富硒大米策划案（大米策划方案）

策划是策划是解决顾客买的是什么?龙源卖的是什么？龙源大米是高端大米，那包装是否高档？龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么?顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求?龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？龙源有机大米的营销症结在哪里？自身分析：经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊.没有给消费者明确的利益点。2、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档目前,龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线单一龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。他们是谁?他们是如何销售大米商品的？竞品分析：1、北大荒大米江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米,千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米:深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。4、五常大米:打五常城市品牌.很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。5、方正大米6、梧桐大米7、珍宝岛大米小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。顾客买的是什么？消费者分析:顾客购买大米最关注的是什么?价格——是否价格适宜.口感——是否禁嚼，成饭是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。包装-—包装是否显得高档，有品位。营养—-是否具有丰富的营养价值等。安全—-是否绿色，是否环保。送礼，送的是什么?健康——希望对方健康。祝福-—以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱–在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情—-送健康礼品，表示对家人的一种呵护,孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福,晚辈孝顺是福。福是中国传统文化,也是贴近百姓生活的文化。小结：建议龙源有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点-—营养福米。我们的卖点是“营养福米”！我们如何运营?整合!一、品牌整合1）龙源品牌文化-—四德五福龙源品牌形象整合1、企业理念识别（MI）企业的理念即企业文化中的精神层面。

企业精神：奋发上进、自强不息企业理念：仁—-关爱顾客关心员工以义为重礼-—尊重顾客尊重员工信——诚信经营言而有信企业目标:传播中国福文化，与社会共上进，将龙源打造成高端的福品牌。企业吉祥物：龙源的姿态。2、企业视觉识别（VI）1、基本系统:A:企业标识B：企业标准色C：企业标准字2、应用系统：3、企业行为识别（BI)企业行为总则：以公益为行为方式以文化融合为行为载体以双赢为行为目的以学习创新为行为动力1、以公益为行为方式出于对龙源四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑,龙源经营的企业行为必须结合公益的形式执行,易于被消费群体接受，有利于龙源企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。2、以文化为行为载体以企业文化为载体，将龙源及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对龙源有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。3、以双赢为行为目的龙源的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意：A、与顾客双赢：通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润.B、与客户双赢：通过诚信、公平的合作，让龙源企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值.C、与供应商双赢：通过诚信、公平的合作，让龙源企业和供应商共同享受利润和市场价值。

D、与社会双赢：通过龙源的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献,达到良好的社会效益.4、以学习创新为行为动力龙源企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为龙源企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。3)龙源大米品牌价值梳理1、品牌核心价值：营养福米/食之珍品/礼中黄金——龙源有机大米。2、品牌市场定位:礼品市场、团购市场及高端消费市场3、品牌营销主题：食福米全家福4、品牌标语:送礼，送福米过节，发福米养生，吃福米与生俱来的营养专注百姓那一福健康，从米开始。民以食为天5、品牌表现关键词：营养安全新鲜可口清香4）品牌视觉设计：建议做整套的VI手册，统一龙源品牌文化的表现力。二、产品整合:根据目标市场及客群的细分,规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。1)礼品装分类龙源营养福米适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体.龙源营养福米寿适合老人过寿群体。龙源营养福米福适合新年过节送礼客群.龙源营养福米禄适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。龙源营养福米财适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。2）家用装分类龙源营养福米全家福龙源营养福米家宴龙源营养福米3）产品包装材质分类1、高档桶装大米(礼品装）1kg2、高档盒装大米（礼品装)2.5kg3、高档袋装大米（正常装）7。

5kg4）产品包装策略:1、礼品装：在包装盒的设计要下工夫。力求豪华。系列商品包装风格要统一，导入福文化。2、家用装：视觉美观，体现品牌文化。三、渠道整合1）渠道选择1、自营专卖店2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，推（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛、家乐福等比较有名的店,客流量大，可突现品牌知名度）3、社区超市(如中央红等社区超市）4、高端社区商店5、加盟商2）加盟招商1、10万元创业计划：(针对市、区级经销商）凡以10万元加盟，即可获得:A：产品组合套装支持.B：统一装修支持。C：广告宣传支持。D：返点激励。万元加盟,即可获得：A：产品组合套装支持。B：统一简单装修支持。C：广告宣传支持.D:返点激励.3、其他渠道招商.四、营销整合龙源有机大米新品牌形象启动期，建议采用高密度宣传、高密度铺设渠道、高频次活动狠狠的切入礼品团购高端市场，抢占一定的市场份额.1)营销战略用新颖的龙源品牌福文化概念来吸引-—利益及优惠-—锁住消费客群—-服务营销、会员营销——稳固客群–忠诚-—口碑宣传—-以人带人——扩大客群—-形成并提高市场占有率。1、横向战略：以每区进两家大中型超市为基点，向外延伸设5家专卖店，扩大辐射消费面,锁住更多消费群体，形成市场横向辐射面。

