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自主健康套装培训教材目录健康理念篇自主健康篇产品功能篇全面调理篇销售技巧篇健康理念篇身体健康的表现健康理念篇有足够充沛的精力，能从容不迫地应付日常生活和工作压力而不感到紧张处事乐观，态度积极，乐于承担责任善于休息，睡眠良好

应变能力强，能适应外界环境的各种变化能抵抗一般性感冒和传染病

身体健康的表现健康理念篇体重适中，身体匀称，站立时头、肩、臀协调

眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不发炎

头发有光泽，无头屑

牙齿清洁，无龋洞，无痛感，无出血症状，齿龈颜色正常

肌肉、皮肤富有弹性

心理健康的表现健康理念篇对现实具有敏锐的知觉热爱生活，热爱他人，热爱大自然能和少数人建立深厚的友谊，并有乐于助人的热心.具有真正的民主态度、创造性观念和幽默感心理健康的表现健康理念篇在所处的环境中能保持独立和宁静

对于最平常的事物如旭日朝阳，都能经常保持兴趣

能承受欢乐与忧伤的考验

注意基本的哲学和道德的理论

健康为了什么？健康理念篇健康为社会健康为家人健康为自己自主健康篇健康的身体自主健康篇适当的身体锻炼科学的生活习惯良好的生活环境合理的膳食结构

愉悦的心理状态现在的医生如果不能成为营养学家，那么未来的营养学家将取代医生

—–莱纳斯·鲍林两届诺贝尔奖获得者吃什么补充营养？我们需要科学合理的营养组合人体健康的四大需求自主健康篇再生：生命存在的基础再生免疫免疫：生命的卫士强化：生命的框架活力：生命的精气神活力强化再生——生命存在的基础什么是再生？人体的一部分在代谢,脱落后又重新自我修复的现象，就是我们一般所说的“再生”。

自主健康篇体内旧细胞不断死亡、新细胞的不断再生人体永远保持“年轻”的状态免疫——生命的卫士

自主健康篇什么是免疫？人们通常把人体对外来侵袭有识别和排除异物的抵抗力称为“免疫”。

拥有强壮的免疫系统

拥有战胜疾病的能力

健康才有保障让您的免疫力更强大自主健康篇天然植物精粹SOD（超氧化歧化酶）多酚类物质含有罗汉果绿茶自主健康篇如果缺钙，我们会儿童发育迟缓发育不良多动骨钙的流失，导致身材变短、骨质疏松皮肤缺乏弹性显得松垮、眼睛易近视和老花、易患神经性偏头疼、烦躁和失眠、女性痛经老年人女性坚持趁早补钙乳钙，容易吸收、不伤肠胃！自主健康篇增强生命活力最理想的食物

蛋白质62-70g％碳水化合物13-15％脂类4-5％

矿物质1.5-1.9％

维生素0.4-0.6％

其它12.9-16.3％小小螺旋藻，超级营养包螺旋藻自主健康篇产品功能篇产品功能篇乳化作用增智作用活化细胞磷脂主要作用磷脂，是含有磷脂根的类脂化合物，是生命基础物质。而细胞膜就由70%左右蛋白质和30%左右的磷脂构成。

磷脂让我们远离老年痴呆症乙酰胆碱是脑细胞间传递信号的物质，科学证明，乙酰胆碱的含量会随着年龄增加而下降。磷脂磷脂（磷脂酰胆碱）是大脑合成乙酰胆碱的主要原料，长期补充卵磷脂可以减缓记忆力衰退的进程，预防或推迟老年痴呆的发生。

磷脂主要作用产品功能篇产品功能篇血管清道夫血管被阻塞脂肪、胆固醇开始被乳化带走恢复健康的血管环境正常情况下，机体内胆固醇与磷脂之间有一个固定的比值，维持二者的动态平衡。随着年龄的增长，机体逐渐衰老，胆固醇利用减少，与磷脂比例平衡失调，多余的胆固醇随血液循环在动脉壁沉积下来引起血管腔狭窄严重时形成血栓，而磷脂乳化性能好，能调节血脂，降低血清胆固醇、甘油三酯和低密度蛋白，降低血液粘稠度，防止胆固醇在血管上沉积，预防高血脂症，动脉硬化发生。因此磷脂也有“血管壁的清道夫”。磷脂磷脂磷脂主要作用产品功能篇磷脂—-有效化解胆结石

