富硒茶营销方案（富硒茶营销策划方案）

喜茶又又又又又跨界了！

不愧是你，灵感之茶！

作为我国当红茶饮品牌，喜茶自品牌发展以来，频频开展联名营销跨界活动，凭借各种花式营销在一众茶饮品牌中冲出重围，占据消费者心智。跨界联名爆品不断、流量热搜更是持续不下，高话题、高热度的联名跨界，今天我们就来看看喜茶如何玩转不一样的跨界营销。

跨界营销

所谓跨界营销，是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

到了今天，跨界营销已经成为常见的营销手段，更是不断突出边界，跨界范围不断泛化。在万物皆可跨界的今天，跨界营销在制造有效话题的同时，打造限量级爆款，不仅能够在短时间内带来一波新的销量增长，还能实现病毒式营销传播，为品牌本身注入更多的新鲜感，扩大品牌的目标客群，为市场增长找到更多新的空间。

一、 为何跨界？

01 制造反差与冲突，吸引消费者眼球

如今我们处于一个信息爆炸的时代，在看似获取更多渠道的同时，品牌营销却被淹没在繁杂信息中，要想获得更多消费者的注意与青睐必须具备优质内容与创意。而对于品牌跨界而言，恰恰就是通过制造反差与冲突的形式来吸引消费者眼球。通过两个品牌联合跨界，打破常规的品牌认知，从而引发消费者好奇，刺激消费者的感官体验，产生记忆点，吸引并引起话题分享与讨论。

喜茶✖电台巷

在喜茶吃火锅？一个是刷爆朋友圈的茶饮网红，一个是排队7小时的成都人气火锅，意想不到的两个品牌跨界，喜茶与电台巷推出了联名产品“火锅包”，茶饮品牌与火锅，中式与西式、视觉与味觉的双重冲击，都注定了这波联名擦出不一样的火花，成功吸引受众眼球。

喜茶✖文和友臭豆腐博物馆

喜茶初到长沙之时，便与文和友臭豆腐博物馆联名推出了长沙限定的“臭豆腐蛋糕”，以长沙知名小吃臭豆腐为灵感，茶香和臭豆腐的新奇体验，独家打造不一样的联名味蕾，吸引消费者好奇，刺激消费者感官，成功引起纷纷打卡风潮，实名体现了这场联名的轰动效果。

02 提升品牌热度，打造热点话题

当消费者不断变化，产品和品牌随之变化的同时，跨界营销能够赋予品牌更多新鲜话题，拉近品牌与消费者的现实距离，通过打造“差异化”，形成品牌与消费者的双向互动，从而产生热点话题，提升品牌热度。

对于喜茶而言，跨界营销便是喜茶热度不断的法宝之一。

从喜茶与阿华田的复古橙波波冰，到喜茶与可爱多的粉红芝芝桃桃，喜茶与两个品牌的联名，不仅在视觉上吸引消费者，颠覆了原先产品印象，在味觉上也为消费者带来不一样的感官体验，让消费者从产品设计、包装灵感再到口味体验，都能够直观感受喜茶的不一样惊喜，从而引发消费者自发讨论与分享，甚至产生热点社交话题，直上热搜，扩大品牌的病毒传播。

当跨界成为话题，当产品成为分享，背后的品牌热度指数已然成功。

03 树立品牌多元形象，吸引年轻消费受众

喜茶在获取年轻受众路上，从未停歇。

对于喜茶而言，不断寻找着与年轻受众契合的品牌跨界，从衣食住行到文化消费，喜茶品牌不断打造与年轻受众的沟通平台，一波波的吸引着年轻受众注意力，占据用户心智。

喜茶✖shake shack

近日，喜茶与被称作“纽约神级汉堡”shake shack共同推出了薯条被，在喜茶线下门店、小程度、喜茶天猫旗舰店均开始上线，两个品牌的自带热度本身就把此次联名推向高潮。

而从联名的产品来看，联名的薯产品具有无论从包装设计、口味体验、产品价格以及新奇感觉，都具有差异化和个性化的特点，很好的满足了年轻消费者的猎奇心理。

包装设计采取明亮配色，吸引受众眼球，口味体验上也甜咸皆有，照顾不同受众群体口味，而在产品价格上，更是采取配品价格，仅需9元的低价也吸引着消费者在消费奶茶的同时来份薯条。

此波联名主打零食领域，与当下年轻人的生活习惯不谋而合，而且零食和茶饮的消费群体也高度契合，在双向的加持之下，成功打开年轻受众心智，打破喜茶的茶饮形象认知，构建出多元喜茶品牌形象。

02 怎样跨界？

喜茶✖科罗娜、喜茶✖欧莱雅、喜茶✖NIKE、喜茶✖FENDY BEAUTY、喜茶✖7喜、喜茶✖M&M’s……太多跨界，数不胜数。

当下，跨界营销发展的火热，出乎意料的玩法不但能吸引受众注意，甚至还能收割一大批品牌好感，为品牌发展创造出更多可能。然而成功的跨界营销，却并非单单跨界如此简单，资源的匹配、品牌效应的叠加、消费群体的一致以及非竞争性、互补性原则都意味着跨界营销背后有一套所必需的营销逻辑。

