紫阳富硒和平茶（紫阳和平茶业）

3月31日，由紫阳县委宣传部、县经贸局、县电商服务中心与“巨量引擎渠道销售管理中心”共同举办的紫阳县首期“巨量引擎——政旅直播公开课”在“云上”顺利开讲，该县1000余名茶农、茶商参加线上培训，隔着屏幕学技能，争当抖音达人。

新冠肺炎疫情期间，该县狠抓紫阳富硒茶产业转型升级不放松，努力在“危”中寻“机”，努力实现转“危”为“机”。举办“春之茶”系列活动，出台多项兴产业稳增收促脱贫政策措施，线上线下结合，用真金白银支持产业发展，带动茶农增收、茶企增效、茶业发展，逆势突围开辟紫阳富硒茶产业发展新路径。

“政策+资金”，实现转“危”为“机”

紫阳县累计发展富硒茶园24万亩，茶农达12万人，茶叶产业是该县脱贫攻坚、乡村振兴的第一支柱产业，在该县经济社会发展中具有重要地位和作用。

在这场疫情“大考”中，该县第一时间吹响“预警哨”，采取“云上开园”的形式，举办紫阳富硒茶开园活动；及时制定出台应对新冠肺炎疫情支持产业健康发展的政策措施，46条“暖企”政策干货十足，针对性强，从金融、税务、社保、产业、就业等领域支持企业共渡难关。

针对入驻紫阳富硒茶交易中心申办食品经营许可证的茶叶企业，该县行政审批部门开通“绿色通道”，实行“容缺后补”，启动“全程代理”服务模式，送证上门，提前发证，确保新开茶叶店尽快投入运营，满足县内外客商购买茶叶。紫阳富硒茶交易中心已于3月20日开业，首批开设35个门店。

出台关于金融支持中小企业应对疫情共渡难关的十条措施，搭建“政银企”沟通服务专班、解决融资等措施。该县金融机构相继推出“特色产业贷”产品，如惠农富硒贷、茶商贷、乡村振兴贷等信贷产品，对合理有效信贷需求做到“应贷尽贷”、全程“绿色通道”。该县财政统筹安排3000万元风险补偿金，银行按照不低于风险金的8倍放大贷款。

紫阳春富硒茶业有限公司受疫情影响，去年销售尾款暂未收回，而鲜叶收购需要现金，这让公司负责人江祖友犯了难。紫阳县政府得知他的困境后，派干部主动上门服务，为他推荐县农商银行惠农富硒贷专项信贷产品，办理流程简单便捷。很快，500万元无抵押无担保低利息贷款就到了公司账户上，解了公司的燃眉之急。

数据显示，截至5月10日，该县金融机构已向茶叶类行业发放贷款25户，共计2805万元；正在审批茶叶类贷款18笔，共计2050万元。

“线上+线下”，扩大销售半径

3月8日，紫阳县县长陈莲做客“微视抗疫助农，女县长们来了！”网络直播平台，向全国网友推介紫阳富硒茶，在20分钟的直播时间里，全国各地网友纷纷点赞，人气爆棚，最高达109.8万人次。

疫情发生以来，紫阳富硒茶实体店销售受到不同程度的影响。对此，该县创新打造富硒茶“线上+线下”销售模式，通过培育一批懂网络、会直播、能线上销售的“网红”茶农，大力发展“网红经济”，畅通紫阳富硒茶等富硒农特产品销售渠道。

“长远方向上就是往线上走，此次疫情更助推了一把。”紫阳县和平茶厂负责人曾朝和表示，疫情期间，企业尝试了直播、新零售等互联网营销方式，电商订单总体反应不错，企业也积累了线上销售经验。

同样加大线上销售力度的还有紫阳县秦巴山富硒茶业有限公司，“针对疫情影响，春茶大量采收以后，我们今年转变了销售策略，由被动营销转为主动营销，主动加强网上销售。”公司负责人惠康介绍，通过各类电商平台以及抖音、微信朋友圈等进行网上销售，有效解决了茶叶的销售问题。与往年相比，今年销售不会受到太大影响。

针对春茶线下销售难问题，该县通过网络培训电商人才7000余人，借助春茶上市时机，通过网络销售紫阳富硒茶；通过直播方式宣传紫阳富硒茶，组建千人主播团队，在淘宝、京东、抖音、快手等直播平台进行紫阳富硒茶直播销售；拓宽网络销售渠道，利用京东紫阳馆、紫阳富硒特产扶贫馆等平台进行

网络销售，县电商办组织县内SC获证茶叶企业产品免费入驻京东紫阳馆、紫阳富硒特产扶贫馆，同时落实专业人才免费为茶叶企业制作产品详情页。

与此同时，该县对茶叶电商企业进行奖励，对网上销售500万元以上的，按销售额的0.5%予以奖励；对直接从本县建档立卡贫困户收购茶叶类自产农产品，且收购金额达50万元（含）以上的，按收购额的10%给予奖励。

“创新+转型”，延长产业链条

“以前是公司春茶采摘时才需要人帮忙，延长采摘时间后，从3月一直可以采摘到9月，加上管护，茶园常年都有活干，我每年可以在公司里领到2万多元工资，既增加了收入，又照顾了家里。”紫阳县科宏茶业有限公司工人、洄水镇团堡村贫困户刘礼章高兴地说。

“除绿茶外，我们还生产黄金芽、工艺黄茶等产品，这些都能为公司创造更多的收入。”在科宏茶业有限公司负责人刘理科看来，刘礼章采茶的300余亩高标准茶园，既是公司的“摇钱树”，也是带动当地200余贫困户增收的“脱贫树”。

延伸茶产业链后，茶农按照科学标准规范管护茶园，在提高茶叶利用率的同时还学会了管理技术，这既保障了该公司有源源不断的原料供应，也实现了贫困户在家门口稳定增收。

近年来，紫阳县通过开发多元化产品，引进新工艺、新设备提高绿茶、红茶加工质量，丰富产品内容，加快定型青茶、黑茶、白茶、茯砖茶加工工艺，并通过成果鉴定和规模化生产，加大对夏秋茶的利用，加快茶粉、茶饮料、茶食品等深加工产品开发，延伸产业链，依据产品的功能和品质特性，细分产品类别，全面提升茶叶包装设计制作的系列化、特色化、精致化水平。

围绕“汉江画廊·茶歌紫阳”旅游品牌，策划组织“春品茶、夏亲水、秋问道、冬养生”四季文化主题活动，快速推进焕古硒茶小镇、瓦房会馆小镇、蒿坪富硒康养小镇建设；引进西安半亩农旅公司，发展“半亩茶园”认领模式，打造融观茶、采茶、制茶、品茶、识茶、购茶于一体的精品景点；建成城关镇塘磨子沟村至向阳镇江河村山地生态茶园观光带，依托茶叶园区，打造融茶、花、果、林于一体的生态景观茶园；建成投用“硒陶馆”“茶博馆”……

该县持续推动茶产业提质增效，完善三品一标、十百千万、全域绿色生产和线上线下销售四大体系，发展壮大茶产业联盟，积极开展产品推介、品牌提升和市场拓展，推动城旅农旅文旅产旅融合发展，紫阳富硒茶的竞争优势不断扩大。

——原载2020年6月4日《安康日报》头版头条