中茶富硒青钱柳（富硒青钱柳国际学术研讨会）

青钱柳三福茶营销策划方案 广西万宁集团 广西阿哩哩养生科技有限责任公司 策划对象 青钱柳三福茶市场分析 “普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念 普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。 “青钱柳”三个字虽然比较顺口、响亮、使用广，在消费 者的心目中似乎并没有某个青钱柳品牌的概念 青钱柳火了，但是火的仅仅是青钱柳这个名词， 而并非青钱柳茶的品牌。青钱柳仅仅是产品共用 代 名词，而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里，所有的青钱柳茶似乎都是一 样的，只有价格之分而没有品牌之分 草本古方，野生天然。青钱柳三福茶，三高朋友的福音！ 个人、家庭；三高人群 广告语 目标人群 1、行销分析 2、包装策略 3、价格策略 4、促销策略 5、品牌规划 营销策划案 关注独特的茶产品并产生兴趣 A I D A 逐步体验茶文化带来的精神感受 产品利益刺激 ACTION 引发行动 DESIRE 形成意愿 INTEREST 产生兴趣 AWARENESS 知道 行销策略 产生兴趣 形成意愿 集中力量在短期内进行多方位的互联网造势宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注 提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。

2016.4 5 6 7 8 9 引发行动 以多种户外活动和促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。 易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品牌的亲和力 青钱柳三福茶品牌规划 品牌名称 个人或家庭消费——多品牌策略 ·旅游消费——分众营销策略 ·礼品消费——高端形象策略 品牌战略 包装策略 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 （1）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用古香古色纸筒包装，配上富有传统大方的木质礼盒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可购买牛皮纸包装，加上纸质手提袋。 （2）等级包装策略：青钱柳三福茶产品所有原材料同质同类，只是从产品包装设计、用料成本分为高低档次。 价格策略 高端路线：青钱柳三福茶礼盒装走高档产品路线，一盒7-8百元； 大众路线：只是产品包装成本下调，内置产品成分不变，中低档包装价格是大众都能买得起，能家家户户、四季都放心使用的价位，极具价格竞争力。 促销策略 广告宣传活动 其他促销活动 销售网点策略 （一）广告宣传活动 1、充分利用互联网，通过pc端发布关于青钱柳知识、青钱柳产品介绍的文章；通过移动手机端，传递关于产品的保健知识、作用等，。

2、在集团旗下酒店电梯内侧框架广告、房间内陈列；餐饮部楼梯口、餐桌台签温馨提示、茶壶标签；娱乐场所包厢显示屏开机内容等，进行广告宣传；并在站点、旅游景点附近的开设销售终端。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 （二）其他促销活动 1、店内促销 店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。 2、店堂陈设 万宁集团旗下酒店、餐饮、ktv场所，开设阿哩哩产品展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式 3、公共关系 （1）为政府会议等实施一些赞助活动； （2）增加户外宣传活动次数；（3）发表介绍此茶营养的文章或茶文化的文章等