秋茶紫阳富硒茶（紫阳富硒茶茶树）

图为纽约时代广场上紫阳一富硒茶企标志。

本报记者高振博通讯员雷和平

刘小军把紫阳富硒茶的广告打到了纽约时代广场的屏幕上。

刘小军前后投资1亿元在紫阳焕古镇建茶厂。他的钱已经榨干了。

紫阳农商行认准了刘小军的事业，给他贷款800万元，帮他解决部分基建投资和收购茶叶所需的资金。

自昔关南春独早，清明已煮紫阳茶。在新一轮茶叶收购季到来之前，刘小军的收购资金已经到位了。

茶业整合撬动产茶大镇

焕古镇是紫阳产茶第一大镇，镇上有53家茶叶小微企业。焕古镇镇长喻铭星一直想引入一家大型茶企，整合这些小茶企，让镇上的茶产业能做得更大。2013年8月，旬阳人刘小军来了。他创立了“焕古庄园”茶叶品牌。

刘小军以前是卖酒出身，他曾是山西汾酒的安康总代。他以“跨界”者的身份，看清了紫阳茶产业的痛点所在：紫阳不缺好茶，但紫阳茶缺品牌整合，缺渠道推广。而这正是刘小军所擅长的。

3月2日，在焕古镇上“焕古庄园”的品牌展示店里，刘小军讲起了自己引以为豪的一件事情。“去年11月28日，紫阳富硒茶的广告在纽约时代广场的屏幕上，播了一个礼拜。”刘小军说，我们去年与国家体育总局合作，赞助全国冬运会，成为冬运会指定茶叶品牌。去纽约时代广场上展示，就是这次合作的副产品。

可能是以前卖过酒的缘故，刘小军的渠道意识特别强。他与全国的超市、专卖店合作，开拓出了5000个销售点，在线上，有200多家电商企业代销他的产品。他还将销售渠道拓展到了丝绸之路经济带沿线。“我们与土耳其、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国的客商都签订了供货协议。现在正与俄罗斯谈。”刘小军说。

做好了品牌和渠道，对内整合就是自然而然的事情。

“刘小军来之前，这些小微企业都是各自生产和销售。”喻铭星表示，如今，这些企业都给“焕古庄园”供货。

刘小军预计，今年企业销售额能够过亿。

为了保证茶叶品质，刘小军有意抬高了茶叶收购价格。“上游加工厂要按我们的标准进行收购和初级加工，这样才能保证茶叶产销的每个环节都不会掉链子。”刘小军说。

紫阳当地以前主要产春茶，刘小军打算从今年开始生产夏茶和秋茶。“按照紫阳的气候环境，茶叶生产能一直持续到10月份。”刘小军说，当地茶农现在一亩地能收入4000元，如果加上夏茶和秋茶，就能增收2000—3000元。

金融活水助力茶业“聚变”

大产业需要大资金。

如何支持紫阳茶产业做大做强？人行安康中支和人行紫阳县支行，一直引导当地金融机构调整信贷投放，让更多金融活水流向紫阳这一特色产业。

焕古镇大连村的熊俊，办茶叶加工厂已经是第14个年头。他2003年事业刚起步时，就从县农信社贷了2万元。如今他投资200万元，上马了新的茶叶生产线。

十多年来，他的事业不断做大，农信社也一如既往地给予支持。“我累计从信用社贷款有40-50万元，随用随借，十分方便。”熊俊说道。

和熊俊的茶厂一样，对于焕古镇从事茶产业的53家小微企业，紫阳农商行一一进行调研和评级授信，及时解决企业的资金难题。

每年的3月25日左右，是紫阳春茶开园的日子。紧随其后，也正是每年茶叶收购的旺季。对于这些小微企业来说，收购鲜叶需要大量的流动资金。

而从去年10月份开始，紫阳农商行焕古支行就对焕古镇的茶叶小微企业进行授信评级，到今年3月份之前，工作全部完成。“授信评级后的茶叶小微企业，可以随时在我行取得20万元以内的信用贷款，无需抵押。”紫阳农商行董事长付益民表示，这样赶在茶叶收购季之前，企业所需的流动资金就有着落了。

据了解，截至目前，紫阳农商行已向焕古镇茶叶产业园累计投放信贷资金648万元。

在紫阳富硒茶产业化发展过程中，刘小军的“焕古庄园”正成为当地茶业“聚变”的新抓手。刘小军运用“公司+加工厂+基地+农户”的模式，把焕古镇众多小加工厂都整合在一起，统购统销。而他同时也面临更大的流动资金压力。

刘小军2013年8月决定在焕古镇投资后，2014年就开始建厂，2015年春季开始投产。在鲜叶收购季，他每天要付100多万元茶叶款。而此时刘小军的自有资金都用光了。

紫阳农商行及时了解到刘小军的情况，为他授信1000万元。刘小军从县农商行贷款800万元，解了燃眉之急。

“外拓渠道，内做整合。”付益民事后这样总结刘小军的经营模式。“紫阳茶产业的发展需要这样有想法的龙头企业引领。作为服务‘三农’的金融机构，农商行肯定得大力支持。”付益民表示，今年紫阳农商行将给“焕古庄园”授信3000-5000万元，支持企业继续做大。

据付益民介绍，去年紫阳农商行累计向全县2254户茶农贷款8170万元，支持全县新发展密植丰产茶园9万亩，新建标准化茶叶加工厂15个，扶持发展富硒茶连锁经营店54家，实现综合收入达5.6亿元。