富硒茶的现状（富硒茶的竞争对手）

[富硒茶的网络销售] 院 系： xxx 专业年级： xxx 姓 名： xxx 学 号： xxxx 指导教师： xxx 2018年9月9日富硒茶的网络销售【摘 要】一种知名产品想要进入市场，必须有他特殊优势；一个成功的企业，必然有一个成功的营销策略；一个成功的企业要经营一种产品知名的产品，就必须以产品的优势制定合适的营销策略。然而，计算机与计算机网络的飞速发展给我们制定营销策略提供了一条廉价快捷的渠道，利用互联网来介绍自己的产品，就是我们所说的网络营销。本文以紫阳富硒茶为例来介绍，为了满足客户需求量和顾客的快捷购物的心里特点，来判断富硒茶网络营销的可实施行。【关键词】紫阳富硒茶，网络营销，网站，策略，品牌目录一、 紫阳富硒茶的基本概况 1（一） 富硒茶网销的背景介绍 1（二） 富硒茶叶现状及市场 2（三） 富硒茶网络销售机会 3二、 富硒茶网络销售遇到的问题 5（一） 茶业经营竞争激烈 5（二） 紫阳富硒茶定位不明确 6（三） 电子商务对茶叶网络营销的影响 6（四） 茶叶行业门户网站的崛起 6三、 解决富硒茶网络营销的发展策略 7（一） 产品竞争策略 7（二） 价格策略 9（三） 渠道策略 9（四） 促销策略 10四、 结语 10参考文献： 11伴随着电子商务的浪潮，各行各业的营销模式发生了很大的转变，朝着网络营销的方向发展，企业已经意识到网络是企业生存和发展的必争之地。

将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来，是许多传统企业的现实需求。企业可以利用B2B(Business to Business)电子商务平台，能高效地管理原来低效运作的价值链，获得竞争优势。一、紫阳富硒茶的基本概况（一）富硒茶网销的背景介绍1．互联网络的发展目前的网络营销主要有两种形态。一种是建立宣传公司的网站，能达到宣传产品、促进销售的目的，这主要适用于实力茶企的品牌建设；一种是通过茶叶行业网站如淘宝网之类的网络交易平台宣传公司及产品，这适用于小茶企，主要是为了拉动销售。而茶叶的网络营销方式虽然在整个茶叶营销中所占的市场份额还比较小，但品牌茶企并非不明白这个渠道的重要性，有些已经开始进行有计划地开发和推广。不过，文化、品牌细分、诚信等问题的在一定程度上限制着网络营销的深度发展，总体来说，茶叶网络营销仍处于初级阶段。根据CNNIC地26次互联网数据分析报告可以看出：截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。伴随国民经济的不断发展、社会各界对互联网的需求和国家政策推动相关技术的应用这个数据还会不断上升，这为商务交易提供了巨大的市场；从网络应用行为分析有三大块：信息获取，网络新闻，商务交易都占据举足轻重的作用，为实施网络营销提供了广阔的市场机会。

2．富硒茶的文化背景紫阳富硒茶，是出产于中国陕西省南部紫阳县境内天然富硒区,具有特种保健功效的高级饮品。是当今世界上第一个通过科学鉴定的特种保健功效优质绿茶。 紫阳富硒茶，被医学专家称为“抗癌之王”“抗衰老明星”，被营养学界誉为21世纪健康佳品和绿色保健饮料。紫阳茶叶上产历史悠久，素有茶香之美誉。当地政府坚持以市场为导向，以科技为动力，要以名牌产品为重点为农民增收为财政增收，为当地的经济发展施加了压力。加上紫阳富硒茶芽叶肥嫩壮实,白毫显露，色泽翠绿,汤色嫩绿明亮，栗香浓郁持久,滋味浓而不涩,醇厚囬甜,回味隽永,营养丰富，补硒保健有“紫阳毛尖”、“紫阳翠峰”、“紫阳银针”、“紫阳香毫”等系列产品。紫阳茶属历史文化名茶,在唐代即为宫廷贡品“每岁充贡”，在清代属全囯十大名茶之一，当今为世界上首次通过科学鉴定的天然富硒茶，是我国唯一获得国家原产地域保护的天然富硒茶产品。紫阳富硒茶，被营养学界誉为21世纪健康佳品和绿色保健饮料。（二）富硒茶叶现状及市场2.1茶叶现状分析随着人民生活水平不断提高，国内市场上名优茶、礼品茶的消费比重逐年增加，而且茶叶消费向品牌化、安全化、多元化方向发展，乌龙茶、普洱茶市场增幅明显，例如普洱茶这几年在我国广东地区的持续升温，单广东就有几十万普洱茶的固定消费者，很好的证明了传统茶产业有着深厚的市场根基和成长土壤。

