营销富硒大米（富硒大米广告文案）

富硒大米文案富硒大米方案新和源富硒大米上市推广方案两个问题:上市:怎样打开市场推广:怎样占据市场三个角度:操作性角度客户角度竞争者角度从客户的角度要实现上市和推广有二个问题客户的购买力客户的信任度价格的策略——高价格冲击市场地位上——身份的象征、精神的享受品牌、诉求、卖点、优势包装、宣传策略、设计策略、促销策略篇二:绿色富硒大米的产业化计划书绿色富硒大米的产业化计划书一、方案概述江西省奉新县是我国的优质水稻主产区，具备大米产业发展的良好的农业基续走高，依托江西省优越的自然地理条件、物流运输条件，积极推动绿色农产品种植与加工产业发展，形“奉绿”富硒大米的产业链条，为区域经济发展增加新的增长点。江西省奉新县位于我国东南部的山区地带，属于典型的亚热带季风气候，平均15度左右，一年内光照和降雨量充足，土质非常适合水稻的栽培种植，属年两熟水稻主产区。自古以来就有“上有万宝山、下有米粮川”之美誉。奉新是中国古代的产粮重地，有“米粮川”的盛誉。出产的红米，被纳为贡米，奉新因此又有了贡米之乡的美称。近两年随着农业政策的发展，农业水利、机械等配套设施逐步完善，而奉新县项目的主要发展内容是整合区域内的水稻生产优势资源，建立专业化的无公害优质富硒大米生产基地，引入优良的水稻品种，推广适合无公害优质水稻生产的有料。

将农药使用标准降到最低确保生产出口感好，颗粒整齐饱满，色泽晶莹，富含人体有益硒元素的优质大米。同时引入先进的水稻加工技术，提升富硒大米的附加价值，实现从种植到生产加工到产品销售的产业链，解决区域内水稻种植分“奉绿”绿色无公害富硒大米品牌。项目的产业优势在于:在区域内进行绿色无公害富硒大米的规模化种植和生引进有机农业生产理念，建设大米生产加工基地，使富硒大米从种植农户直接进入工厂进行加工生产，降低中间环节成本，提升富硒大米的市场价值，增加合作社农民收入。在产业管理方面采取公司、基地、科技、合作社农户的产业一的市场需求标准进行产品种植和加工。二、市场分析（一）富硒大米的市场供应现状2012年稻米上市时期，我们对区域周边的几个大型农贸市场以及超市进行了详细的大米销售调查问卷发现，当前市场上流通的主要以普通中低端大米为主，功能者专门进行富硒大米采购，一般市场导购人员不会主动推荐。根据区域内农业科技人员介绍在2003-2005年期间农业科技研究中心曾经作为科研大米进行了技术推广种植，所种植出的大米也达到了硒含量的稳定控制，每公斤在0.2-0.3毫克左右，达到了预期的市场缺乏专业的销售人员，导致高端的富硒大米始终被排斥在主流市场之外，另外作为试验田种植的富硒大米，因为没有形成规模从而导致种植成本偏高。

因此未来康大米的重视程度越来越高，富硒大米会逐渐被市民所接受。（二）公司优势分析1、富硒大米的产品优势（1）抗癌功能硒具有抗癌功效,被科学家称为“人类抗癌之王”。经科学家长期研究证实,硒能够通过提高人体免疫力,改变致癌物的代谢方向,阻断肿瘤的能量供应,有效抗击肿瘤和预防癌症。抗衰老功能硒具有抗衰老功效,被誉为“人类长寿重要元素”。科学家研究证实,硒是构成人体中含硒蛋白和酶的重要成分，是抗氧化酶的必需成份,参与人和动物DNA、辅酶等遗传物质和蛋白质合成,被称为第21种氨基酸。能够调节人体甲状腺激素、维持体正常免疫功能。同时具有抗氧化作用,防止细胞膜脂质过氧化破坏,减缓衰老,延长寿命功能。解毒功效硒具有解毒功效,是人体重金属绿色天然解毒剂。人体内镉、铅、汞等重金属元素与硒蛋白结合后,较快形成复合物,很容易被排出体外,解除重金属毒性,让人体重建“绿色环境”。营养价值高硒极具营养价值,是人类生命活动必需的营养元素。硒可遍布人体各组织器官,与蛋白质、脂肪、糖类、维生素、水等生命营养成份一样需要每天补充。专家们建议,人必须终身从饮食中获取足够的硒,才能维持体内硒平衡和有效控制相关疾病发生。2、企业自身优势(1)合作社运营优势奉新县合作社生产基地自然生态条件优越，属农业部认证的30万亩绿色水稻原料生产基地区域。

