天津富硒蔬菜（富硒蔬菜产业园）

长久以来,农村地区产业规模不大、品牌效益不强、再加上缺乏城乡流通的桥梁,导致农产品“出村进城”困难。为了破解难题,天津提振消费19条明确提出,推进“互联网+”农产品出村进城,拓展销售渠道,打造“津品出津”品牌。

借助政策“东风”,蓟州绿色食品集团有限公司采取“企业+合作社+农户”的抱团发展模式,将蓟州特色农产品销往全国。在推动农产品“出村进城”的过程中,他们遇到了哪些难题,又是如何破局?

周五上午8点刚过,郭亮就开着一辆小货车,拉着一车核桃,来到蓟州绿色食品集团有限公司。“我这是给您送核桃来了。咱们这回送过来60箱,10斤一箱。这核桃,品质是非常好的……”

郭亮是天津市黄花山核桃种植专业合作社技术顾问。合作社位于孙各庄满族乡,全乡13个村,人口7000多,家家都种核桃树。过去,这里的核桃树品种繁多,质量参差不齐,到了收获的季节,农户拉着自家的核桃到集市上卖,效益微乎其微。后来,乡里成立合作社,统一栽种辽河系果树。但是真正让这里的核桃打出名堂,还要归功于蓟州绿色食品集团有限公司的扶助。

郭亮说:“老百姓他为了省事儿,愿意给核桃树苗一些化肥,快速催它增长的。其实经过化肥这些果品,从口感上、果形上,它长出来的不是很好。然后咱们绿食的这些专家老师们也给他们作宣传、作辅导,通过他们销售的价格比我们自己销售价格,增长了近1/3……”

蓟州绿色食品集团有限公司组建于2012年,主要负责组织蓟州绿色食品产品开发、加工、销售。公司对肉蛋、蔬菜等农产品的生产源头实行管控,以质量创名号,全力打造“蓟州农品”品牌。

在他们的引导下,孙各庄满族乡的核桃种植经历了从理念到技术的全面革新。蓟州绿色食品集团有限公司总经理张静华说:“蓟州农品现在采取的是‘企业+合作社+农户’这种经营模式。通过农资赊销等方式,向蓟州区合作社农民提供种子、化肥、农药,引导开展标准化种植,同时提供专业的服务指导,降低农民种地成本,提升产品质量,等他们产出农作物来咱们再收购,统一加工标准,保证产品质量,打造蓟州农品品牌。”

现在,孙各庄满族乡的核桃已经通过绿色有机食品和国家地理标志产品认证,年产量超过500万斤,入选“蓟州农品”后,更是实现了价格、销量的双增长。

不过不同于核桃的储存方便,很多农产品季节性强,储存保鲜时间短,如果不能在保鲜期内完成销售,就会造成很大损失。

有了好产品,还必须有好销路。2020年,蓟州绿色食品集团有限公司注册成立电商平台,通过“互联网+”助推农产品出村进城。“今天咱们第一款商品给大家介绍的是咱们蓟州的山楂汁,然后咱们的原材料山楂也是从咱们低收入农户手里收上来的……”在公司的直播间里,主播张东超正通过手机直播带货,卖的都是本地的特色农产品。

目前,蓟州绿色食品集团有限公司已经筛选出100多种特色农副产品,纳入“蓟州农品”品牌,在天津两个直营店、50多个合作社区店铺线下销售,同时也在天猫等店铺进行线上销售。蔬菜、水果、干果、米面粮油,农副产品应有尽有,全年累计销售额超过5800万元。

但在试水互联网+的进程中,他们也发现了新的问题。蓟州绿色食品集团有限公司电商负责人历建军说:“我们在直播间卖玉兰菜,我们是五斤175块钱。然后就有网友留言,说太贵了,外面才150!其实我们卖的都是绿色有机蔬菜。但是人家对我们不了解。所以后来我们就去玉兰菜的菜园去开直播,让大家亲眼看到这些蔬菜种植的条件。再后来通过电商节的活动,我们也做一些促销,把价格降下来,很多人就来买过,就会说‘你们这个菜跟外面确实是不太一样’,就这样积累了一些回头客。”

通过互联网销售农产品,蓟州绿色食品集团有限公司面向的是全国各地的消费者,而他们的竞争对手,也变成了全国各地的卖家。想要赢得市场,口碑的积累固然重要,品牌的知名度和影响力也是不可小觑的助力。在这一点上,“蓟州农品”还有很长的路要走。

今年,蓟州绿色食品集团有限公司将聚焦京津冀市场,采取多种举措拓宽销售渠道,进一步提升“蓟州农品”的品牌效应。总经理张静华说:“一是我们与物美、大润发等大型商超合作,设立蓟州农品专区,实现农特产品进超市上架销售,让绿色优质健康农品早晨在蓟州,晚上到京津,不断提高蓟州农品的市场占有率和知名度;二是通过团购订单,将优质产品配送到食堂;三是通过做好社区配送工作,为居民提供精准化、便利化的农产品服务;四是搭乘电商快车,积极发挥电商助农、直播兴农作用,把全区的特色农产品推向全国市场。”

作为全国绿色食品示范区,今年,蓟州区也将以“蓟州农品”品牌建设为引领,带动绿色有机农业产业发展,打造“津品出津”品牌。蓟州农业农村委农业发展科科长卢卫红说:“组织经营主体参加咱们市农委组织的直播联赛活动、参加津洽会、农交会、农民丰收节这些产销对接活动。到今年底,蓟州特色农产品的预计产值可达到10亿元。”