恩施富硒茶公司（湖北恩施富硒茶产地）

2月春雨，万物复苏，茶农茶商们开始为春茶开采和鲜叶收购而忙碌。近年来，恩施硒茶围绕茶文化、茶产业、茶科技三篇大文章，搭平台、壮品牌、强链条、促销售，让一片绿叶子变成带动83万茶农增收的“金叶子”。

（恩施州芭蕉乡茶农采茶瞬间）

搭平台，开拓渠道信心足

历经了一个冬天，茶树在春雨的滋润下冒出芽头，碧绿葱翠。为了让人们尽快喝到第一口春茶，恩施州83万茶农开始忙碌起来，全省各地的茶叶经销商也不例外。

“3月份我们要启动恩施的游学和恩施玉露高端品鉴会，我们也要回到厂里，看看今年的春茶，尝一口头道鲜，给我们的客人挑选合适他们的产品。”武汉东湖技术开发区荷田楚天中国名茶馆润邦恩施玉露展示店负责人姜玲对记者说。

（荷田楚天中国名茶馆润邦恩施玉露展示店负责人姜玲在整理恩施玉露展示台）

现如今，“恩施硒茶”旗下的恩施玉露、利川红已成为楚茶的核心代表。为促进恩施硒茶销售，从2019年开始，恩施州委州政府对在以武汉为主的省会城市和直辖市建设“恩施硒茶形象店和旗舰店”的店铺，经验收合格后，进行5-10万元不等的奖补，荷田楚天中国名茶馆润邦恩施玉露展示店就是其中之一。三年来，全国共有142家店铺达到奖补标准，成为助推恩施硒茶产业发展的靓丽窗口。

恩施州农业农村局经济作物科科长黄艳婷介绍：“第一年我们奖补了30家，第二年35家，去年第一批就有77家，对于经销商来说，更认可恩施硒茶，也扩大了恩施硒茶的市场占有率。”

（恩施州农业农村局为恩施润邦国际富硒茶业部分经销商颁发奖补资金）

政府搭台，茶企唱戏，2月26日，恩施润邦国际富硒茶业有限公司举行2023年春季经销商见面会，来自全省的100余家恩施玉露经销商共同探索恩施硒茶新的市场发展路径。

“一方面是品牌的提升，一方面也得益于政府出台的政策，通过三年的渠道建设，我们从原来的100家扩大到现在的500家，他们是我们销售渠道的主渠道和主力军，他们一年的销售额占公司全年销售额的30%。”公司董事长张文旗对记者说。

壮品牌，线上线下销售忙

恩施玉露誉满三镇、利川红红遍江城。在武汉市场，门店面积超过50平方米、“一红一绿”品类占七成以上的专营店超过100家，经营恩施玉露、利川红的门店超过2000家，位列第一方阵。

线下销售火爆的同时，恩施硒茶也连上“网线”飞进都市。上传照片、调节货架、陈列新品……湖北羽集茶业公司创始人陈代明正坐在电脑前，打理京东自营店货架上陈列的润邦恩施玉露产品。从2019年开始，陈代明借助电商平台，利用“一张网”的力量，为本地茶企产销解压、茶农创收加码。4年来，已积累9500多个集团客户，产品复购率超过70%。

“要让更多人了解恩施茶。”陈代明向记者介绍：“我们会分析每一位成交的客户，分析他的购买习惯、从事的行业和职业、交际网和需求，有针对性的销售，接下来我们将对北上广深加大线上投入，逐步把产品引向重点城市。”

（恩施润邦恩施玉露生产车间）

通过“线上+线下”深度融合发展，恩施州2022年持续加大品牌培育力度，通过多种方式，不断扩大恩施茶在海内外的知名度与影响力。2022年，“恩施玉露”作为湖北省唯一的茶叶品牌入列《农业农村部农业品牌精品培育计划》，意味着其在品牌基础、营销推广、管理服务、市场消费等方面将得到全面提升。

强链条，助农增收产业强

科技创新支撑茶产业发展。近几年，恩施州农科院联合中国农科院、省农科院、华中农业大学等科研院校，从种质资源保护、品种选育、繁育推广、种植、管护等方面进行全产业链研发。同时，恩施州还与中国茶叶研究所签订战略协作框架协议，建立中国茶叶学会恩施州服务站和中国农科院茶叶研究所尹军峰专家工作站，在茶产业的精深加工技术和人才梯队培养等方面给予更大的支持。

（恩施州待采的春茶）

据统计，2022年恩施州茶园面积突破180万亩，产量12.3万吨，农业产值60.34亿元，综合产值突破220亿元，基地规模位居全省第一，全国第四，有6个县市进入全国茶叶重点产茶县和中国茶业百强县。

恩施州农业农村局经济作物科科长黄艳婷表示：“现在茶口红、茶面膜、洗面奶、香薰等都已经上市，种茶、制茶，最后的一关是销售，我们要补链延链强链，卖的更好，茶农才会有更多的收入。”

湖北之声记者：刘飞

通讯员：谭书玲