2、纵向战略: 以会员营销、后续服务、情感营销、增值服务来感染顾客，使其 重复消费.一个顾客带动一个家庭消费，一个家庭拉动亲戚朋友消费， 形成市场纵向辐射面。 纵向深挖中，用情感、服务、附加值等慢慢影响顾客，使其在精 神享受、价值上认知、了解、认同龙源品牌的文化内涵，最终达到品 牌美誉度、忠诚度的目的. 2）营销形式： 在战略的基础上，可实施一个点、6 个线的营销模式。 一个点即:品牌文化引导 六个线即：六个营销策略: 1、活动营销 2、特色营销 3、月月抽奖营销 4、情感营销 5、公益营销 6、联合开发营销 活动营销： 针对目标顾客的细分及消费需求,并根据龙源有机大米的系列商 品的细化，可推出全年的促销活动广宣计划，每月促销活动期间推出 一款特价商品。 月月抽奖营销： 可针对会员开展“幸运消费，月月有礼”活动。 （只设一个大奖，其中奖金或奖品要诱人) 情感营销： A：针对联络会员情感，推出温馨套餐服务等。 B:针对联络顾客情感,推出生日套餐服务等. C：针对节日期间促销，推出祝福套餐服务等. 附加值营销: 例如:针对买哈市土特产想带回家的顾客开通直邮的附加服务 联合开发营销龙源企业可与高档餐厅、酒吧或者俱乐部共同联手，共享客户资 源。

例如,在高档餐厅吃饭的消费者凭卡到龙源有机大米专卖店消费 可享有优惠，在龙源有机大米专卖店消费的顾客,去餐厅吃饭可享受 优惠等。这种互动合作，有利于降低双方营销成本. 3）营销目标 1、近期目标:(3 个月) 品牌上市期 A、为前期造势,激活龙源有机米各店面基地市场，扩大知名度. B、拉拢并锁住基础客群，初步建立顾客链. C、通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展,提高销售额。 营销形式：活动营销 活动主题:喜迎新年 喜赢鸿福 活动内容: 买营养福米 送新年五福 (幸运抽奖 喜赢五福 送福彩、送 消费到一定的额度，可参加抽奖,统一时间、统一地点开奖。奖品设置: 来就送福(以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应) 建议：无论消费与否，进店就有龙源有机营养福米及礼品赠送, 营养福米每店每天仅限前2 名，礼品仅限前10 名赠完为止。(印有龙 源标识和广告语的小礼品:如钥匙链、鼠标垫等） 例如：活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XX 元即可获 赠龙源五福台历（挂历）1 本，并可免费抽奖1 活动期间,凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获 赠龙源五福对联5 对，并可免费抽奖2 活动期间,凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获 赠价值XX 元龙源福星食品XXX 及全年新晚报。

并可免费抽奖3 宣传支持（由于媒体投放广告费用较大，企业可参考)宣传重点:龙源品牌新形象及大米系列商品知名度及促销活动,市场 广度宣传。 宣传主题：营养福米 食之珍品 礼中黄金 媒体组合: 媒体形式 频道/版位 诉求内容电视 龙江卫视 后附详细广告投放计划 品牌形象宣传/促销活 动宣传 报纸 一周一次宣传大米营养品质及福 文化,促销活动宣传 车体 89/70/8 品牌形象及福文化宣传路灯广告 繁华地段及高 端社区密集地 段、店周围地段 品牌形象福文化宣传 电台 交通广播 后附详细广告投放计划 品牌形象宣传/促销活 女性广播 动宣传 电梯 写字楼及高端社 区电梯广告 品牌形象宣传/促销活 动宣传 自有媒体 2009。12。16—2009。12.31 电视台/频道 节目 时段 秒数