胆汁中的主要成分是磷脂，此外还有水份、胆固醇、矿物质及色素等，磷脂可以将多余的胆固醇分解、消化及吸收，从而使胆汁中的胆固醇保持液体状。如果每天摄取一定量的磷脂，可以有效地防止胆结石的形成，对已形成的胆结石也能起到化解的作用。胆结石９０％由胆固醇组成体内过多的胆固醇会发生沉淀，从而形成胆结石磷脂主要作用我是健康肝脏，因为我很幸运，主人一直服用磷脂，使我身材苗条脂肪少唉！我是脂肪肝主人体内胆碱不足，影响脂肪代谢，造成脂肪在肝脏内积聚磷脂主要由胆碱、脂肪酸、甘油及磷酸所构成，胆碱对脂肪代谢也有着重要作用，若体内胆碱不足，就会影响脂肪代谢，造成脂肪在肝内积聚，形成脂肪肝，甚至发炎肿胀，阻碍血液流通，造成肝细胞坏死。磷脂提供了足够的胆碱，食用它不仅可以防止脂肪肝发生，而且还能促进肝细胞再生，有助于肝功能的恢复，防止肝硬化。产品功能篇磷脂—-健康肝脏的守护神磷脂主要作用对心脏健康的积极作用

是糖尿病患者的营养品

可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤

是良好的心理调和剂

磷脂其它主要作用产品功能篇磷脂与维生素E产品功能篇好搭档当磷脂与维生素E自然结合时，维生素E成功辅助将细胞活化，阻止老化，清除胆固醇等功能发挥出来*Descriptionofthecontents维生素E磷脂螺旋藻产品功能篇

蛋白质62-70g％碳水化合物13-15％脂类4-5％

矿物质1.5-1.9％

维生素0.4-0.6％

其它12.9-16.3％小小螺旋藻，超级营养包单位：克/100克螺旋藻中人体必需氨基酸含量与联合国粮农组织推荐标准与其它食物对比螺旋藻－－蛋白质（含有8种人体不可或缺的氨基酸）必需氨基酸螺旋藻FAO标准鸡蛋牛肉鱼类大豆蔬菜异亮氨酸4.134.000.670.930.831.800.40亮氨酸5.87.001.081.701.282.70赖氨酸4.005.500.891.761.952.580.07蛋氨酸2.173.500.400.430.580.48苯丙氨酸3.956.000.650.860.611.98苏氨酸4.174.000.592.860.991.620.23色氨酸1.131.000.200.250.300.55缬氨酸6.005.000.831.051.021.86产品功能篇单位：毫克/1000克螺旋藻－－维生素螺旋藻的平均维生素含量产品功能篇维生素含量功效维生素A1700增强免疫力，清除氧自由基维生素B155参与能量代谢；预防末稍神经炎及心脏功能失调所至的脚气病维生素B240抗疲劳；防治口腔溃疡、口角炎、皮炎、角膜血管增生等维生素B3146促进血液循环，降低血压；减轻胃肠障碍．减轻美尼尔综合症的症状等；预防糙皮症等维生素B68对眼、鼻与口腔周围皮肤脂溢性皮炎有防治作用维生素B125.1防治肝功能和消化功能障碍，疲劳、精神抑郁、记忆力衰退，抵抗力降低，发生造血障碍，贫血、皮肤粗糙和皮炎等

