富硒茶推广策略（富硒茶文化）

现在各行各业都开始数字化和网络话，家具行业也不例外。为了获得更多的订单，在内容增长部分，应该怎么做。

家居行业流量模式正在改变，从 1.0 的流量型货架，流量聚焦在建材卖场的好位置，到 2.0 的产品型货架，流量聚焦在促销活动中的好价格，逐渐到 3.0 的内容型货架，流量聚焦在种草体验下的好感觉。

高质量内容已然就是家居行业的新流量入口，通过内容影响认知，从而推动行为。

家居品牌如何实现自身内容的管理、连接、以及价值放大。内容种草趋势下，家居品牌如何通过自身的内容营销策略，实现业务的创新与增长。

本文从情绪价值、内容响应、营销策略、增长计划等方面和大家聊聊“家居品牌内容营销策略”。

一、家居品牌 通过 内容营销 创作的情绪价值

情绪价值本为营销学概念，指顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值。顾客重视产品服务的质量、实用性等“硬性”品质，同时也非常重视消费体验的“情绪价值”。

“情绪价值”能够具象化产品服务带给消费者的情感体验，是一种非物质性的附加价值。

好的内容一定是可以创作情绪价值的，在家居消费体验中的常见情绪价值有：

1、好的内容，能解决我的实际问题。

例如 解决厨房收纳的问题，解决宠物同住的问题，解决两个小朋友的生活起居问题，解决生活中的兴趣爱好问题等等。

通过内容设计，描述真实存在的家居生活困扰，提供针对困扰问题的解决方案产品策略，形成能解决问题的情绪价值。

2、好的内容，能让家里人支持我的决定。

例如 为什么要用这种设计风格装修，为什么要用这个品牌来施工，为什么要用这个材质来搭配等等。

通过内容设计，描述家居生活场景和家居生活事件上的愿景达成，在预算、风格、材质、产品等层面，形成需求共鸣后的情绪价值。

内容营销，就是要让顾客觉得这个消费决策是明智的。

通过有效的情绪价值创作，持续推动圈层内的对话和讨论，来获得更长久的关注。

二、家居品牌 如何实现 客户需求的内容响应？

家居品牌客户在消费体验中，常见的内容响应场景有两类：

1、公域种草平台的搜索需求响应

在小红书、抖音、知乎、视频号等内容种草平台上，内容营销策略侧重于创建关键词驱动的内容，以满足消费者在不同关键词下对资讯的需求。

关键词词库，可以来源于线下真实购物体验中产生的，也可以基于禅妈妈、新红、5118 等平台型数据工具，做行业热词的分析和讨论。

2、私域用户运营的对话需求响应

在私域运营场景中，在社群讨论、1V1 方案讨论等对话中，内容营销侧重于创建标签驱动的内容，以满足消费者在不同对话场景下对资讯的需求。

满足千人千面的内容触达，就要让内容在一定颗粒度下，进行标签化和切片化，例如直播间的讲解切片、案例风格与预算的标注、精品案例各空间的切片等等。

提升内容的响应体验和响应效率，就要搭建家居品牌的内容供应链。

三、家居品牌 如何通过 内容营销 高效获客？

归纳了三种内容营销的增长策略：

1、本地经销商 IP 策略

家居品牌交付内容供应链，例如常见的 20 种场景内容驱动的脚本拍摄模板，探店、工地、产品、设计师、展厅、户型、楼盘、产品等，例如常见的 10 种直播内容形式的脚本预案，展厅介绍、楼盘动态、户型设计、方案对比等。

家居品牌通过内容供应链开展 IP 陪跑计划，扶持城市经销商进行 IP 内容创作，逐步实现经销商 IP 矩阵的内容多场景覆盖，提升内容创作效率，乃至达到引流获客目的。

2、本地 KOC 策略

家居品牌通过与核心业主的精品交付案例，达成共建自装记录的内容协作，例如 大平层全案设计、庭院设计等。

家居品牌帮助 KOC 实现自装记录的内容创作，包含交付过程与交付案例，逐步实现各 KOC 圈层内的裂变传播，实现 KOC 转介绍的获客目的，同时还可以共享创作产生的销售线索收益。

3、本地达人策略

家居品牌交付达人的内容供应链，围绕常见的家居需求进行素人创作，例如知识科普、产品报价、本地探店、个性榜单等，形成不同达人声音的家居风向标矩阵。

家居品牌通过内容供应链开展达人孵化计划，扶持达人进行内容创作，逐步实现家居各垂类与各场景的内容覆盖，提升达人内容创作效率和创作价值，实现达人引流获客的目的。

基于家居品牌内各业务部门的销售业绩压力，内部孵化一组人进行内容增长的实验，需要一定的决心和策略。

四、家居品牌 如何开展 内容增长实验

家居品牌开展内容增长实验，需要定义实验周期、增长想法、优先级、指标等关键要素。

内容增长实验小组的组长，核心任务是 定义内容增长计划中的内容供应链部分。

基于品牌的自身内容体量和内容特征，再结合公域关键词与私域对话场景的需求分析，最后再开始进行内容的创作和分发。

内容增长的实验策略 包含不限于 本地经销商 IP、本地 KOC、本地达人等，甚至打造一档专业的家居内容直播栏目也是可行的。