华信药业硒产品（华信药业硒维康怎么样）

【项目背景】

中硒健康产业投资集团股份有限公司于2014年07月14日 中硒集团围绕打造“一谷两基地三示范区”目标，主动作为，大力推进“硒+X”融合发展，积极参与“一带一路”和长江经济带建设，坚持“精准扶贫靠产业、产业扶贫靠品牌”的战略思路。

【项目意义】

硒多宝（SeDouble）富硒植物原饮承载着从“世界硒都”走向“世界硒谷”的标准化产业名片。，经过一番调研之后，中硒健康产业最终选定与欧赛斯一起携手共创这次打破行业现状抢占空白市场的战略之旅。

【服务内容】

一、行业现状分析

1、国内硒产业研究开发现状分析

90年代后，国内外相继对硒产品进行了一系列的开发，从添加无机硒到提取天然有机硒；从自然转化到人工转化、再到人工合成有机硒产品；从含硒农作物到高科技纳米硒，在各种层次开发了一系列富硒产品。

2、研究与认知之间差距巨大

骨质疏松→补钙

缺铁性贫血→补铁

宝宝偏食、头发黄→补锌

其他微量元素在日常饮食中都很容易获得，没有特殊情况不需额外补充。没错，硒还有一个名字，叫“其他微量元素”。然而老百姓并没有认识到硒的价值，也没有补硒的概念。

3、硒产品层出不穷但销售欠佳

以已有的知名品牌为例，北大“富硒康”进去市场已经十余年，长盛不衰，但市场需求却是多元素符合产品，这类产品年销售额过亿。此外中国农科院的“康必硒”等硒产品，均以“食健字”或“国药维字”的方式在不同渠道售卖，硒产品作为饮品的硒产品少之又少。

4、特产类硒产品风生水起

富硒大米已成为主要富硒农产品，其价格与泰国大米持平，并用于市民补硒排铅。特产类硒产品如：部分富硒水果与杂粮获得国家发明专利；富硒茶获国内外认可；其他类（炊具、茶具）的开发已成热点…

5、抢占新品类占领市场空白点

综上4点可知，补硒市场潜力巨大，但补硒饮品近乎无市场。因此，欧赛斯认为硒多宝的目标是占领这个空白点，让补硒饮品=硒多宝。

二、国内硒饮品现状分析

中国人，是典型缺硒人群。中国营养学会对我国13个省市做过一项调查表明，成人日平均硒摄入量为26-32微克，离中国营养学会推荐的最低限度50微克相距甚远。

环境因素：居住在缺硒地区从东北三省起斜穿至云贵高原，分部着一条广阔的缺硒地带；

生活习惯：不良生活习惯如吸烟酗酒、熬夜加班等，会导致器官损伤、人体免疫力下降，硒消耗提升；

自身因素：慢性疾病和长期服用药物会增加人体对硒的消耗，造成人体的缺硒状态；

自然规律：进入中老年后，人体消化、吸收能力会渐低，体内硒可能加快流失，导致硒储备不足。

由此可见，需求带来市场纵观硒产品市场，已有的知名品牌怎么卖硒饮品？

1、国内硒饮品现状分析——华信生物

1）华信生物药业旗下硒饮品均为保健品。

2）华信生物药业营销模式研究（转变前）

作为一家老牌企业，华信药业在传统渠道方面有着较为成熟的模式，但随着时代的变迁，近年来，传统市场呈现持续衰退的趋势。

3）华信生物药业营销模式研究（转变后）

2017年9月，华信药业开始涉足微商。再者对于保健食品的销售渠道而言，直销占据了半壁江山，因此，华信药业才迫不及待的想要转战直销。

2、国内硒饮品现状分析——上海农工商

1）健必依，具有抗癌功效的保健品

2）上海农工商集团营销模式研究

上海农工商集团选择有雄厚的资金实力和在健康领域的先进运营理念的上海金门营销股份有限公司，双方成为联营企业。健必依打造电子商务销售网络，陆续登陆淘宝、天猫、微商城等主流网络销售平台，京东、苏宁易购、一号店等也已进入下一步开发计划。

