富硒大米 公司（富硒大米十大安全品牌）

富硒大米文案富硒大米方案 新和源富硒大米上市推广方案 两个问题: 上市:怎样打开市场 推广:怎样占据市场 三个角度: 操作性角度 客户角度 竞争者角度 从客户的角度要实现上市和推广有二个问题 客户的购买力 客户的信任度 价格的策略 ——高价格冲击市场 地位上——身份的象征、精神的享受 品牌、诉求、卖点、优势 包装、宣传策略、设计策略、促销策略 篇二:绿色富硒大米的产业化计划书 绿色富硒大米的产业化计划书 一、方案概述 江西省奉新县是我国的优质水稻主产区，具备大米产业发展的良好的农业基础。近几年随着国家对三农政策的重视，以及国际市场上绿色无公害粮食产品价格的持续走高，依托江西省优越的自然地理条件、物流运输条件，积极推动绿色农产品种植与加工产业发展，形成“奉绿”富硒大米的产业链条，为区域经济发展增加新的增长点。 江西省奉新县位于我国东南部的山区地带，属于典型的亚热带季风气候，平均温度在15度左右，一年内光照和降雨量充足，土质非常适合水稻的栽培种植，属于一年两熟水稻主产区。自古以来就有“上有万宝山、下有米粮川”之美誉。奉新是中国古代的产粮重地，有“米粮川”的盛誉。出产的红米，被纳为贡米，奉新因此又有了贡米之乡的美称。

近两年随着农业政策的发展，农业水利、机械等配套设施逐步完善，而奉新县在未来发展规划当中也计划打造成为国家绿色无公害富硒大米主产区，从而整合区域内的专业农业技术资源，促进农业科技服务体系建设，带动农村经济持续长远的发展。 随着农业生产技术的发展，我国的农业正在逐步朝着高效种植、深加工和绿色无公害的方向发展，适应消费者对健康餐桌的整体需求，符合国家农业产业发展政策。项目的主要发展内容是整合区域内的水稻生产优势资源，建立专业化的无公害优质富硒大米生产基地，引入优良的水稻品种，推广适合无公害优质水稻生产的有机肥料。将农药使用标准降到最低确保生产出口感好，颗粒整齐饱满，色泽晶莹，富含人体有益硒元素的优质大米。同时引入先进的水稻加工技术，提升富硒大米的附加价值，实现从种植到生产加工到产品销售的产业链，解决区域内水稻种植分散，销售困难的缺陷，提升农民粮食种植的积极性，增加合作社农民收入，形成奉新县“奉绿”绿色无公害富硒大米品牌。 项目的产业优势在于:在区域内进行绿色无公害富硒大米的规模化种植和生产，引进有机农业生产理念，建设大米生产加工基地，使富硒大米从种植农户直接进入工厂进行加工生产，降低中间环节成本，提升富硒大米的市场价值，增加 合作社农民收入。

在产业管理方面采取公司、基地、科技、合作社农户的产业化运营模式，通过公司运营将上游种植和科技以及下游生产销售整合在一起，按照统一的市场需求标准进行产品种植和加工。 二、市场分析 (一)富硒大米的市场供应现状 2012年稻米上市时期，我们对区域周边的几个大型农贸市场以及超市进行了详细的大米销售调查问卷发现，当前市场上流通的主要以普通中低端大米为主，功能性的高端大米虽然有，但是供给量非常少，在咨询当中发现消费者对于富硒大米虽然有所耳闻，一是因为市场供给小所以基本上购买量和购买群体非常少，另外农贸市场和超市本身对于富硒大米的宣传力度不足，导致消费者的认知较少，除非有消费者专门进行富硒大米采购，一般市场导购人员不会主动推荐。 根据区域内农业科技人员介绍在2003-2005年期间农业科技研究中心曾经作为科研大米进行了技术推广种植，所种植出的大米也达到了硒含量的稳定控制，每公斤在0.2-0.3毫克左右，达到了预期的市场需求指标，但是富硒大米仅仅作为科研公关项目存在，并没有正式投入到生产和销售阶段，随着科研成果的获取，结题报告完成之后，人们的种植积极性逐渐消失，后续的产业推广工作没有及时得到跟进，另外市场上对于富硒大米的认知还比较低，缺乏专业的销售人员，导致高端的富硒大米始终被排斥在主流市场之外，另外作为试验田种植的富硒大米，因为没有形成规模从而导致种植成本偏高。