同时政府部门对中国传统茶文化的重视,在各地举办多种形式的茶叶生产技术推广和培训、茶文化宣传等活动也进一步有力地促进了国内茶叶消费市场的开拓和整体消费水平的提高。根据资料统计，我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他们的年人均消费量将达到3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。中国是茶叶的故乡，有红茶、绿茶等六大品种，好几十个产茶省，几千万茶农，是名副其实的产茶大国。目前全国茶叶种植面积达1770万亩，年产茶叶75万吨，年产值85亿元。而大多数的茶商走的是传统的商务模式采用直销的形式销售茶叶，随着网络的普及，有一定程度地涉及网络。对于网络宣传，目前比较熟知的茶叶网站有中国茶叶网、环球茶网、第一茶网，中国茶叶贸易网等，但是经过分析真正的实现在在线交易的网络平台发展较慢。而且由于茶行业暂时缺乏统一的行业机制，也带来了市场的混乱，无序经营，几乎大部分茶商都标榜“自产自销、铁观音世家”，都打“铁观音王”…这一切也让消费者眼花缭乱，望茶止买…谁的茶才是正宗的、可信的？谁能真正代表行业标准？家庭式、小规模、传统化的茶叶产销模式与茶业产业化生产间的矛盾如何解决？价格与价值无法匹配,信息的不对称导致”柠檬市场”,消费如何引导？以上种种行业矛盾，强烈的冲突意味着商机，市场呼唤着更多有信誉的品牌进行有效的定位，从市场出发，从客户出发，以满足客户诉求为己任,并持之以恒的推进。

所谓乱世出英雄，富硒茶现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。2.2富硒茶市场分析第一，富硒茶最根本的用途是饮用，这一类的客户群就是喜欢喝茶的人，或者家庭公司用来招待客户。第二，茶叶是健康的象征，富硒茶作为礼品来送也是普遍现象，这一类大多是以对客户关系比较在乎的大型公司。第三，富硒茶也是一种商品，可走渠道，比如，茶叶店 茶馆 包括一些酒店。第四，富硒茶并不是全国都产，它也会被当成特产来用，这一类就以散客、游客为主。第五，茶饮料市场正在蓬勃发展，这一类客户大多数是青年学生。（三）富硒茶网络销售机会茶叶网络零售之所以能有很大的发展潜力，原因很明显：首先，市场覆盖范围更大。在城区面积大、交通拥挤、工作节奏紧张的大城市，通过网络订购、送货上门的消费形式已相当普遍。因此，茶叶企业借助于互联网低成本跨时空的特性，能够迅速将产品覆盖到全球任何一个地方。其次，可实现全天候的销售。通过网络销售茶叶，将不再受到时间限制，企业可以在任何时间接收客户发来的订单。最后，网络零售运营成本较低。相对于实体店面在租金、水电费、人员管理方面的成本，网络零售的各种成本简直是微不足道。

因此，通过网络销售可以更加低成本地进行运营。此外，网络零售不仅仅是在网上销售，同时也包括通过网络对产品进行宣传和推广，并吸引买家主动与企业联系并洽谈。 以上是所有茶企业进行网络零售共有的优势。同时，不同类的茶企业在发展网上零售上还有各自不同的潜力：3.1 茶叶连锁店对于茶叶连锁店，尤其是对于张一元、吴裕泰、更香、元长厚等知名连锁店而言，进一步发展的瓶颈在于投资与运营连锁店的成本居高不下，同时面临超市茶叶店、个体茶庄等经营业态的竞争，这些都在一定程度上限制了连锁店的发展。因此，对于这些知名连锁店而言，发展网络零售便具有如下独特优势：品牌优势。开展网络零售，品牌知名度较高的企业更能获得消费者的信任，能将品牌优势延伸到网络上，从而利用品牌这种无形资产获得大的网络市场空间。地利优势。连锁店的店面分布广，因此在配送方面有成本与效率的优势。品种优势。每个连锁店的店面面积有限，因此产品种类非常有限。但是，网络销售则可以提供几乎无限多的品种，丰富的产品线能满足不同消费者的需求。3.2 大中型茶商位于茶叶批发市场的大中型茶商，如御茶园、天月等，通常具有品种丰富、价格较低、租金成本也相对城区的零售店低等优势。

但劣势也很明显，就是市场覆盖范围有限。因此，开展网上零售，大中型茶商便可以发挥品种丰富、价格低廉的优势，如果能再推出送货上门服务，那么就可以扩大市场的覆盖面。3.3 新加入茶行业的茶商对于新加入茶叶行业的茶商而言，由于客户关系不稳定，且面临着店面租金等成本压力，基本上仅靠顾客上门是难以赢利的。如何在短时间内开发足够多的客户，关系着此类茶商的生存。网络销售是一个成本低、回报高的渠道，对新茶商而言无疑是必然的选择。3.4 拥有个性化茶叶产品的茶商中国的茶叶品种有上千种，顾客的偏好也各自不同。由于市场信息的不对称，往往造成一些特点显著的茶叶到不了真正喜欢茶叶这些特点的消费者手中。因此，拥有个性化茶叶产品的茶商通过建立网站可以有效地对茶叶的特点进行覆盖面更广、针对性更强的宣传，从而使对产品特色有偏好的顾客可以轻松地找到产品，实现交易。二、富硒茶网络销售遇到的问题（一）茶业经营竞争激烈紫阳茶业正面临各种考验和挑战。一方面，就本市都有汉滨、平利岚皋等县区的茶叶发展步伐不断加快，科研水平逐步提高，同时还有汉中西乡、南镇等产茶大县的挑战，致使紫阳茶叶销售市场日趋萎缩，失去了昔日独占市场的局面。另一方面，同行业还有更多现在已经很知名品牌的排挤，使得富硒茶走网上营销之路也异常艰难。