3、国内硒饮品现状分析——汉水硒谷

1）汉水硒谷·真硒水：高端饮用水

2）汉水硒谷营销模式研究

打造差异化产品：是目前市面上唯一一款同时富含硒、锌、锶3种微量元素的天然矿泉水，资源稀缺，竞争优势明显。进入高端会所、餐饮、五星级酒店、一线城市机场、大型高端生活超市、医疗渠道等，并成为高峰论坛、文化演出、体育赛事等指定专用水及战略合作伙伴。

4、营销兵法·三策定江山

结合以上三家知名品牌的“大流通渠道+微商发力模式”、“互联网+时代大数据模式”

“封闭式营销走特通渠道模式”营销策略可知——硒产品难卖！硒产品不能走常规卖法

因此，欧赛斯为硒多宝提出了三种策略：

三、三策定江山

1、大流通渠道一炮而响

当你挑选饮料时，更喜欢？

毫无疑问，消费者会选择好看的、好玩的、新鲜的……让我们透过表面看本质,如何科学地看待饮料消费市场？

1）饮料行业走向品牌集中，大规模广告和行销活动形成强势竞争力，占领消费者心智；

2）动能饮料消费群体表现为更年轻、高学历的高收入人群；

那么硒多宝面向的是什么样的消费群体？欧赛斯认为，更年轻的、更高学历的消费者。这些消费者需要的是什么？

1）他们需要参与感。他们从小接触互联网，获取信息是多元化的，不能仅仅依靠文字或者图片博得他们的关注，而是让他们能看得到、听得到、能参与。他们自主意识很强，他们习惯自己做决定，而不是你来替他们决定，你只需要做一个引导。

2）他们接受新生事物能力强，通常喜欢生活中不一样的新鲜感，打破常规，带来生机。所以，可以需要通过新奇、有趣的营销手段来不断满足他们追求的新鲜感。

3）他们需要个性化。他们的个性是差异化的、多元化的，每个人都有自己鲜活的个性。

4）他们注重自我感受。他们会为他们的兴趣和爱好买单，所以还要去贴近他们的思维、语言习惯和价值观。

面对这样的消费者硒多宝需要什么？欧赛斯认为跳出固有思维，甚至颠覆性自我，实现突围！

当我们提到硒时，我们在宣导什么？

让我们用年轻人的思维来思考，硒是什么？——是时间的敌人！是留住美好的法宝！

欧赛斯将硒多宝重新定义为——年轻、活力！

硒多宝是什么？——是年轻水、活力水、美丽水！

与此同时，从年轻活力出发，我们为其制定了一套相匹配的战略，帮助硒多宝实现逆袭！

2、聚焦特通渠道

1）硒多宝特通渠道布局

依据硒多宝的功能属性，制定了两条主线，覆盖相关产业、机构。

2）依据不同消费场景，需要修改产品形态

美容线——强调美容功能（抗氧化、防衰老），参考美容产品的售卖形态及饮用方案。

健康线——强调疗养功能（抑制肿瘤、天然解毒剂），参考养生产品的售卖形态及饮用方案。

3、得微商者得天下

2018年，蒙牛乳业剑指新零售推出慢燃纤维奶昔牛奶，更是明确提出要进军微商界。同年4月，娃哈哈同样进军微商，推出的是保健型产品——娃哈哈晶睛发酵乳饮料，零售8元/瓶。8月，第二款微商饮品正式上线，而这次推出的是一款具有减肥瘦身的奶昔饮品，零售16.5元/瓶。

可见，微商消费市场潜力巨大，各大品牌借此发力，定位准确的新品类，可以弥补市场的空白。

微商销售模式怎么走？

定位：欧赛斯着眼于硒抗氧化、抗衰老的功能，将硒多宝定位为——美容饮品硒美人！

营销组合：捆绑美容产品，主打送礼属性，提高价格线，强调功效，修改产品；

① 产品形态改为冲剂、胶囊，形成强烈心理暗示，凸显硒元素的保健疗养功能

② 送礼是这类产品的主要用途，作为送礼型产品（送父母、送妻子）

③ 关注抗氧化、抗衰老的女性更关注保养，捆绑美容产品，能有效增加销售

4、总结

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。