华中富硒农产品（中农硒科富硒研究院）

10月21日，巴东无臂少年陈兹方在电脑前用脚剪视频，如果没人干扰，他一分钟还能回复网友50个字。“陈兹方铺子”在他的脚下已成全国知名网店，不仅自己靠此脱贫，附近村民也靠陈兹方的IP脱贫。

陈兹方剪视频

巴东野三关的深秋，到处硕果累累。如今，通过电商平台销售农副产品已经成为打开巴东与外界交流的通道。2020年1月至10月，巴东县通过消费扶贫销往东部地区的农产品达9437.5万元，这份数据也是巴东开展东西部协作消费扶贫行动的完美“答卷”。

“楚西厄塞、巴东为首”，搭上消费扶贫这趟快车，巴东正加强东西部协作，构建“县、乡、村”三级农村电商服务体系，采购、销售土豆、茶叶、腊肉等特色农副产品，以优质的产品、周到的服务和互利共赢的姿态，助力脱贫攻坚和乡村振兴。

一座“站”，让产品 “下上行”有出路

“大家辛苦一下，加快土豆打包速度，争取今天把这几吨货全部发出去。”8月14日，在巴东县金果坪乡江家村电商物流综合服务站仓库，42岁的胡祥斌忙着指导村民对土豆进行筛选和打包。

胡祥斌成为巴东电商物流综合服务站的一员，还得从他刚接触农村淘宝的2016年说起。那一年，胡祥斌触“网”，开始做线上生活物资代购，了解了一些电商运营知识，获得了一些经济收入。

电商物流综合服务站准备发货

2019年，巴东县全力加速推进国家电子商务进农村综合示范县项目建设，在全县建成了11个镇级、165个村级电商物流综合服务站，建成了1个县级电商物流仓储运营中心和1个分拨中心，构建“县、乡、村”三级农村电商物流服务体系。当年6月，胡祥斌开始触“站”，转型为电商物流综合服务站站长。

胡祥斌介绍，巴东地形南北狭长，金果坪又是最偏远的地方，以前从事农村淘宝代购的时候，物流配送只能配送淘宝下单产品，购物选择受限，产品配送也慢。自从加入到电商物流综合服务站这个大家庭以后，胡祥斌开始享受服务站带来的电商福利。

有了电商物流综合服务站这个平台，老百姓不仅可以自由下单，还能以最快的时间送达到位。今年4月6日，金果坪乡金坪村3组村民李平会打电话给胡祥斌，请他帮助购买一台小鸡孵化箱，通过微信沟通后，胡祥斌选好了孵化机的规格和型号，于当天中午12点左右下单，不到三天，李平会选购的产品就配送到了家里。胡祥斌说，现在的代购业务小到牙膏牙刷等生活用品，大到装修建材和家用电器，老百姓需要什么就可以代购什么。

除了产品的“下行”，站里把更多的重心放在了产品“上行”上。所谓产品“上行”，就是把本地的产品卖出去，尤其是从去年开始，胡祥斌把本地所有的土豆通过各种电商平台卖出大山后，成了当地有名的“电商达人”。依托各大线上销售平台，胡祥斌如今已经向杭州、宁波、上海等各大市场销售土豆500多吨，销售额达到100多万元。

一条“路”，让优质农产品搭上“电商快车”

消费扶贫，一头连着贫困地区，一头连着广阔市场。如今，野三关镇湖北大野印象食品有限公司把巴东腊肉、巴东茶叶等农副产品卖出了大山，成为巴东消费扶贫中的“排头兵”。

该公司成立于2014年，主要从事农产品的种植、加工和销售。“忽如一夜春风来”，疫情之后，公司负责人陈华东看准了消费扶贫的政策机遇，开始“白+黑”地忙碌起来。

为帮助企业拉订单，巴东县科学技术和经济信息化局紧抓东西部扶贫协作机遇，与杭州市下城区紧密对接互动，全方位拓展硒品入杭渠道。有了部门的推介，“五一”期间，湖北大野印象食品有限公司参与杭州市政府向杭州市民下发的1000万消费扶贫劵活动，并销售巴东菜籽油、核桃20多万元。

巴东农产品走向全国

6月28至30日，巴东县科学技术和经济信息化局采取“请进来”的办法，邀请浙江5家知名电商企业到巴东举办 “硒品入杭、电商助力”特色农产品展示展销现场会。巴东县内25家企业参与特色农产品展示展销活动，巴东县湖北大野印象食品有限公司与浙江一扇门控股有限公司签订“硒品入杭”供销协议。

