富硒养生保健茶（富硒茶好处）

心情驿站2009-08-08关于保健茶的营销策划书2009.8.7关于保健茶的营销策划书2009.8.7随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。

随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的”探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得2000万元人民币以三、目标人群针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。

四、营销策略和实施方案（一）成立保健茶市场营销推广部。保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。（二）具体的营销渠道分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。促销：通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。（三）媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语（比如健康饮茶化饮茶科学饮茶）和构建保健茶公司网站。

在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台（如省际市际汽车车座广告语等）。产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。（四）注重售后服务：专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。五、市场前景中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附加新的保健功能的品牌类竞争产品本身的品质和功效差异不大，成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略，创造差异化特征，充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。附加：保健茶的功效简介：保健茶以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便一、减肥茶1、配方：荷叶、薏苡仁、茯苓、首乌等2、特点：（1）、实效：激发脂肪分解酶的活性，抑制脂肪的合成，有效调节血脂，排除体毒、减肥养颜等功效。

（2）、安全：精选天然无污染的纯植物和生物科技合成。并通过严格的毒理实验无任何毒副作用。（3）、方便：每天1-次，每次1袋，热水冲泡，即冲即饮。（4）、口感好：茶般清香入口，味甘、无药味。（5）、效果明显、不反弹、适合长期饮用。二、解酒茶1、配方：紫葛花、葛根、枳子、富硒野山茶等2、特点：解酒茶所含的皂角苷、异黄酮等，有效改善了酒精导致的新陈代谢异常。它能迅速将酒精排出体外，消除残余的酒精在肝、胃中的积淀，达到醒酒护肝、健胃、养生的目三、明目健脑防辐射茶1、配方：决明子、桑叶、枸杞子、富硒野山茶等2、特点：电脑给人们生活带来方便的同时，也有很多的副作用，如辐射、眼睛疲劳、皮肤变差等现象。本品采用天然野生植物，含决明子等中草药成分，适合于经常使用电脑的白领人士饮用，有醒脑护目，抗辐射的保健作用。四、润肠茶1、配方：土茯苓、淮山药、草决明等2、特点：本配方是一种缓慢适中型，服用后肚子不疼，不易猛泻虚脱，可使服用者减去不必要的痛苦。并且达到“润肠通便，通便不致泻：以补为通，通不致泻：先清后补，清补兼顾”的洗肠、养肠、排出宿便，消除毒素的目的。宿便长期滞留于肠内必产生多种毒素，能导致各种疾病，甚至致癌。

饮用常润茶能帮助清除宿便，预防百病，无病则一身轻松。本品一般人都能服用，久服能使人护肠、肤肌滑腻，养颜，延年益寿。1、配方：银杏、杜仲、绿茶、人参、灵芝、何首乌、茯苓和枸杞子等2、特点：（1）、轻松降脂绿色降压不伤肝不伤肾！（2）、降血脂、降血糖、平衡血压、减肥胖、改善睡眠，消除胸闷，治白发，治疗偏头痛，镇静功（3）、维护心脑血管系统健康，防止动静脉的血栓形成；（4）、纯天然草本精华，具有安神养性，抗疲劳，抗衰老，提高免疫力，防癌抗癌等功（5）、清除人体日常生活中摄入的激素类，化学类药物所积淀的毒素，调节人体内分泌，消除亚健康。 六、助眠安神茶 1、配方：麦芽、百合、灵芝、酸枣仁等 2、特点：精选最具安抚、镇静作用的天然草本植物，可以在很短的时间内改善睡眠质量， 调节大脑的机体，使其处于平衡状态，使不同程度的失眠者提高睡眠质量。睡前饮一杯本茶 品，不但可以舒缓一天的紧张情绪，改善睡眠；还可以有效帮助皮肤进行新陈代谢，起到美 容健肤的作用。 1、配方：芦荟、蜂蜜、莲子心、金银花等2、特点：皮肤问题困扰着很多人，痘痘、色斑、暗疮、肤色均成为无法解决的问题。实 践证明，中药的内部调理具有明显的疗效，可以从内到外，通过调理机体内分泌，达到养颜 靓肤的功效。

本品以调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，调节机体状态平衡，使脏腑功能 活动正常，气血流畅，气机条达，阴阳平衡，从而达到排毒、养颜、亮肤、祛斑、社痘的效 八、排毒养颜茶1、配方：芦荟、甘草、莲子心等 2、特点：改善偶发性便秘、腹胀、口气、消化不良、肥胖、睡眠欠佳、皮肤暗哑、色斑、 痘痘、体力不足、抵抗力差等。同时增强身体自然排毒机能，是注重身体健康、希望控制体 重和保持肌肤亮泽人士， 不可缺少的保健产品。 九、清除尼古丁去焦油茶 1、配方：百合、佩兰、藿香、桑叶等 2、特点：可有效地分解尼古丁及灰尘等有害物质，减弱人体对其的依赖性。而本茶清凉 润肺、口感舒适 ，对支气管炎，咳嗽、哮喘有一定的辅助治疗作用，特别适合于免疫力低 下，咽喉、肺不适的人群,对长期抽烟的人士效果更好。 吸烟有害于身体，容易引起咽喉、 肺部等疾病。咽喉部疾病是常见病、多发病，常继发于感冒或上呼吸道感染，有时是由过度 使用声带而引发，烟酒过度加重病情。口气清新是一个陌生而又熟悉的话题，影响着您的社 交、日常生活、工作、商业利益、人际关系等问题。就个人而言，个人形象、自信心也会受 到极大的影响。每个人都知道口气清新的重要，也都想拥有清新的口气，因为它会给你带来 自信！令你气宇不凡！ 十、补肾壮阳茶 1、配方：单枪一枝箭、虫草、御苁蓉、淫羊霍等 2、特点：能全面改善和增强机体免疫力，滋肾养肾、精气共 以上各类保健茶均用开水冲泡3-5 分钟，即可饮用。可反复冲泡，至色淡为止。