春独早富硒茶（早春茶的优势）

中国农业信息 / 2016.05 159中国农业信息 产业·市场 市场导航乡”称号；2009 年，产品商标“春独早”荣获陕西省著名商标。3.2政府加强引导与经费支持我国新一轮对外开放的“一带一路”战略，为陕西茶产业发展带来了重大发展机遇。陕茶产业的发展壮大，离不开政府的政策引导。陕西省政府已经制定了茶产业发展规划，出台了实施意见，产茶大市的政府部门和农业主管部门要贯彻执行，各赋其职、各尽其责，共同推动。同时，还需要经费的支持。据悉，陕西省财政每年安排 5 000 万元专项资金，省农业厅整合项目资金 5 000 万元，用于茶产业发展。产茶大市要按照所立茶叶发展项目，把经费直接下拨到市，做到专款专用，支持茶叶品牌化建设。3.3强化茶叶人才培训，加强人才队伍建设要想有效突破茶叶行业专业人才缺乏的短板，形成陕西茶行业专业人才培育、成长和居留的长期氛围和长效机制，把陕西打造成茶行业专业人才的集聚高地。一是想方设法加快人才培养的步伐。通过内外借力，开展茶企内部的人才培训计划。即引进外部人员在内部进行培训，并且与高校合作，提前招揽专业人才，包括种植、销售、茶艺等重要环节的熟练人才。可以借鉴紫阳富硒茶办培训班的办法，有计划的安排学员系统学习茶叶生产与加工、茶叶生物化学、茶树栽培学、茶叶加工学、现代化制茶机械、茶叶企业经营管理、有机茶生产技术、茶叶审评与检验、茶叶营销、电子商务、茶叶综合利用，以及多科实践实训课程，以利于企业的发展。

二是要继续扩充茶产业的规模和实力，吸引优秀茶企、优秀人才，乃至专业的人才培训机构等。玉米种子销售现状及营销对策陶中志（辽宁东亚种业有限公司，沈阳 110164）摘要：玉米种子生产过剩、销售困难的状况，导致很多种业企业、玉米种子经营者的经营持续走低。文章结合辽宁省玉米种子销售现状，提出针对性的营销对策，并提供可行性意见。关键词：玉米种子销售现状营销对策近年来，辽宁玉米种子销售连续遭遇“寒冬”，玉米种子经营压力大，种子价格严重混乱，各种形式的促销方式提前展开。尽管执法监管部门频频出击，但套牌种子、转基因种子依然大行其道， “洋品种”种植面积不断扩大，市场占有率逐年增多。1辽宁省玉米种子市场现状1.1各种业生产企业玉米种子的繁种产量偏多，库存压力巨大，种子价格混乱2015 年，根据有关数据显示，我国杂交玉米制种面积和制种产量，分别又有不同数量的增加，造成 2016 年杂交玉米种子的绝对销售供给量大增。从辽宁省农委获悉，2016 年，辽宁省就计划调减玉米实际种植面积 13.33万 hm 2 以上。同时，伴随单粒播种技术的推广应用，每667 m 2 用种量从 3 kg 降低到不足 1.5 kg，杂交玉米种子的整体需求，下降趋势明显。

综上所述，2016 年玉米杂交种产量过剩，形势仍然十分严峻，库存数量将有增无减，将不可避免的出现卖种难、价格战的恶果。1.2遭受巨大旱灾，农户与经营者之间的“购种博弈”仍在继续2015 年，辽宁大部遭受多年不遇的旱灾，造成玉米种植户减产，甚至绝产。农户手头资金紧张，不再愿意过多投资，当种地之时不买种子，造成该省玉米种子市场启动偏晚。1.3农村种子市场销售混乱经过调查，未经国家批准的非法转基因玉米种子，在辽宁省多个主产区销售并种植。转基因玉米天生所具备的抗病虫害的优势，被农民所认可，农民偷着购买转基因种子的热情不减。1.4农产品价格下滑，迫使农户购买私繁乱制的便宜的散种子、套包种子随着农产品价格的下滑，而正规公司的种子价格并未大幅下跌。散种子、套包种子经营者为了尽早脱手，价格下滑明显，迎合农户心里预期，只要你买，多少钱都卖，咋卖都挣钱，造成正规公司的种子销售困难，扰乱了正常种子市场秩序。2根据玉米种子市场现状，提出几点营销策略2.1合理缩减制种面积，从源头上减少玉米种子的绝对数量种业企业杂交玉米种的制种面积逐渐减少，表明企业去库存的主动意愿增强。在保证用种安全的前提下，使制种面积回归到合理的水平，控制杂交玉米种子的绝对数