命周期一般都比较短暂。市场上做得较好的品牌，比如“脑白金”“黄金搭档”等，它们之所以可以在市场上立足，主要因为它们有十分鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持。

三、产品准确定位

经过综合分析，我们认为应把xx产品形象定位于类似于药品的高价位、功能性保健食品。如此一来，虽不能使产品进人大众流通渠道，却可以保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素硒进行高价格定位，保障企业的高额利润。为保证能成功地树立起产品形象以推动产品销售，应注意以下几点：

1. 树立产品的差异化功能。对xx产品进行差异化功能定位，功能上以“净化血液，清除人体自由基”统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂等。

2．突出xx产品所含稀有元素（硒）组成成分以支持高价位诉求，建议更换产品名称如xx硒片等，这样可使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品，容易让人产生深刻记忆，易于率先占领以硒为属性的市场，通过对硒这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求太广泛、不明确。

3．在宣传上弱化其保健食品的概念，转移消费者的注意力，突出功能性诉求；在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其他形式出现（如xx实业等）。

4．在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其他日用品流通渠道。

5．改进包装。考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原来的包装缩小，降低产品单价，以降低市场切人的门槛；同时在内外包装上使产品突出纯天然、功能性、稀有珍贵的形象识别，在硒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化xx产品含有稀有元素——硒，同时与众多常见药片形成视觉差异。