年轻人补硒吗（补硒人群）

我接触过几个与硒密切相关的企业：NO 1 有家企业想凭雄厚财力+专家站台+万亩大田，生产富硒大米，据说因为采用的是喷洒硒方式来保障大米的硒含量，无疾而终；NO 2 一位年轻工业家不知为什么在老家搞起自然农耕＂虎蛙稻＂，也不便宜，声势煊赫，后来做营养配餐＂硒饭＂；NO 3，一个以硒谷为名的公司，居然走上了涉传的轨道，把大学之名和著名专家都用坏了？NO 4，一个老牌药企看到新零售＋大健康的风口，开发出以抗癌等为核心的富硒产品，用直销（传销？)方式卖焦虑和恐惧！

查一下，以健康为诉求的當硒产品从饮用水到米到菜到水果应有尽有，而且都出自富硒之地。中国富硒地区有：湖北恩施、江西宜春、贵州开阳、陕西紫阳、湖南桃源、湖南新田、广西永福、青海平安等。尽管如此，＂中国是个缺硒的国家，中国国土面积的72%地区缺硒，其中30%为严重缺硒，华北、东北、西北等大中城市都属于缺硒地区。＂这个太诱人了！产业化、规模化⋯⋯的渴望和呼声此起彼伏，磨刀霍霍！

关键是：＂国内外大量临床实验明：人体缺硒可引起某些重要器官的功能失调，导致许多严重疾病发生。低硒或缺硒人群通过适量补硒不但能够预防肿瘤、肝病等的发生，而且可以提高机体免疫能力，维护心、肝、肺、胃等重要器官正常功能，预防老年性心、脑血管疾病的发生。＂一说到健康产品，基本上都会用这种无所不医的高大全语言，比如有机食品、山茶油，亚麻籽油、螺旋藻⋯⋯，往往似曾相识。

摘点科谱文字吧〈也算是对产品价值主张研究？）：

1、硒是人体必需的微量矿物质营养素。硒在动物组织中最常以甲硒胺酸和硒半胱氨酸形态存在，其中甲硒胺酸无法由人体合成，仅能由植物合成后经摄食再经消化代谢而获得，故人类需要通过各种食材类补充硒。

2、硒在人体内如果严重缺乏可引致克山症和溪山症。它们的病征有：心肌坏死、萎缩、软骨组织坏死。另外又与甲状腺肿、呆小症和习惯性流产有关。但是如果过量，也有危险。长期过量服用硒（900mg/天）会造成硒中毒，包括抑郁，紧张，情绪不稳，恶心，呕吐，有些时候会导致脱发，脱甲。

3、你自己是不是缺硒人群，最靠谱的办法是去检查微量元素。但是看这个来判断当地人是否缺硒不科学，因为我们的饮食早已不是食在当地了，我们的饮食早已来自世界各地。如果你身边没有克山症和溪山症，大可不必太过担心。

4、美国的补硒保健品，在产品的说明书中有这一条：没有证据表明，每日补充硒元素可以带来额外收益。有少量证据表明，过量补充硒元素和某些特定种类的肿瘤有关。 （FDA规定必须标明的)

其实就一句话：除非能判定你真的缺硒，是不必特意去补的；换句话说，你实在不放心就吃点富硒产品，要不来瓶润田＂硒罕＂矿泉水？

扯皮这么久，不是讨论商业模式么？还是用点别人的成果：对顾客言，你确实属于缺硒人群，富硒产品可以吃，但不必刻意补硒，特别是那些非植物性食物。对企业言，富硒农业或产业可以搞，但前提，最好能更大程度地造福人民，所以附加的成本不能太高，农业补硒不能过头。

基于这两点，来简单梳理一下可能的商业模式，比如文章最前面提到的那种是其一。

一、为专门人群提供富硒产品，比如大家最耳熟能详的有降糖食品专卖店，硒的功效也别放得太大，聚焦在某个细分群体去建构细分市场，至于具体是免费模式、体验营销模式、专卖店模式甚至网络分销模式等等皆可，核心是这个人群是谁？以什么配称来界定？以什么渠道接触到他们？如此等等。

二、为普通大众提供含硒产品，既是大健康又是为大众健康着想，比如通过生物科技把食物里的硒提炼出来或者专利化、品牌化，将之用到食品的加工中去，提升产品竞争力和附加值。比如电脑都用上英特尓微处理器的成分品牌商业模式，或者干脆用所谓罗宾汉式商业模式，取之富者施之贫者，如亚拉文眼科医院让富有的人高价支付手术费用而对穷人只收力所能及的费用或者干脆免费。

硒本天然之物，可以取之于天用之于民，千万别以为物稀而贵，把它视为暴富的良机；更不必因为有某些功效而夸大，把人性的弱点当作落脚点。也许我们用平常心来做，这个产品这个产业就成功了，真正能够造福人类！

袁连法，1968年10月生，江西省瑞金市人，政工师，中共党员。1991年7月毕业于复旦大学哲学系，先后在景德镇市国营4321厂丶浙江横店集团丶江西好美生态农业等公司工作10年，又在信息日报丶江西商报丶香港大公报丶新法制报工作16年。现专注于商业模式创新，也关注股权激励和股权投资。欢迎合作，在线商业策划咨询，5999元/年。