维生素C80参与胶原合成，促进伤口愈合；提高免疫机能；防治坏血病维生素E20抗氧化；减缓所有细胞和组织的衰老。

螺旋藻其它营养成分产品功能篇多种矿物质矿物质钙磷铁锌硒镁含量300-00-1604-80.2-0.3300-400天然色素叶绿素a

－－对于人体补血、造血和增强、活化组织细胞，具有显著的效果

特殊的光合色素蛋白－－藻蓝蛋白，能够修复由辐射引起的受损DNA，显著提高人体抵抗辐射的能力脂肪酸到目前为止，被人们公认可以直接食用γ-亚麻酸只有人乳和螺旋藻中才含有，而螺旋藻的γ-亚麻酸含量是人乳的500倍，唯一含有丰富γ-亚麻酸的生物

单位;mg/100g螺旋藻的作用增强活力改善体质健康为自己产品功能篇健康为家人即溶茶——配方独特罗汉果绿茶杭菊以多种天然植物为原料制成的健康活性饮品，它荟萃了“东方神果”罗汉果以及绿茶、杭菊等多种天然植物中的营养精华，富含多种维生素、矿物质以及sod等酶类、丹宁、β-胡萝卜素、儿茶素类等生物活性物质宝健即溶茶保健功能清除自由基强效抗氧化作用清热解毒提神去火作用强产品功能篇自由基——百病之源

自由基的伤害与120多种的疾病有关，其中包括各种类型的心脑血管、皮肤病、癌症、白内障、心脏病、未老先衰、运动系统和消化系统的疾病以及爱滋病。自由基甚至会破坏细胞内的DNA，加速人体的衰老。自由基导致衰老的加速，衰老又使得人体在“消灭”自由基方面的功能减弱，自由基和衰老使得人体的健康陷入了一个恶性循环。产品功能篇罗汉果具有清热润肺、治疗上呼吸道各种炎症等疗效，有“东方神果”之称罗汉果皂甙提取物具有抗氧化活性，罗汉果皂甙V是提取物中主要的抗氧化活性成分罗汉果皂甙提取物能提升体内超氧化歧化酶（简称SOD）含量SOD清除超氧化自由基，延缓由于自由基侵害而出现的衰老现象SOD提高人体对抗自由基诱发疾病的能力，是一把清除人体自由氧神奇的“生物扫帚”。