纵观喜茶跨界营销，无论基于哪种形式，都离不开以下跨界营销策略：

01 搭建知名IP品牌，加持营销热度

从喜茶一系列的IP跨界营销来看，都具有一定的品牌知名度，甚至是时下火爆品牌。知名IP品牌的搭建则意味着话题的保障。

一个优质的IP具备一定的传播影响力、品牌价值以及长尾效应，能够为品牌带来经济、文化、社会等多重效益，达到品牌文化的共振，综合提升品牌力。喜茶通过与知名IP品牌合作，实现大众关注度覆盖，能够有效吸引消费者关注，打造热点话题，自发引起讨论与分享，从而迅速在市场中扩大传播声量。

从餐饮好利来、点都德、七喜等等、到美妆欧莱雅、玛丽黛佳、多芬，再到球鞋nike、回力，甚至文化下的大英博物馆，喜茶的联名无一不选取有相当广泛国民认知度的IP品牌，凭借出色的内容营销、跨界合作、创意体验，喜茶与知名IP品牌的搭载为跨界的话题度和关注度均提供着热度保障。

02 精准洞察，选择共性合作品牌

跨界营销并非盲目跨界，仅将跨界视为品牌联动而忽略自身双方品牌特性都会降低跨界营销效果，甚至造成营销的翻车。

成功的跨界营销需要精准洞察，基于双方合作的核心契合点，或是目标受众的相同、或是市场的一致、或是品牌内核的接近、或是渠道的共性，拥有更多相似或相同的两个品牌，不仅能在跨界营销中发挥自身特吃，还能够因为双方联动拓展品牌市场，尝试更多可能。因此，恰当的跨界营销伙伴才是成功的关键。

从喜茶的跨界营销案例来看，喜茶的跨界联合都会选择与自身品牌产生强烈共振的合作方。

以喜茶✖好利来的联名为例。

2019年10月15日，喜茶联合好利来发布了雪绒芝士和多肉葡萄两款产品分别作为好利来与喜茶的各自产品。

喜茶与好利来都属于网红餐饮品牌，虽同处餐饮行业，却具有市场异质性，一个面向茶饮，一个面向烘培，双方非竞争性的特质是两者联合的基础。并且，双方均具有“网红”特质，国民认知度高，强强联合下助推跨界营销传播活动的声量。

同时，两者面向的目标消费群体相似，渠道互补，都是面向以年轻消费者为主体的一二线城市人群，喜茶借助好利来的多元销售场景，好利来依托喜茶的经典产品口味，在外观颜值、内容创意、口味上都进行了非同寻常的创新，以紫色为基调浪漫又梦幻，收获了一大批喜爱颜值、追逐创意的年轻消费者。

除此之外，喜茶和好利来都面临市场同质化的问题，诸如奈雪的茶、茶颜悦色、乐乐茶等茶饮品牌，或味多美、巴黎贝甜、克莉丝汀等烘培品牌，两者都需要进行打破常规、寻找差异化，为消费者带来更多新奇体验，从而占领消费者心智。

基于双方共性的联合，将此次跨界营销活动效果推向最大化。在喜茶饮品中，“多肉葡萄”成为品牌特色，两者产品结合推出的多肉葡萄雪绒芝士更是成为网红爆款，带来了巨大销量，甚至登上微博热搜，实名坐拥超高热度。

03 跨界内容与创意并存，强化消费者体验

跨界营销讲求的创意与创新，通过“意料之外又情理之中”的惊喜，为消费者带来不一样的品牌体验，从而为品牌丰富品类场景、打破品牌固有认知提供助益。

不得不说，喜茶的每次跨界营销，几乎都能够给用户带来惊喜。从产品包装到线下门店设计，从图案包装到营销文案写作，从联名产品再到周边设计，都充满了灵感与创意。亦或像喜茶与可爱多般的协调、亦或像喜茶与臭豆腐般的冲突感，不同品牌联名，甚至能够引领年轻消费潮流，为消费者带来不一样的体验感觉。

比如喜茶与阿华田的复古橙、喜茶与百雀羚的老上海，每个跨界营销的背后，小到字体设计、大到整个物料都存在鲜明的风格和主题。喜茶的跨界营销并非单单只有联动，而是深挖共性、打造无限创意与灵感。只有你想不到的，没有喜茶不能做的无限可能，将品牌内核深入到内容与创意之中，传递出无限灵感与立体化品牌形象。

喜茶品牌的关键词是酷、灵感、禅意、设计及年轻化，多元尝试的跨界营销活动使消费者看到了喜茶的不同方面和不同形象，为产品和品牌赋予了更多内涵，看似“会玩”的背后，则是喜茶从视觉、味觉、触觉等多感官的差异化打造，在为大家带来不一样体验的同时，也将跨界营销活动形象深嵌品牌内核，强烈吸睛，直观感受“万物皆可喜茶”的创意灵感。

当然，喜茶的跨界营销也存在翻车，与杜蕾斯的营销活动更是被评论“物化女性、”“低俗”。跨界营销本来是两个产品碰撞产生的新奇与惊喜，然而不当的创意内容、不当的共性关联、以及不符自身品牌形象的跨界，均使此次营销活动强烈翻车，为品牌联想造成不利形象，引发热议乃至负面效应，得不偿失。

由此可见，跨界营销并非单纯跨界，而是拥有合适的策略以及恰当的底层逻辑，选择目标受众相符、品牌调性相似的合作方，找到双方合作的契合点，集内容与创意一体，才能产生跨界营销下的1+1>2的协同效应，助推营销活动效果最大化。

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