安徽富硒茶直播（安徽富硒茶产地）

中国小康网 独家专稿

记者 于靖园

如今的县官，早已不再是人们传统印象中正襟危坐的形象。以县长群体为代表的政府官员，纷纷“披挂上阵”，为当地特色农副产品代言，成为今年的一大现象级事件。领导干部“上阵”，带来了流量，带来了销量，也带来了问号：县长直播带货到底能走多远?

4月26日下午，北京90后网友王晓敏打开抖音App，守着“抖音有好货，县长来直播”陕西专场，准备边观看县长直播，边入手一些陕西当地的特色产品。

“看县长直播带货，拼的是手速，我看了那么多场，还没有一次抢到我想要的特产!”王晓敏说道。这位北京姑娘从一个月前就开始关注县长直播带货，并从那时候就喜欢上了参与县长直播观看和互动：“我记得第一次看县长直播带货，是临泉县县长梁永勤在推荐临泉特产。那个时候，我觉得梁县长特别纯朴，而他推荐的特产也是真的好，很快就卖空了。”

直播间里县长们“拼了”

“没错!接下来我们就一起为网友们推荐咱们的特色农产品——芥菜。我从小就是吃着芥菜、就着大馒头长大的。”3月21日晚，抖音直播间里，53岁的安徽省临泉县县长梁永勤对着镜头，向网友们推荐临泉特产。3月21日至22日，“战疫助农”安徽专场直播活动在临泉等6个国家级贫困县开展，邀请各个县县长走进抖音直播间，和网络达人现场连线互动，推介当地优质农产品，帮助农民们多销货、解难题、助脱贫。

从走进直播间起，梁永勤就迅速进入主播角色，为临泉代言、为农货站台，简单介绍临泉区位优势、文化历史、特产“五宝”之后，便卖力地推荐当地主打农产品——芥菜。

“蒸一锅香喷喷的大馒头，就着几根芥菜下肚，特别舒服。芥菜的种子‘芥子’，可温肺豁痰。研磨后就是北宋人超爱用的本土辣味调料：芥辣……”为了让直播更有感染力，梁永勤在现场亲自下厨，穿起了围裙，削起了菜皮，切起了牛肉，做起了菜。

王晓敏记得，当时自己的手机已经有点发烫，屏幕中，她看到网友们不停地点赞，并飞快地用“弹幕”刷屏，用实际行动——点击链接购买芥菜来支持临泉县的特产。“都有什么口味”“香辣味好吃”“什么时候补货”……随着直播间评论区留言不断增加，网友们的购买热情也被点燃，纷纷下单。

这次直播的效果，远远超出了梁永勤的预期。从当天下午5点直播间预热，到当晚8：50梁永勤下播，直播的总观看量超过16.1万人次，卖出临泉芥菜2.7万单，成交金额达140多万元。尽管已经提前备了不少货，但还是有不少网友没有购买到产品。

“这次直播几个小时的销量，赶上我们公司所有销售人员旺季近一个月的业绩。”安徽碗北老家农业开发股份有限公司总经理杨磊感慨道，受新冠肺炎疫情影响，公司错过了芥菜的销售旺季，本来还在为滞销产品发愁，经过直播后，芥菜直接卖断了货。

“得知我们县有这样一个直播机会，我们很珍惜。”临泉县宣传部相关负责人表示，作为农业大县，临泉有很多特色农产品，推介芥菜主要是因为这是他们脱贫攻坚产业发展的主力军——全县种植芥菜5万亩，加工芥菜丝7万吨，带动3000多户贫困群众就业脱贫。

“网络力量见证了时代变迁，也反映出广大网友关注临泉发展的极大热情。”梁永勤说，线上直播和视频带货的网络销售太强大，下一步，他们将适应互联网，通过网络销售的方式将更多的临泉农产品推向市场，实实在在为农民增收致富。

为全面推进复工复产，尤其是打通产品销路，越来越多的县级官员正走进直播间。在淘宝、抖音、快手等平台的直播间里，县长们不仅风趣幽默地卖力吆喝，还会通过试吃、试穿、科普以及穿插介绍当地风土人情等方式，花式直播带货，为当地产品代言。

不少县长的“战绩”都很不俗：在3月4日晚间快手平台的直播活动中，广西壮族自治区乐业县副县长曹文飞直播连麦@诺爸一点点学厨艺，仅半个小时就销售20多吨当地沃柑。3月5日晚间，山东省商河县常务副县长陈晓东在直播环节连麦快手达人@猫妹妹爱美食，在39秒内瞬间卖出了4万枝特产扶郎花。快手用户@西双版纳阿浪、@水果凯凯王子等农户，活动期间单人助农销售额超过百万。3月11日下午，陕西省宜川县县委书记左怀理走进宜川农特产品体验店，化身抖音“主播”，推介销售延安苹果、壶口酥梨、“大红袍”花椒和宜川稠酒等农产品。截至下午6时，有近百万人进入直播间，苹果订单量达2万件，约18万斤，销售额达110余万元。56岁的县长张秀萍正对着镜头，向全国近20万网友推荐安徽舒城县特产，安徽省委常委、宣传部部长虞爱华也闻讯赶来直播间，直播3小时后，舒城茶油累计售出6.3万件，销售额超过750万元，创下当天县长直播的最高纪录。

为滞销产品打通上行“绿色通道”

直播的火爆成为了这股风潮最直接的驱动。相关统计数据显示，我国网络直播用户规模已超4.3亿人，网络直播是人民群众喜闻乐见的文化娱乐产品，也是一种新的生活方式。2019年被称为“直播电商元年”，以李佳琦和薇娅为代表的主播们被各方关注。而据艾媒咨询预计，今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