罗汉果清除体内毒素的利器产品功能篇绿茶中的茶多酚可以有效地清除多余的自由基，因此饮茶可以延缓衰老。

茶叶中的茶氨酸能使人体血液免疫细胞促进干扰素的分泌，从而提高人体的免疫功能。茶叶中的茶多酚对金色葡萄球菌、蜡状芽胞杆菌等有杀灭作用。

饮茶时，茶叶中多种成分与口腔中的唾液反应，使口腔湿润，产生清凉感觉，起到明显的止渴效果。

茶叶中的茶多酚可与重金属络合产生沉淀，使身体中的一些有害物质迅速排出体外，达到解毒的效果

绿茶养生的神奇良品产品功能篇中医认为杭菊味甘苦，性微寒，具有疏风、清热、明目、解毒的功效

杭菊治目赤肿痛，无论属于肝火或风热引起者，均可应用，因杭菊既能清肝火，又能散风热

杭菊清热解毒之功甚佳，主要用于热毒疮疡、红肿热痛之症，特别对于疔疮肿痛毒尤有良好疗效杭菊能平降肝阳，用于肝阳上亢引起的头晕、目眩、头胀、头痛等症。

杭菊清热力佳，用于外感风热、发热、恶寒、头痛等症。

杭菊疏散风热、清热解毒作用好产品功能篇乳钙人体健康长寿之宝钙钙是人体生命之源钙是构成人体最多的元素，占人体体重的1.5——2％，即1200——2000克。钙99％存在于骨骼、牙齿中，1％存在血液、软组织细胞中。不要小看了这1%﹐它们的角色非常吃重。神经的传导﹐肌肉的收缩﹐血液的凝固﹐心脏的跳动﹐荷尔蒙的作用等生理反应它们都参一角。骨骼是人体的支架，又是钙库，缺钙时动用骨钙，骨钙与血钙处于动态平衡。产品功能篇儿童缺钙容易导致下列疾病：软骨病、佝偻病、生发迟、出牙迟、夜啼、抵抗力下降、感冒不断。青少年缺钙容易导致下列疾病：骨骼生长不良、发育迟缓、牙齿发育畸形、荨麻疹、近视眼等。妇女缺钙容易导致下列疾病：手足麻木、抽筋、妊娠高血压等。中老年缺钙容易导致下列疾病：骨质疏松、驼背、骨质增生、牙痛易出血、关节炎、高血压、神经痛、早衰、皮肤瘙痒、黑斑、头皮屑多等。缺钙可以引起哪些疾病产品功能篇钙“饥饿”饮食，很难达到医生建议摄入量产品功能篇缺钙的两方面原因

一是峰值骨量，即在35岁左右时，人体骨量达到人生中最高骨量时的钙含量，主要由遗传因素、补钙因素和锻炼因素决定二是钙流失情况，由钙的补充、流失量及生活习惯所决定，如嗜烟酒、咖啡、茶、可乐、盐摄入量过高，少吃肉或吃太多肉都可导致钙的流失。合理补钙十大妙处产品功能篇预防心脏病

预防近视

补钙防腹痛

补钙减肥补钙降压补钙促高

t补钙防癌

补钙延寿

防止肾结石防止经前综合症

t宝健乳钙咀嚼片——合理配方产品功能篇特别添加酪蛋白磷酸肽（CPP）、维生素D全面促进钙质吸收酪蛋白磷酸肽(CPP)可与钙质结合成可溶性的复合物，使钙质在人体肠胃充分溶解，促进钙质的吸收和生物利用。维生素D在体内发挥作用主要是通过促进钙的吸收进而调节多种生理功能。研究证明，维生素D能诱导许多动物的肠黏膜产生一种专一的钙结合蛋白，增加动物肠粘膜对钙离子的通透性，促进钙在肠内的吸收。全面调理篇自主健康套装适合谁？压力大的人忙碌的人爱美的人希望长寿的人所有关注健康的人广泛适用组合

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A：补充钙质。B：合理补钙,让您半夜的时候不会再出现抽筋的现象,保证睡眠质量,让您白天精力充沛。E：使用过乳钙的伙伴实例见证。举例：宝健乳钙咀嚼片B：只要合理补钙,您半夜的时候就不会再出现抽筋的现象,保证睡眠质量,让您白天精力充沛。A：宝健乳钙咀嚼片可以合理有效的补充钙质。F：宝健乳钙咀嚼片以乳钙、酪蛋白磷酸肽、VD为主要原料制成的保健食品。牛乳中提取，新西兰天然牧场养殖，安全性高，吸收率高。E：我原来就是半夜总是抽筋，疼得要命，自从我食用宝健乳钙咀嚼片1个月后，就再也没发生过！分享产品时顺序分享步骤分享技巧篇步骤三处理异议步骤四分享成功接近顾客步骤一分享产品步骤二挖掘需求步骤一分享技巧篇

第一步：挖掘需求适时的询问对方

真正用心去观察

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谨记

在没有建立对方对你的信赖感之前，不要谈产品

第二步：分享产品分享技巧篇介绍体验见证利用FAB法

则介绍，着

重阐述对他最有价值的内容介绍产品后，让对方品尝或试用，让其亲自参与进来用自己的真实体验或伙伴们的真实实例来见证谨记

在没有塑造产品价值之前，不要谈产品价格。

第三步：处理异议分享技巧篇理性地回答与解释，切忌与他们争辩尊重对方的问题，不可“蔑视”他们的问题让对方感到你的诚意永远为对方保留颜面不要逃避对于不知道的答案，不要乱编理由态度

第三步：处理异议分享技巧篇顾客产生异议的理由没兴趣没钱不想要不信任第三步：处理异议分享技巧篇如何克服异议提前预防引导顾客自己来回答他提出的借口把反对理由转换成购买理由

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