因此未来富硒大米的规模化种植、精细化加工以及品牌化推广宣传成为重点，随着人们对有机健康大米的重视程度越来越高，富硒大米会逐渐被市民所接受。 (二)公司优势分析 1、富硒大米的产品优势 (1)抗癌功能 硒具有抗癌功效,被科学家称为“人类抗癌之王”。经科学家长期研究证实,硒能够通过提高人体免疫力,改变致癌物的代谢方向,阻断肿瘤的能量供应,有效抗击肿瘤和预防癌症。 (2)抗衰老功能 硒具有抗衰老功效,被誉为“人类长寿重要元素”。科学家研究证实,硒是构成人体中含硒蛋白和酶的重要成分,是抗氧化酶的必需成份,参与人和动物DNA、辅酶等遗传物质和蛋白质合成,被称为第21种氨基酸。能够调节人体甲状腺激素、维持人体正常免疫功能。同时具有抗氧化作用,防止细胞膜脂质过氧化破坏,减缓衰老,延长寿命功能。 (3)解毒功效 硒具有解毒功效,是人体重金属绿色天然解毒剂。人体内镉、铅、汞等重金属元素与硒蛋白结合后,较快形成复合物,很容易被排出体外,解除重金属毒性,让人体重建“绿色环境”。 (4)营养价值高 硒极具营养价值,是人类生命活动必需的营养元素。硒可遍布人体各组织器官,与蛋白质、脂肪、糖类、维生素、水等生命营养成份一样需要每天补充。

专家们建议,人必须终身从饮食中获取足够的硒,才能维持体内硒平衡和 有效控制相关疾病发生。 2、企业自身优势 (1)合作社运营优势 奉新县合作社生产基地自然生态条件优越，属农业部认证的30万亩绿色水稻原料生产基地区域。为确保产品质量，合作社带领社员严格按绿色水稻标准化生产技术操作规程组织生产，并做到“六个统一”， 即:?统一生产技术标准;?统一技术指导和培训;?统一生产资料采购和供应;?统一育秧;?统一收购、加工和销售;?统一品牌创建。 为延长产业链和提升产品竞争力，合作社已建成加工厂一座，年稻谷加工能力达2.2万吨。合作社注册了“奉绿”，商标，精心设计了多种规格的产品包装;积极开展了产品绿色标志认证工作;并在东莞、深圳，南昌、九江等地建立了常年销售网络。 (2)合作社地缘优势 奉绿大米出产于奉新，水稻原粮来源于赤田镇春晓水稻种植农民专业合作社基地，基地的生态环境优良，天然屏障隔离，植被覆盖率高，远高城市、村庄、公路，能形成独立的小气候。空气、水源、土壤都进行了严格的环境检测。并且 基地严格执行中国绿色食品的生产标准管理，并荣获国家农业部认证的奉新30万亩A级绿色标准化水稻生产基地。 (三)市场竞争分析 通过市场调查和网络资料查询显示，大部分的富硒大米销售商均为散户销售，规模小，销售地点非常分散，这些人虽然都打着富硒大米的旗号，但是本身没有任何富硒大米的专业销售资质，产品产地证明材料等等，很难取信于消费者。

根据农业技术人员介绍，当前市场上流通的富硒大米大体分为两种类型，一种是在含硒的土壤当中经过栽培种植获得的，而另外一种是在水稻吐穗期间喷洒富含硒元素的叶面肥料，让硒元素被水稻吸收，大部分小公司利用市场缺少富硒稻米的机会，将普通的大米谎称为富硒大米进行销售以牟取暴利。市场销售人员表示目前市场上对于功能大米的需求非常高，但是关键需要品牌化和规模化的大型企业加入进来，确保产品的质量和稳定销售。 三、富硒大米的产业运作模式 奉新县“奉绿”富硒大米的生产和销售坚持品牌农业为发展方向，以订单种植为纽带，以市场开拓为手段，铸造国内首个富硒大米的品牌，采取从品种选育、无害化生产、加工到产品的市场营销、售后服务等全过程的品牌化运作、标准化生产。 (一)通过订单种植，选择、巩固、扩大无公害生产基地 没有订单种植承诺很难得到保证，生产基地很难建立，因此“奉绿”富硒大米首先应当以对接市场为重点，根据市场的需求量，进行订单签订，从而逐步建立和扩大种植基地的规模。在不断的市场供应过程中寻找产品最优的种植基地，以订单方式保障农民生产积极性，促进基地规模的不断扩大，最终实现富硒大米的大规模集中种植，为品牌化发展打下良好的基础。