为确保产品质量，合作社带领社员严格按绿色水稻标准化生产技术操作规程组织生产，并做到“六个统一”，即:?统一生产技术标准;?统一技术指导和培训;?统一生产资料采购和供应;?统一育秧;?统一收购、加工和销售;?统一品牌创建。为延长产业链和提升产品竞争力，合作社已建成加工厂一座，年稻谷加工能力2.2万吨。合作社注册了“奉绿”，商标，精心设计了多种规格的产品包装;积极开展了产品绿色标志认证工作;并在东莞、深圳，南昌、九江等地建立了常年销售网络。(2)合作社地缘优势奉绿大米出产于奉新，水稻原粮来源于赤田镇春晓水稻种植农民专业合作社基地，基地的生态环境优良，天然屏障隔离，植被覆盖率高，远高城市、村庄、公路，能形成独立的小气候。空气、水源、土壤都进行了严格的环境检测。并且基地严格执行中国绿色食品的生产标准管理，并荣获国家农业部认证的奉新30市场竞争分析通过市场调查和网络资料查询显示，大部分的富硒大米销售商均为散户销售，规模小，销售地点非常分散，这些人虽然都打着富硒大米的旗号，但是本身没有任何富硒大米的专业销售资质，产品产地证明材料等等，很难取信于消费者。根据农业技术人员介绍，当前市场上流通的富硒大米大体分为两种类型，土壤当中经过栽培种植获得的，而另外一种是在水稻吐穗期间喷洒富含硒元素的叶面肥料，让硒元素被水稻吸收，大部分小公司利用市场缺少富硒稻米的机会，将普通的大米谎称为富硒大米进行销售以牟取暴利。

市场销售人员表示目前市场上对于功能大米的需求非常高，但是关键需要品牌化和规模化的大型企业加入进来，确保产品的质量和稳定销售。三、富硒大米的产业运作模式奉新县“奉绿”富硒大米的生产和销售坚持品牌农业为发展方向，以订单种植为纽带，以市场开拓为手段，铸造国内首个富硒大米的品牌，运作、标准化生产。（一）通过订单种植，选择、巩固、扩大无公害生产基地没有订单种植承诺很难得到保证，生产基地很难建立，因此“奉绿”富硒大米首先应当以对接市场为重点，根据市场的需求量，进行订单签订，从而逐步建立和扩大种植基地的规模。在不断的市场供应过程中寻找产品最优的种植基地，以订单方式保障农民生产积极性，促进基地规模的不断扩大，最终实现富硒大米的大规模集中种植，为品牌化发展打下良好的基础。（二）统一的市场定价及推广工作奉新县“奉绿”富硒大米要实现品牌化发展，就必须做到区域内的种植、生产工的统一性，拒绝因为散户的产品质量不合格和价格问题扰乱整个品牌的市场形象，以及对区域产品的统一管理。通过订单对农民的产品生产规模和品质进行统一要求，标准化生产，不仅提升整体的生产效益，而且能够以品牌的形式整体面对市场需求，确保奉新县“奉绿”品牌所生产的产品均为精品。

另外公司可以集中进行优质水稻品种的引进和推广，配合专业农业技术人员进行种植指导，提高农户收入同时又加速品牌发展。四、产品营销策略（一）产品的营销目标:不断扩大“奉粮”富硒大米的销量和 知名度，通过多元化 的营销组合策略，提升产品的知名度和美誉度，塑造“奉 粮”富硒大米品牌。 （二）主要营销策略 1、引进高端设备，确保产品质量 一流的设备是保障产品质量的必要条件。公司自建设之初就需要确定产品生产 及加工的高起点，加大高技术设备的引进投入，重点针对抛光、色选加工等设备进 生产标准。2、强化对产品的终端质量检测手段 为确保产品的高端品质，建立一整套完整的产品质量监控体系，生产系统当中 允许收购入库储藏，而对于不合格的产品予以坚决抵制。3、做好产品的质量认证工作 构建“奉粮”富硒大米产品质量标准化认证体系，通过“消费者信得过产 家监督抽查合格品牌”等各项荣誉称号的申请获取，参与省市以及国家科技创新奖项的评优评选活动，结合强势媒体事件 销，提升品牌的知名度和品牌影响力。4、构建企业标准化的经营网点，扩大产品市场占有率 在产品入市阶段主要与区 域内大型的商超合作，通过企业委派技术人员进行销 售指导，聘请专业销售人员进 行销售，展开对富硒大米的销售终端推广活动，让消 费者了解富硒大米对人体的好 处，在增加消费者知识的基础上形成销售。

在 篇三:富硒大米产业化开发项目商业计划书 富硒大米产业化开发项目商业计划书 （此文档为word 格式，下载后您可任意修改编辑〜） 第一章总论 一、项目概述 （一）项目所处的技术领域本项目属农业技术领域，近年来 随着党中央国务院 高度重视 “三农”问题，明确提出解决好“三农”问题作为全党工作的重中 稻种植是我县主导产业之一，优质水稻种植产业对增加农民收入，调整农业产业 结构和繁 荣农村经济具有很大的促进作用，进行无公害优质富硒大米产业化开 发，对于提升 我县水稻种植业的发展具有巨大的推动作用。 XX县位于XX省东南部的XX山区，属北亚热带气候，年平均气温15.1?, 日照 时数达 1769.1 小时，降雨量 764.9—929.7mm， 无霜期 258 天，?10?的活 动积温 4710.2?，土地以水稻土和 黄壤土为主，适宜多种农作物生长，一年两熟制。项目区灌溉条件发 万吨无公害优质富硒大米产业化开发项目，目的在于贯彻落实国家发 害农产品产业政策，为消费者提供绿色无公害优质富硒大米，进一步延长农业产业 链，促进农业和农村经济结构调整，提高农民经济收入，增强农民科技 创新能力， 从而引导各类农村专业经济技术合作组织持续发展，促进新 型农村科 技服务体系建 设，带动农村经济长足发展，确保农民增收。 随着我国国民经济的发展，人民生活水平不断提高，无公害优质富硒大米日