4月17日，国新办就2020年一季度国民经济运行情况举行新闻发布会。国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，在扩大内需方面，一方面要努力增加有效投资，另一方面要释放消费潜力。中国的消费潜力是比较大的，只不过这段时间由于疫情的原因，大家的外出活动有所减少。整体来说，前期被压抑的消费，后期会不断释放出来，会得到一定程度的回补，直播带货等互联网相关的新型消费会更加强劲。

直播带货这一新型消费模式，不只摆在了网红和主播面前。由于突发的疫情，多地农产品出现滞销，在此背景下，县长走进直播间的人数和频率都迅猛增加。以往，国内绝大多数的农产品流通都是通过批发商进行的，已形成一条由农户/合作社，经由中小批发商、大批发商、批发市场、超市菜市场，再到消费者的超长上行通道，这个长链条只要有一个环节停滞，就会造成农货销售暂停。受新冠肺炎疫情等因素影响，多地交通不畅、线下渠道受阻，原本不愁销路的农产品价格下跌，局地出现滞销困境。

根据布瑞克农业大数据与人民日报三农频道联合发布的“全国农产品滞销大数据及供需对接平台”所采集到的数据，截至2月18日，平台已累计获取全国各地的农产品滞销/急售信息6379条，总量约729万吨。从区域分析来看，广西、甘肃、广东、江苏、河南、山东、云南农产品滞销情况严重。 从品种分析来看，蔬菜、柑橘、香蕉、苹果、梨、鸡蛋、肉鸡、水产品滞销严重。品种滞销与产区存在显著相关性，冬季农业生产活跃地区农产品滞销较为严重。

为了破解鲜活农产品滞销困境，县长们纷纷走进直播间，卖力为当地农产品带货。此次疫情期间，“县长+直播+助农”正快速成长为各地促进消费和销售的新电商模式。互联网牵起了贫困地区和消费市场之间供需的纽带，互联网真正为农产品上行打通了“绿色通道”，让农产品搭上互联网销售的快车出山进城。

脱贫攻坚收官年：各大平台携手助农

利用县长们的影响力助力脱贫，也是各大流量平台的着力点。2020年是全面打赢脱贫攻坚战的收官之年，全社会都在努力跑好全面建成小康社会的“最后一公里”。直播带货已经成为当下主流的销售方式，不管是个体老板，还是乡村干部都踊跃加入了直播带货大军，各地的党员干部、农技专家、企业农民化身 “带货主播”，通过抖音、快手、淘宝直播等平台，以短视频、直播连线等新颖手段销售各地农产品，获得了意想不到的效果。这不仅为农产品销售辟出了新路径，也为打赢脱贫攻坚战助了一把力。

快手政务事务部区域合作总监杨牧天表示，为支持疫情影响下生鲜农产品“保稳供应”，快手第一时间推出“全民战疫，携‘手’助农” 活动，从多个层面帮助农户和企业销售产品，让消费更有温度，促进农业稳定可持续产销。此前，快手在3月初组织全国11位县长进行了30场直播，吸引超过2100万人观看，销售额达2000多万元。基于“百城县长 直播助力”活动产生的积极作用，快手计划在2020年这一关键之年，面向全国多个地区发起县长代言直播带货活动，并结合地区特色，推广各地区文旅、非遗及区域产业，从不同角度展现各地风貌。

抖音也在疫情期间推出了“县长来直播”活动。“此前，我们通过为各个贫困地区进行人才培训，使得不少村干部、县长掌握了一定的新媒体技能，他们会通过拍摄抖音短视频、直播等方式来进行农产品和当地特色推广。”字节跳动创新事业部总经理杨洁表示，抖音计划把“县长来直播“打造成长期项目，该系列活动将联合至少100位县长进行直播，接下来，他们还将组织春茶专场。

淘宝直播从2018年下半年就开始帮助县长走进淘宝直播间，并且从2019年开始设立了专门的栏目“县长来了”，每天14:00到16:00都会有县长参与淘宝直播间活动。3月30日，淘宝正式发布“村播计划2.0”，今年将联合陕西、山东、河南等16个省区市的商务和农业部门，共同孵化20万直播新农人，通过直播带货的农产品销售额将达到150亿元。

字节跳动创新事业部总经理杨洁表示，县长参与直播带货背后，其实反映的是农业农村的信息化、数字化建设。一方面，直播开拓了精准的线上农产品上行渠道，利于上游各种环节的布局优化，另一方面，直播相较于短视频、图文、电商等方式操作门槛更低，农民更好上手，从效果上又能快速对接消费者，缩短农产品销售供应链。

随着智能手机的普及和5G技术的发展，短视频直播平台有效打通了销售渠道，成为农村电商发展的新模式。相较于传统电商平台，直播带货的形式，可以让消费者更直观了解扶贫产品以及背后的故事，激发他们的同理心和购买欲，产业链另一端的广大农民也能更直观地感受到用户需求，从而提供适销对路的产品和服务。

“通过一部手机，农民可以在田间地头、家里炕头随时随地开播，与全球最大的消费者群体‘面对面’交流，以最直观的方式介绍农产品。它打通了农产品从田间地头到消费者餐桌的链路，为更多农产品找到新销路，也帮助农民打造自己的个人品牌、产品品牌，实现了‘造血式’助农。”淘宝直播负责人告诉《小康》杂志、中国小康网记者。

而县长参与直播带货，则能让农产品更容易获得消费者的认可。“县长作为县域的代表，他们的身份具有公信力，为当地农产品代言，能够增强消费者对于当地农产品的信任度，帮助农民更好地把农产品销售出去，也具有一定的号召力和规模性。”字节跳动创新事业部总经理杨洁说，“我们认为，受益于移动互联网的普及和销售带动效果的影响，县长直播将来可能变成常态，成为连接优质农产品和消费者的桥梁。”