(二)统一的市场定价及推广工作 奉新县“奉绿”富硒大米要实现品牌化发展，就必须做到区域内的种植、生产及加工的统一性，拒绝因为散户的产品质量不合格和价格问题扰乱整个品牌的市场形象，以及对区域产品的统一管理。通过订单对农民的产品生产规模和品质进行统一要求，标准化生产，不仅提升整体的生产效益，而且能够以品牌的形式整体面对市场需求，确保奉新县“奉绿”品牌所生产的产品均为精品。另外公司 可以集中进行优质水稻品种的引进和推广，配合专业农业技术人员进行种植指导，提高农户收入同时又加速品牌发展。 四、产品营销策略 (一)产品的营销目标:不断扩大“奉粮”富硒大米的销量和知名度，通过多元化的营销组合策略，提升产品的知名度和美誉度，塑造“奉粮”富硒大米品牌。 (二)主要营销策略 1、引进高端设备，确保产品质量 一流的设备是保障产品质量的必要条件。公司自建设之初就需要确定产品生产及加工的高起点，加大高技术设备的引进投入，重点针对抛光、色选加工等设备进行改良更新，通过设备厂房的改造，确保产品的仓储性能，经过加工环节各项加工工序的实施，保障生产出的富硒大米无杂质、无黄米、黑米并且能够达到特技大米的生产标准。 2、强化对产品的终端质量检测手段 为确保产品的高端品质，建立一整套完整的产品质量监控体系，生产系统当中配备优质稻米的检测实验室，配备先进的检测设备，对生产的产品全部进行硒元素以及重金属残留等质量标准检验，加强对出厂大米各项指标含量的测定工作，确保富硒大米质量符合国家硒强化保健大米标准，做到出厂一批，检验一批。

严把原粮收购关，对农户送进厂的原粮进行严格的检验检查，只有符合产品检验报告的产品才允许收购入库储藏，而对于不合格的产品予以坚决抵制。 3、做好产品的质量认证工作 构建“奉粮”富硒大米产品质量标准化认证体系，通过“消费者信得过产品”、“国家监督抽查合格品牌”等各项荣誉称号的申请获取，参与省市以及国家科技创新奖项的评优评选活动，结合强势媒体事件营销，提升品牌的知名度和品牌影响力。 4、构建企业标准化的经营网点，扩大产品市场占有率 在产品入市阶段主要与区域内大型的商超合作，通过企业委派技术人员进行销售指导，聘请专业销售人员进行销售，展开对富硒大米的销售终端推广活动，让消费者了解富硒大米对人体的好处，在增加消费者知识的基础上形成销售。在 篇三:富硒大米产业化开发项目商业计划书 富硒大米产业化开发项目商业计划书 (此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑～) 第一章 总论 一、项目概述 (一)项目所处的技术领域 本项目属农业技术领域，近年来 随着党中央国务院高度重视 “三农”问题，明确提出解决好“三农”问题作为全党工作的重中 之重。水稻种植是我县主导产业之一，优质水稻种植产业对增加农 民收入，调整农业产业结构和繁荣农村经济具有很大的促进作用， 进行无公害优质富硒大米产业化开发，对于提升我县水稻种植业的 发展具有巨大的推动作用。

XX 县位于 XX 省东南部的 XX 山区，属北亚热带气候，年平均 气温 15.1?，日照时数达 1769.1 小时，降雨量 764.9—929.7mm， 无霜期 258 天，?10?的活动积温 4710.2?，土地以水稻土和黄 壤土为主，适宜多种农作物生长，一年两熟制。项目区灌溉条件发 达，水源丰富，农业处于主导地位，是典型的农业县，水稻种植有 着得天独厚的自然优势。实施 5 万吨无公害优质富硒大米产业化开 发项目，目的在于贯彻落实国家发展无公害农产品产业政策，为消 费者提供绿色无公害优质富硒大米，进一步延长农业产业链，促进 农业和农村经济结构调整，提高农民经济收入，增强农民科技创新 能力，从而引导各类农村专业经济技术合作组织持续发展，促进新 型农村科技服务体系建设，带动农村经济长足发展，确保农民增收。 随着我国国民经济的发展，人民生活水平不断提高，无公害优 质富硒大米日益受到人们的重视和欢迎，实施 5 万吨无公害优质富 硒大米产业化开发项目，是省、市、县关于调整农业结构和农产品 加工升级的要求，是增加农民收入，实现农业现代化的有效途径， 有利于打破国际贸易“绿色堡垒”扩大产品出口，满足人民生活需 要。

XX 县有水田面积 1 万公顷，年产水稻 7.5 万吨，是 XX(仅供 参考，版权所有)市主要的优质水稻基地，2006 年 8 月被省农业 厅确认为无公害农产品基地，据专家检测该区域环境、土质、大气、 水源均达到生产无公害农产品标准。 (二)项目内容 本项目依托 XX 县得天独厚的富硒资源和无公害产地认证优 势，围绕 10 万亩无公害优质富硒水稻生产基地建设，搞好无公害 优质富硒稻米的精加工，提高种植优质水稻的经济效益，为广大消 费者提供品质优良、食味上佳、粒形整齐、色泽莹白、透明度强、 软硬适中、粘性强度，富含人体必需的稀有元素——硒无公害优质 富硒大米。随着我国水稻生产连续几年的高速增长，已基本结束了 靠数量发展的阶段，进入了高效种植、高质量的发展阶段。为此， 本项目建设内容为:一是建立 10 万亩无公害优质富硒水稻生产基 地，引进水稻优良品种，提高大米品质，保证稻米加工企业原料供 给;二是推广适合于无公害优质稻生产的生物农药和生物有机肥 料，引进推广高效低毒、残留少的农药，保证稻米达到无公害标准。 三是引进国内外先进的稻米加工技术、工艺和设备，提高稻米加工 技术水平和大米产品的质量档次，增加产品附加值，提高稻米加工 的经济效益;四是改建、扩建企业稻米加工设施，增加库容和生产 能力，保证农户稻谷的收购加工，解决农民卖粮难和经济效益低问 题，提高农民种粮的积极性，促进农民增收，财政增长，为社会主 义新农村建设和繁荣农村经济做出贡献。