有了和东部各省的联系，源源不断的订单开始涌入。此时，陈华东把重心放在了品质和服务上面来。首先从源头把控产品的质量，做到所有产品都有生产许可证和产品检测证书，同时对产品进行严格分拣和包装，保证产品的质量。在陈华东看来，消费扶贫不仅是扶贫，也是一场生意买卖，要让顾客真正感受到物美价廉。

截至目前，大野印象已经通过国企、央企和政府各大扶贫销售平台向浙江、广东、北京、上海等东部地区销售农产品1500多万元，带动20余名工人在公司长期做工获得收益。如今，借助消费扶贫这条路，陈华东不仅带着老百姓增收，也鼓了自己的腰包。

一张“网”，东西协作搭平台助脱贫

2017年，杭州市下城区和巴东县共同签订了《下城—巴东东西部扶贫协作和对口帮扶合作框架协议》，全力协助巴东打赢脱贫攻坚战。巴东县科先后与阿里巴巴、云集、国网商城等知名电商平台签署了农村电子商务合作协议，合力推动巴东县农村电子商务发展，拓展农产品流通销售渠道。

第六届中国（杭州）国际电子商务博览会暨硒品入杭工业招商活动，“共同战役，扶贫助农”等爱心助农扶贫活动，“您种养，我分享”扶贫帮销活动，“县长直播带货”……一场场电商扶贫参与和销售活动的组织，为企业搭建绿色生态农产品线上线下销售平台和输送渠道，有效改善贫困户生产经营环境，带动贫困户增收脱贫。

随着巴东农村电子商务发展势头强劲，涌现出了一批通过发展农村电商带领农村、农民致富的带头人。截至目前，全县共开展电商培训6772人次，全县发展电子商务的氛围越来越浓厚，逐步形成了一批愿做农村电子商务、能做农村电子商务的人才队伍。

今年31岁的陈兹方，为240多户农户销售土特产品，带动贫困户147户，直接增收500多万元。几年下来，陈兹方的农村淘宝网店成交总量16.2万单，销售额突破800万元。

今年23岁的张周清退伍转业回乡通过微信销售农产品。2018年，张周清通过恩施州“硒品入杭”推介活动与全国大型社交电商平台—杭州云集集团签约。目前，巴山公社电子商务有限公司的土豆收购，覆盖了巴东县长江以南的乡村，惠及贫困户500余户，平均为每户增收3000元。

“我们将依托巴东农特产品如土豆、茶叶、腊肉等富硒资源优势，提升巴东产业的规模化、品牌化、标准化水平，同时，加强农村电商专业人才队伍建设和政企交流互动协作，鼓励引导东部企业落户巴东，以企业、产业、平台的带动让更多百姓增收致富。”巴东县科学技术和经济信息化局局长向宁平说。

专家点评》》

“农业+互联网”的故事在巴东才起了个头

华中师范大学自媒体研究中心主任 吴志远

“靠山吃山，靠水吃水”，作为恩施土家族苗族自治州唯一一个长江边上的县，巴东县背靠武陵山脉，同时濒临大江，从“青山绿水”的意义上讲，生态优势得天独厚。

但是，生态优势要变成经济优势，却并非易事。显然，巴东是符合大多数城市消费者心目中对优质、有机农产品的产地要求。但是，这种优势，在传统农产品流通时代，却很难发挥出来。关键在巴东这样的山区县，受耕地面积限制，各种农作物的量都上不来，因而很难吸引大批客商前来。

而移动互联网时代，通过互联网“多对多”的链接，可以有效避开中间商，直接将优质农产品信息发到终端用户或者零售店那里，绕开了批发商的环节。这样就化解了产品虽好，但是量却不足的尴尬。

这也是为什么电商扶贫在巴东可行的根本原因。

当然，巴东电商扶贫的模式目前还局限在最基本的状态。下一步，如何利用好移动互联网的连接优势，通过讲好故事，来给巴东特色农产品赋予更多的文化或者品牌价值，实现高溢价出售。这个还有待破题。

希望除了电商平台之外，文创界的人士也能够加入进来。对巴东的农产品进行文创包装，让现有的资源能够创造出更多的财富。

对此，我们拭目以待。