(三)项目的创新点 本项目创新点在于引进推广优质水稻新品种，充分利用我县富 硒资源、无公害认证优势，实施无公害栽培管理技术，采用先进的 大米加工工艺和设备，生产无公害优质富硒大米，提高水稻产量和 品质。实行公司+基地+科技+农户的产业化生产经营管理模式，统 一标准、统一供种、统一技术规程、统一销售，架起水稻种植户与 市场销售的桥梁。通过项目创新，不但降低了稻米加工企业和水稻 种植户的风险，而且又降低了生产成本费用，提高了水稻的产量和 大米的品质，增加了农民经济收入和加工企业的经济效益。 (四)项目的技术水平 本项目的技术水平达到国内先进水平，其理由:一是在无公害 优质富硒水稻生产基地建设上，采用国家推广的无公害农产品种植 技术，引进优貭水稻新品种。二是推广适合于无公害高效低毒、残 留少的农药;三是粮食加工企业革新改进大米加工工艺，引进推广 无污染的大米加工设备;四是采用优质大米包装技术研究成果，包 装材料密封、防潮、无污染、无异味，在包装设计上严格按照有关 规定突出无公害大米特点，塑造鲜明独特的市场形象。 (五)项目的主要用途及应用范围 “民以食为天”，粮食是人们的主食，是食品工业的原料。

大 米是稻谷的籽实经脱壳碾制而成。稻谷是中国最主要的粮食品种， 其产量占全部粮食产量的 40%左右。无论是家庭用餐还是在餐饮用 餐，米饭都不必不可少的。传统医学认为大米味甘，性平，无毒， 具有补中益气、健脾和胃、除烦渴、止泻痢等功效。 大米的主要营养成份是:蛋白质、糖类、钙、磷、铁、葡萄糖、 果糖、麦芽糖、维生素 B1、维生素 B2 等。除此之外，大米还含有 阿魏酸等生理活性物质，另外还有维生素 E。 大米中的各种营养素含量虽不是很高，但因其食用量大，具有 很高营养功效，是补充营养素的基础食物。大米是提供 B 族维生素 的主要来源，是预防脚气病、消除口腔炎症的重要食疗资源。大米 对处在长胖边缘的人很有益处，因为它做出的食品不刺激胃液分 泌，对处在生长发育期的儿童也有好处，与小麦不同，它不含过敏 原的谷蛋白。大米对胃炎和胃溃疡患者尤其有效，所含的黏性淀粉 能形成胃的保护膜，但糖尿病患者不要过多食用。此外，大米粥具 有补脾、和胃、清肺功效。米汤有益气、养阴、润燥的功能，性味 甘平，有益于婴儿的发育和健康，能刺激胃液的分泌，有助于消化， 并对脂肪的吸收有促进作用。 大米是我国居民的重要主食之一，人民日常生活必不可少。

大 米是一个长盛不衰的产品，以大米为主食的人口和地区不断扩大。 国内大米消费趋势随着人民生活水平的提高，对优质大米需求量越 来越大。其次，以粳米为主食的地区和人口越来越多，喜爱粳米和 优质米的人越来越多。另外随着人口的增加，而稻谷种植面积增加 缓慢，未来国内稻米市场需求量越来越大，日趋紧张。 稻谷是人类粮食的重要作用，是世界上三十亿人口赖以生存的 基本食物，是世界上单产最高、总产量最多的粮食作物，是国际贸 易中的大宗货物之一。随着全球人口的不断增长和人们对大米及大 米制品需求的多样化，全球对大米的需求量增加，世界大米贸易量 也将不断增长。中国是世界上最大的大米生产量国和消费国，全国 65%以上的人口以大米为主食。大米的生产牵涉到中国的粮食安全 问题，具有极其重要的地位。在美国、日本等大米加工业发达的国 家，稻米精深加工品种已超过 350 种，加工业对稻谷资源的增值率 已达 1:4,1:5 左右。随着生活水平的提高，人们对大米的消费 逐步向优质化、功能化、绿色化方向发展。 我国在大米深加工方面:重点发展精制米加工和转化技术与装